ஏன் "கண்மூடித்தனமாக" மேட்டர்ஸ்: தி பவர் ஆஃப் முதல் பதிவுகள்

முதல் பதிப்பகங்களின் அதிகாரத்தை நீங்கள் புரிந்துகொண்டு செயல்படுகிறீர்களா?

இரண்டு நிமிடங்களுக்குள் அவர்கள் முதல் முறையாக சந்திக்கும் நபர்களைப் பற்றி மக்கள் தங்கள் மனதைப் பேசுவார்கள் என்று நிபுணத்துவப் பேச்சாளர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்கள் நீண்டகாலமாக வலியுறுத்தியுள்ளனர். மற்றவர்கள் இந்த முன்கூட்டியே தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கு முப்பது விநாடிகள் மட்டுமே எடுக்க வேண்டும் என்று மற்றவர்கள் வலியுறுத்துகின்றனர்.

அது மாறிவிடும் என இருவரும் குறைவாக மதிப்பிட்டு இருக்கலாம். மால்கம் க்ளெட்வெலின் கூற்றுப்படி, பிளிங்கில்: தி பவர் ஆஃப் தி டிங் விக்கிங் திங்ங் (விலைகளுடன் ஒப்பிடு), முடிவுகள் மிக வேகமாக நிகழலாம் - உடனடியாக அல்லது இரண்டு வினாடிகளில் சிந்திக்கவும்.

அவரது கண்டுபிடிப்புகள் நிறுவனங்களுக்கான தீவிர தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளன.

க்ளெட்வெல்லின் ஆராய்ச்சியின் கூற்றுப்படி, நாம் ஒரு புதிய நபரைச் சந்திக்க அல்லது விரைவாக ஏதோ ஒரு உணர்வைக் கண்டுபிடித்து அல்லது ஒரு நாவலான சூழ்நிலையை எதிர்கொள்வது எப்போது வேண்டுமானாலும் நாம் மெல்லிய-துண்டுகளாக எண்ணுகிறோம். "என்கிறார் அவர்," முதலில், : அவர்கள் அனுபவத்தின் மிக மெல்லிய துண்டுப்பொருட்களை நம்பியிருக்கிறார்கள் ... அவர்கள் மயக்கமடைகிறார்கள். "(பக் .50)

"நாங்கள் மெல்லிய துண்டுகள், ஏனெனில் நாம் வேண்டும், மற்றும் நாம் அந்த திறனை தங்கியிருக்க அங்கு மறைக்கப்பட்ட கைப்பிடிகள் நிறைய உள்ளன, சூழ்நிலைகள் நிறைய மிகவும் மெல்லிய துண்டு விவரங்களை கவனமாக கவனம், கூட ஒரு இரண்டாவது விட அல்லது இரண்டு, எங்களுக்கு ஒரு மோசமான நிறைய சொல்ல முடியும். "(பக்கம் .44)

சிக்கலான சூழல்களையோ அல்லது விரைவாக தகவல்களையோ நாம் உடனடியாகச் செய்ய வேண்டியிருக்கும் போது எமது நம்பிக்கைகள், மனப்பான்மைகள், மதிப்புகள், அனுபவங்கள், கல்வி மற்றும் இன்னும் பல சூழ்நிலைகளில் தாங்கிக் கொள்ளுவோம். பின்னர், அதை விரைவாக புரிந்து கொள்ளுவதற்கு நாம் மெல்லிய-துடைக்கிறோம்.

இந்த கருத்தின் உட்கூறுகள் பெரும்பாலான சூழ்நிலைகளில் நமது தனிப்பட்ட எதிர்வினைகளைப் பற்றி வியக்கத்தக்க முக்கியத்துவத்தை கொண்டுள்ளன.

