மோசமான தயாரிப்புகள் விற்க எப்படி

எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை சரியானது அல்ல. எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் மற்ற ஒப்பிடக்கூடிய பொருட்கள் வேலை செய்யாது அங்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு பகுதிகளில் இருக்கும். விற்பனையாளர்களுக்காக இது கடினமானதாக உள்ளது, ஏனென்றால், விற்க, உங்கள் தயாரிப்பு நம்ப வேண்டும். அவர் அதை வாங்கினால் ஒரு உறிஞ்சி என்று நினைத்து போது ஒரு வாய்ப்பை உற்சாகமாக என்றால், உங்கள் அணுகுமுறை நீங்கள் மறைக்க வேலை எவ்வளவு கடினமாக இருந்தாலும் சிறிய வழிகளில் காண்பிக்கும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளைத் தாழ்த்துவதற்கான குறைபாட்டைப் பயன்படுத்துங்கள்

ஒரு தயாரிப்பு ஒரு சிக்கலைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​அது ஒரு கலகம் என்று யாராலும் சொல்ல முடியாது, யாரும் அதை வாங்கக்கூடாது. அந்த குறிப்பிட்ட அம்சம் முக்கியமானது யாருக்கு வேண்டுமானாலும் உங்கள் இலக்கு சந்தை இருக்க கூடாது என்று அர்த்தம். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு சிறந்த எங்கே அந்த பகுதிகளில் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும் வாய்ப்புக்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, டிரக்கல்கள் எல்லா இடங்களிலும் ஏராளமான மோசமான வாயு மைலேஜ் கிடைக்கும், எனவே நீங்கள் லாரிகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால் சுற்றுச்சூழலைப் பற்றி ஆர்வமாக உள்ளவர்கள் அல்லது அதிக எரிவாயு விலைகளை வாங்க தயங்குவார்கள். மாறாக, உங்கள் இலக்குச் சந்தையானது பாரிய சுமைகளை நசுக்குவதற்கும், வீதிக்கு செல்வதற்கும் உள்ள திறனைப் போன்ற லாரிகளின் வலிமைகளால் வெற்றிகொள்ளப்படும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு பெரிய டிரக் ஓட்டும் "அணுகுமுறை காரணி" பிடிக்கும் வாய்ப்புக்கள் தொடரலாம். இந்த வாய்ப்பைப் பொறுத்தவரை, எரிவாயு மைலேஜ் வெறுமனே ஒரு தீர்மானகரமான காரணி அல்ல, எனவே அவை உண்மையில் ஒரு குறைபாட்டைக் கருதாது.

வாங்குபவர்கள் ஏமாற்ற வேண்டாம்

ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது எதுவானாலும், உங்கள் தயாரிப்புகளில் பலவீனம் இருப்பதைப் பற்றி ஏமாற்ற முயற்சிக்கின்றது. குறுகியகாலத்தில் நீங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும் மோசமான புகழைப் பெறுவீர்கள், இண்டர்நெட் நன்றி, அற்புதமான வேகத்தில் உலகம் முழுவதும் பரவிவிடும்.

உங்கள் நிறுவனம் நிச்சயம் உங்கள் நடவடிக்கைகளை ஒருபோதும் பாராட்டாது.

உங்கள் தயாரிப்பு புரிந்து கொள்ளுங்கள்

ஒரு குறைபாடுள்ள தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பதில் முதல் படி அதை புரிந்துகொள்வது . நீங்கள் அவற்றை அடையாளம் காணும் வரை, எந்தவொரு குறைபாடுகளையும் சமாளிக்க முடியாது. அந்த விவரங்களை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், அவற்றை உங்கள் முன்னணி சேகரிக்கும் முயற்சிகளில் இணைத்துக்கொள்ளலாம். விற்பனை சுழற்சியின் ஆரம்பத்தில் இந்த காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை நிராகரிக்க முடிந்தால், நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம்.

உங்கள் திறனுடன் கூடிய வாடிக்கையாளருடன் எப்படி சமாளிக்க வேண்டும்

ஒரு குளிர் அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சியில் ஒரு குறிப்பிட்ட குறைபாட்டை வளர்த்துக் கொண்டால், நிலைமையை கையாளுவதற்கு உங்களுக்கு சில விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு சாத்தியக்கூறு ஒப்பிட்டு தரத்தை மாற்ற வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் பைக்குப் டிரக்கையும், உங்கள் வாய்ப்பை மதிப்பிடும் மாடல் 16 gallon per gallon. வாய்ப்பை ஒரு வாய்ப்பாக வாயு மைலேஜ் வரை வளர்த்தால், "இந்த டிரக் போட்டியாளர் ஏ அல்லது போட்டியாளர் பி விடயத்தை விட சிறந்த வாயு மைலேஜ் பெறுகிறது," உங்கள் இருவரையும் விட மோசமான மைலேஜ் பெறும் மற்ற இரு டிரக்கையும் எடுத்துக் கொள்ளலாம். இது முற்றிலும், உங்கள் கார்களை விட காம்பாக்ட் கார்கள் அனைத்தும் சிறந்த மைலேஜ் கிடைக்கும் என்று கூறுகிறது.

இயற்கையாகவே, உங்களுடைய வாய்ப்பை, உன்னுடையதை விட சிறந்த மைலேஜ் கிடைக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரியைப் பற்றி கேட்டால், நீங்கள் உண்மையை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். அந்த வழக்கில், நீங்கள் குறைபாட்டை ஒப்புக் கொள்ளலாம், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றொன்றுக்குத் தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில், "அந்த டிரக் சற்று சிறந்த வாயு மைலேஜ் கிடைக்கிறது, ஆனால் அது நான்கு சக்கர டிரைவ் இந்த குழந்தை போல். "

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்புகளின் பலவீனங்களை சமாளிப்பது என்பது குறிப்பிட்ட அம்சம் முக்கியம் அல்ல அல்லது இன்னொரு அம்சம் இன்னும் முக்கியம் என்பதற்கான வாய்ப்பை வேறுவழியில் காட்டியிருக்க வாய்ப்பில்லை என்பதாகும். விற்பனை செயல்முறை ஆரம்பத்தில் கவனமாக கேள்வி நீங்கள் வாய்ப்பை மிக முக்கியம் என்ன அடையாளம் உதவ முடியும், பின்னர் நீங்கள் அந்த பகுதிகளில் உங்கள் சுருதி கவனம் செலுத்த முடியும். இந்த அணுகுமுறை மூலம், தயாரிப்பு குறைபாடுகள் பொதுவாக விற்பனை செயல்முறை பொருத்தமற்றதாக இருக்கும்.