பிரதிபலித்தல், விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படும் நுட்பம் ஒழுங்காக இயங்கும்போது சரியாக வேலை செய்யலாம் அல்லது தவறாகப் பயன்படுத்தும் போது ஒரு பேரழிவு நிலைமையை உருவாக்கலாம். அடிப்படையில், ஒரு நபர் விற்பனை செயல்முறை போது rapport மற்றும் ஒப்பந்தத்தை உருவாக்க ஒரு வழியாக மற்றொரு உடல் மற்றும் வாய்மொழி நடத்தைகள் ஏற்றுக்கொள்கிறார். ஒரு சிறிய தவழும் ஒலி இருக்கலாம் என்றாலும், நன்றாக செய்தால் அது நுட்பமானது மற்றும் ஆராய்ச்சி அதன் செயல்திறனை ஆதரிக்கிறது.
ஒரு பொது உணர்வு உள்ள பிரதிபலிக்கும்
பிரதிபலிப்பு ஒருவருக்கொருவர் நன்கு தெரிந்தவர்கள் இடையே தானாகவே நடக்கும்.
நல்ல நண்பர்கள் அடிக்கடி அதே வார்த்தைகளை அல்லது சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துவார்கள், அதே நேரத்தில் அவர்கள் ஒரே சமயத்தில் இருக்கும் அதே சைகைகளை ஏற்றுக்கொள்வார்கள். கணவன்மார் அதைச் செய்கிறார்கள், சிறிய குழந்தைகளே ஒரு நபரை பிரதிபலிக்கும் நிபுணர்களாக இருப்பதை அறிவார்கள். உங்கள் பிடித்த எபிரெய்ட்ஸ் ஒன்றை உங்கள் மூன்று வயதான வெடிப்பு கடந்த முறை நினைத்து பாருங்கள். இந்த வகையான தற்செயலான பிரதிபலிப்புகள், தங்கள் பெற்றோர்களிடமிருந்தும் பழைய உடன்பிறப்புகளிலிருந்தும் பார்க்கும் நடத்தைகளை குழந்தைகளுடன் கொண்ட குடும்பங்களில் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன.
விற்பனை மிரர் பயன்படுத்தி
மிரர் ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை கருவியாக பணியாற்ற முடியும், ஏனெனில் நீங்கள் அவரது நண்பராக இருப்பதால் நீங்கள் அவரைப் போல நடிக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறீர்களோ அல்லது நீங்கள் அவரை மிகவும் விரும்புகிறீர்கள் என்பதால் நீங்கள் ஒரு பெரிய நண்பனாக இருப்பீர்கள் என்று நம்புகிறீர்கள். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் எதிர்காலத்தை விரைவாக எழுப்புதல் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க பிரதிபலிக்கின்றனர்.
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உணரவில்லை என்றால், நீங்கள் நோக்கில் அதை செய்கிறீர்கள் என்பதை உணர்ந்தால் மட்டுமே பிரதிபலிக்க இது மிகவும் நுட்பமானதாக இருக்கும்.
உங்கள் நடத்தை பற்றி ஒரு வாய்ப்பை எடுத்தால், நீங்கள் அவரை கேலி செய்கிறீர்கள் என்று அவர் நினைக்கலாம். அவர் குறிப்பிட்ட சில வார்த்தைகளைப் பேசும் விதமாக, தனக்கு தனித்துவமான ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் பிரதிபலிக்கிறீர்கள் என்றால் இது குறிப்பாகவே. கடும் பிரதிபலிப்பு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அவமதிப்பதை உணர முடியும், மற்றும் அவரின் கேலிச்சித்திரத்தை மாற்றியமைக்கும் அபாயத்தை நீங்கள் சந்திக்க நேரிடும்.
உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய துப்புகளைத் தெரிந்துகொள்ள உதவுகிறது, குறிப்பாக அவரை சந்திப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் சந்திக்க நேர்ந்தால். உதாரணமாக, நீங்கள் லாரி காரில் ஒரு NRA பம்பர் ஸ்டிக்கரை கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் ஸ்கிரீன்சேவரை ஒரு NRA லோகோவுடன் விரைவில் மாற்றுவீர்கள், உங்கள் லேப்டாப்பை சிறிது சிறிதாக சரிசெய்து, உங்கள் மேஜை அணுகும் போது அதைப் பார்க்க முடியும். மீண்டும், நுட்பமானது முக்கியம்.
குறிப்பிட்ட மிரர் உத்திகள்
எளிதான நுட்பங்களில் ஒன்று கிளையனின் பேச்சு தொகுதி மற்றும் வேகம் ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் உரத்த குரலில் உரத்த குரலில் பேசினால், நீங்கள் அதைச் செய்வீர்கள். உங்கள் உடல் நேரடியாக நபர் சதுர, கண் தொடர்பு சரியான அளவு செய்து அவளை உங்கள் கவனத்தை அனைத்து கொடுத்து. ஆராயும்போது, ஒரு வரிசையில் மூன்று முறை கேட்கும்போது, வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் மிக முக்கியமானதாக உணர்கிறார்கள் மற்றும் மூன்று முதல் நான்கு மடங்கு அதிகமாக பேசுவார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. உடல் பிரதிபலிப்பு தந்திரமாக இருக்கலாம், குறிப்பாக நீங்கள் வெற்றிகரமாக செய்ய போகிறீர்கள் என்றால். ஒரு நபரின் உச்சரிப்பு பிரதிபலிக்கும் அல்லது அசாதாரண சொற்றொடர்களை நகலெடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். கூடுதலாக, எந்த எதிர்மறையான உடல் மொழி பிரதிபலிப்பதை தவிர்க்கவும், அதாவது, கைகளை கைப்பற்றியது, திருப்புதல் அல்லது உங்கள் கண்களை மூடுவது போன்றவை.
சிறந்த மேடை
மிரர் பொதுவாக பொதுவாக கூட்டங்களில் அல்லது விற்பனையாளர்களிடையே ஒருவரிடமிருந்து, இரண்டு வழி உரையாடல்களில் சிறப்பாக செயல்படுவதுடன், மற்றவர்களின் குழுவுடன் ஒரே வழி தொடர்பு கொண்டதாக இருக்கலாம்.
இந்த சூழ்நிலைகளில், நீங்கள் முழுமையாக பிரதிபலிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உரையாடலின் போது ஒரு குறிப்பிட்ட சொல்லை அல்லது சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், அதன் விளக்கக்காட்சியில் உங்கள் நுட்பத்திற்கு பின்னர் அதை சேர்க்கலாம்.