உறவினர்களை பணியமர்த்துதல் மற்றும் கட்டியெழுப்பும்போது மெல்லிய பிளவு

சிந்தனை இல்லாமல் சிந்திக்க இந்த திறனை, சூழ்நிலைகள் மற்றும் மக்கள் "ஒளிரும்" பற்றி முடிவெடுப்பு முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும் என்று எனக்கு தெரிகிறது, நாங்கள் பேட்டியில் மற்றும் ஊழியர்கள் வேலை எப்படி குறிப்பிடத்தக்க தாக்கங்களை கொண்டுள்ளது.

நம்மைப் பொறுத்தவரை, நம்மைவிட வித்தியாசமாக உள்ளவர்களுடன் பேசுவதற்கான எமது திறனை நாம் எவ்வாறு கையாள்கிறோம் என்பதைக் காட்டுகிறது.

வேலை செய்யும் நபர்களுடன் நட்பை வளர்ப்பது எப்படி என்பதை இது பாதிக்கிறது. அது எங்கள் நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் வணிக உறவு கட்டிடம் பாதிக்கிறது. இது ஒரு வேலையின் முரண்பாடு அல்லது மோதலில் நாம் எதை நம்புகிறோம் என்பதைப் பாதிக்கிறது.

பிளைக் கட்டுப்படுத்துகிறது

Gladwell நம்பிக்கை வழங்குகிறது. நாங்கள் மக்கள் மற்றும் சூழ்நிலைகள் பற்றி ஒடுக்கப்பட்ட (பெரும்பாலும் உணர்வுபூர்வமான) தீர்ப்புகள் என்ற உண்மையை எங்கள் விழிப்புணர்வு எங்கள் "ஒளிரும்" பதிலை கட்டுப்படுத்தும் வாய்ப்பை வழங்க முடியும் என்று நம்புகிறார்.

ஒரு உதாரணமாக, உதாரணமாக, பல இசைக்குழுக்கள் இசைக்குழுவினருக்கு இப்போது ஒரு திரைக்கு பின்னால் விளையாடுபவர்களுடன் இசைக் கருவிகளை வைத்திருப்பதை மேற்கோள் காட்டுகிறார். அனைத்து பாலியல், இன மற்றும் உடல் பண்புகள் அழிக்கப்படுகின்றன எனவே தேர்வாளர்கள் சிறந்த இசைக்கலைஞர் கேட்டு கவனம் செலுத்த முடியும்.

அதே நேரத்தில், மனிதர்களைப் போலவே, இந்தத் திறமையும் தீமைகளைத் தீர்ப்பது, உயிர்களைக் காப்பாற்றுவது, ஒருவருக்கொருவர் உட்பார்வை அளிக்கிறது, போலி கலைஞர்களை அங்கீகரிக்கிறது, சூழ்நிலைகளை மதிப்பிடவும், விரைவாக நடவடிக்கை எடுக்கவும், ஒரு உறவின் எதிர்காலத்தை கணிக்கவும் முடியும்.

எனவே, உங்கள் முதல் புகைப்பட முடிவுகள் அல்லது தீர்ப்பு அழைப்புகள் மோசமாக தவறாக இருந்தாலும் கூட, நீங்கள் நிராகரிக்க விரும்பும் திறமை இல்லை.

முக்கியமானது மெல்லிய-துண்டுகளுக்கு உங்கள் திறனைப் பற்றி தொடர்ந்து அறிந்திருப்பதுடன் சிந்திக்காமல் சிந்திக்கவும் செய்கிறது.

க்ளாட்வெல், வெள்ளையர்களின் படங்களை நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையான சொற்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பேசுவாரா என்பதைச் சோதித்துப் பார்க்கிறாரா என்பதை பரிசோதிப்பதற்காக கிளாட்வெல் பங்குபெற்றார், அல்லது கறுப்பின மக்களின் படங்களை படத்துடன் தொடர்புடைய நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையான சொற்களால் கொண்டுள்ளார்.

