நீங்கள் ஒரு சில நேரங்களில் தொடர்பு கொண்டிருக்கும் ஒரு வாய்ப்பை அழைக்கிறீர்கள் என்பதால், குளிர்ந்த அழைப்பு. உங்களுக்கும், எதிர்காலத்திற்கும் இடையே உள்ள தொடர்பை வலுவானவர், அழைப்பவர் வெப்பமானவர். உதாரணமாக, ஒரு தொழிற்துறை நிகழ்வில் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பை சந்தித்தால், அவரை சந்திப்பதை நீங்கள் கேட்கலாம், எனவே நீங்கள் ஒரு சந்திப்பை ஏற்படுத்திக் கொள்ளலாம், அது மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கும். மறுபுறம், நீங்கள் ஒரு கடிதத்தை அல்லது மின்னஞ்சலை ஒரு வாய்ப்பாக அனுப்பி, தொலைபேசி அழைப்பைப் பின்பற்றினால், அது ஒரு மந்தமான அழைப்பாகும்.
நீங்கள் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளாத போதிலும், உங்களிடம் குறிப்பிடப்பட்டிருக்கும் வாய்ப்பை ஒரு சூடான அழைப்பாகப் பெறலாம். நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் பரிந்துரையாளர் வாயிலாகவும் உங்களுக்கிடையேயான மறைமுகமான தொடர்பை உருவாக்குகிறது என்ற உண்மையை. வாய்ப்பை நீங்கள் அறிய மாட்டீர்கள், ஆனால் அவரை உங்களிடம் குறிப்பிட்டுள்ள நபரை அவர் அறிந்திருக்கின்றார், எனவே நிருபர் ஒரு வகையான பாலம் போல செயல்படுகிறார்.
மூன்றாவது வகை சூடான அழைப்பு, மேலும் தகவல்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் அடைந்துவிட்டால் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, உங்கள் இணையத்தளத்தில் ஒரு கோரிக்கை ஒன்றை பூர்த்தி செய்யலாம் அல்லது தொலைக்காட்சி விளம்பரத்திற்கு பதில் பொது எண்ணை அழைக்கலாம். இந்த எதிர்பார்ப்புகள் பொதுவாக உங்களிடம் சென்றடைய முயற்சிக்குச் செல்ல ஆர்வமாக உள்ளன, ஆனால் அவர்கள் உங்களிடம் தனிப்பட்ட முறையில் எதுவும் தெரியாது. இந்த சூடான தடங்கள் குளிர் தடங்கள் வேலை செய்ய எளிதாக இருக்கும், ஆனால் இன்னும் உங்கள் பங்கில் சில தொடர்பு கட்டிடம் வேண்டும்.
குளிர் அழைப்புகளை விட நியமங்களை மாற்றுவது மிகவும் எளிதானது.
உன்னுடைய முந்தைய தொடர்பு அல்லது வாய்ப்பைக் கொண்ட இணைப்பு என்பது ஏற்கனவே உங்களுக்கிடையில் ஒரு பிட் நம்பிக்கை இருப்பதைக் குறிக்கிறது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் சொல்வது என்னவென்பதை கேள்விக்குள்ளாக்க சில நேரங்களில் முதலீடு செய்ய விருப்பம் இருக்கும். பல விற்பனையாளர்கள் அதை சூடான அழைப்பை மட்டும் செய்ய ஒரு குறிக்கோளாகக் கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் சூடான அழைப்புகள் அதிக உற்பத்திக்கு மட்டுமல்ல, அவை மறுப்பு விளைவிக்கும் அளவிற்கு குறைவாகவே இருக்கின்றன, இது விற்பனையாளரின் பார்வையில் பார்வையாளர்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக்குகிறது.
குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் சூடான அழைப்புகள் ஆகியவற்றை உங்கள் அழைப்புகள் பிரித்து தந்திரமானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் உண்மையில் என்னவெல்லாம் சாத்தியம் என்பது அழைப்பை கருதுகிறது என்பதல்ல, நீங்கள் அதை எவ்வாறு வகைப்படுத்துவது என்பது அல்ல. நீங்கள் முன் வாய்ப்புடன் தொடர்பில் இருந்திருந்தால், அவர் உங்களுடன் பேசுவதை நினைவில் வைக்கவில்லை என்றால், அதன் பார்வையில் இருந்து அது ஒரு குளிர் அழைப்பு. எனவே, அவர்கள் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்று நம்புகிற பல விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் குளிர் அழைப்புகள் செய்கிறார்கள்.
உங்களுக்கு வாய்ப்பு இருப்பதை நீங்கள் எப்படி சந்தேகித்தால், அழைப்பை நடத்துவது சிறந்தது, அது ஒரு குளிர் அழைப்பு. நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் அவரை வெறுமனே தொந்தரவு மற்றும் நீங்கள் அந்த சந்திப்பு பெற அது கடினமாக செய்யும் போது நீங்கள் வாய்ப்பு ஒரு உறவு என்று அனுமானித்து.
ஒரு பொதுவான தவறை விற்பனையாளர்களால் சூடான அழைப்புகள் மூலம் அழைப்பது, அழைப்பின் வாயிலாக விற்க முயல்கிறது. விற்பனையானது உங்கள் சந்திப்பில் போது நடைபெற வேண்டும், சுருக்கமான தொலைபேசி அழைப்பில் இல்லை. விதிவிலக்கு, நிச்சயமாக, தொலைபேசி மூலம் மட்டுமே விற்பனையாளர்களை உள்ளே உள்ளது. மற்ற அனைவருக்கும் விற்பனையானது நேருக்கு நேர் அல்லது ஒரு மெய்நிகர் சந்திப்பு நடைபெற வேண்டும்.
ஒரு சூடான அழைப்பை மேற்கொள்ளும் போது, முதலில் உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், உடனடியாக உங்கள் முன்பே உள்ள இணைப்பை விருந்தோம்பல் கொண்டு வரவும். அவரது பதில் உண்மையில் இது ஒரு சூடான அழைப்பாக இருக்கிறதா இல்லையா என்பதை உங்களிடம் தெரிவிக்க வேண்டும்.
அவர் உங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளவில்லையென்றால் அல்லது வேறு விதமாக பதிலளிப்பார் எனில், மாற்றங்களைக் கையாளும் மற்றும் அவரை ஒரு குளிர் முன்னெடுப்பாக நடத்துங்கள். ஆனால் அவர் இணைப்பை ஒப்புக் கொண்டால், நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் முன்னோக்கி செல்லலாம்.