நிச்சயமாக, நம்மில் பெரும்பாலோர், கருப்பு அல்லது வெள்ளை மக்களின் படங்களை நேர்மறையான மற்றும் எதிர்மறை சொற்களாக நியமிப்பதற்கு எடுத்துக் கொண்ட நேரத்தில் எந்த வித்தியாசமும் இருக்காது என அவர் கணித்துவிட்டார். அவர் தவறு. டெஸ்ட் முடிவுகள் வெள்ளை மக்களுடைய படங்களைக் கொண்ட நேர்மறை சொற்களோடு தொடர்புடைய ஒரு நுட்பமான விருப்பத்தை சுட்டிக்காட்டின.

கிளாட்வெல் அவரது தாயார் ஜமைக்கன் என்பதால் இந்த பரிசோதனையின் முடிவுகளால் தாக்கப்பட்டார், மேலும் அவர் தன்னை இன்னும் நிற குருடாகவே எதிர்பார்த்திருப்பார். பாலியல் சார்புடைய வார்த்தைகளை "தொழிலதிபர் அல்லது வீட்டார்", ஆண் மற்றும் பெண் கலாச்சாரம், ஆண்குழந்தை மற்றும் பெண்களின் படங்களைக் கொண்டு, சோதனைகள் போன்ற முடிவுகளை அவர் மேற்கோள் காட்டுகிறார்.

கிளாட்வெல்'ஸ் ப்ளைங்க் பயன்படுத்துவது: தி பவர் ஆஃப் தி டிங் தி ஃப்ரம் திங்கிங்

புத்தகத்தில் இருந்து முக்கிய எடுத்துக்கொள்வது நம் ஒவ்வொருவருக்கும் தெரிந்திருக்கும் மற்றும் நம் மெல்லிய-துண்டுகளாக கட்டுப்படுத்த வேண்டியது அவசியமாகும். கண்மூடித்தனமாகப் படித்த பிறகு, சூழ்நிலைகள் மற்றும் மக்களைப் பற்றிய தெளிவான முடிவுகளை எடுப்பதை விட நான் இன்னும் உறுதியாக நம்புகிறேன், அறியாமலேயே, நம் இயக்கங்கள் அனைத்தையும் நாடகமாக்குகின்றன .

பதவிகளுக்கான அனைத்து வேட்பாளர்களும் இனம், மதம், தோற்றம் மற்றும் அளவு ஆகியவற்றைத் தவிர வேறு காரணிகளுக்கு அதே சிகிச்சை மற்றும் அதே கவனம் தேவை.

எங்கள் மெல்லிய-துண்டுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு எடுக்கும் எந்த முடிவுகளும் சேர்ந்து இந்த செயல்முறையைப் பயன்படுத்தி முக்கியமான முடிவுகளை எடுப்பதை அங்கீகரிக்க வேண்டும். உங்கள் ஆரம்ப குடல் எதிர்வினைக்கு முன்னர் தரவுகளின் பெரிய குளம் சேகரிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் சொல்வது சரிதான், நீங்கள் தவறாக இருக்கலாம்.

மற்றும், அறியாமலேயே பாகுபாடு காண்பிப்பதற்கான நிலையான வாய்ப்பும், ஏழை பணியமர்த்தல் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் தேர்வுகள் மற்றும் தவறான காரணங்கள் அனைவருக்கும் நம்பிக்கையை அல்லது அவநம்பிக்கையுடனான நம்பிக்கையற்ற கதைகள் உள்ளன. நம்மைப் போலவே இல்லாத மக்களுடன் வேலை செய்ய சவால் விடுகிறோம். வேறுபாடுகளை நாம் கண்ட பிறகு, நாம் வேறுபாடுகளை மதித்து, பாராட்டுகிறோம் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும்.

அதே சமயம், கிளாட்வெல் முடிவில்லாமல் மேலும் தகவலை வளர்த்துவிடாது என்று நமக்கு சொல்கிறது. சில நேரங்களில், நாம் "ஒளிரும்", நாம் செய்யும் மெல்லிய துண்டு முடிவுகளை நம்ப வேண்டும்.

ஒரு உதாரணமாக, கெட்டி அருங்காட்சியகத்தின் கதையானது ஒரு பண்டைய கிரேக்கக் கூரோஸை வாங்குவதுடன், இது நவீனமான மோசடியைக் காட்டியது. பல வெளி வல்லுநர்கள் கலந்துரையாடப்பட்டனர் மற்றும் விஞ்ஞானிகள் குரோஷஸின் பொருள் நம்பகத்தன்மையை சோதித்தனர். வெளி நிபுணர் தகவல் ஒரு உண்மையான சிலைக்கு சுட்டிக்காட்டியது.

மற்றவர்கள், கலை மற்றும் கலையுலகத் தொழிலில் ஈடுபட்டுள்ளனர், பத்து மில்லியன் டாலர் குரோஸைப் பற்றி ஒதுக்கி வைத்தனர். ஒரு நிபுணர் kouros மிகவும் புதிய தேடும் என மேற்கோள் காட்டினார். இன்னொருவர் சொன்னார், "நீ இதை இன்னும் வாங்கவில்லை, உனக்கு இருக்கிறாய்." அவர்கள் "மெல்லிய வெட்டப்பட்டவர்கள்" கோரஸைப் பற்றிய தங்கள் கருத்துக்களைக் கண்டறிந்து சரியான ஒன்றை கண்டறிந்தனர் .

க்ளாட்வெல் எங்களை போலவே இல்லாத மக்களுடன் நேரம் செலவழித்து மெல்லிய-துண்டுகளை எடுக்கும் திறனை வளர்க்க நம்மை ஊக்குவிக்கிறது. எங்கள் மெல்லிய-துண்டுகளாக, நொடி தீர்ப்புகள் கலைப் படைப்புகள் அல்லது எரியும் கட்டிடங்கள், சந்தேகத்திற்குரிய சட்டம்-பிரேக்கர்கள் மற்றும் / அல்லது பாதுகாப்பு சூழ்நிலைகளின் உடனடி மதிப்பீட்டாளர்களுடன் மோதல்கள், புலத்தில் முழு மூழ்கியது போன்ற அனுபவங்கள் அனுபவங்கள், ஆய்வு.

நான் புத்தகத்தை வாங்கி படிக்கவும், பிளிங்கை வாசிக்கவும் விரும்புகிறேன் : சிந்தனை இல்லாமல் சிந்திக்கும் சக்தி . விலைகளை ஒப்பிடுக. இது ஒவ்வொரு நாளும் வேலை மற்றும் எங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்வில் ஒவ்வொரு நாளும் தீவிரமான தாக்கங்களை கொண்டுள்ளது.

மால்கம் கிளாட்வெல்லின் முந்தைய புத்தகமான தி திப்பிங் பாயில் நீங்கள் பார்க்க விரும்புவீர்கள் . விலைகளை ஒப்பிடுக.

கூடுதல் பரிந்துரைக்கத்தக்க வாசிப்பு:

• என்னை போலவே - ஒற்றுமைகள் தேடு
• உங்கள் படம் உங்களுடையது: நெட்வொர்க்கிங் தொடர்பில் தொடர்பு மற்றும் தோற்றம்
• கலாச்சாரம் எவ்வாறு உங்கள் நிறுவனத்தில் வாழ்கிறது
• தலைமைத்துவ கலாச்சாரம் மற்றும் நெறிமுறைகள்: தலைமை வெற்றிக்கான சீக்ரெட்ஸ்

இப்போது கிடைக்கும் புதிய கட்டுரைகள் அனைத்தையும் நீங்கள் படிக்க விரும்புவதால் இப்போது எனது இலவச செய்திமடலுக்கு பதிவு செய்ய விரும்புகிறேன். . பேஸ்புக் மற்றும் Google+ இல் HR இல் சேரவும்.