சிறந்த விற்பனை மூடுதல் நுட்பம்

மாஸ்டர் ஜஸ்ட் ஒன் மூவ்

பல விற்பனை நிபுணர்களும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விஷயங்களைக் கற்றுக் கொள்ள முயற்சிப்பதில்லை. பலவற்றைக் கற்றுக்கொள்பவர்கள், எந்த நுட்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்று முடிவு செய்யும்போது பெரும்பாலும் குழப்பம் அடைகிறார்கள், பொதுவாக தவறான நுட்பத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.

விற்பனையை மூட பல வழிகள் உள்ளன, ஒவ்வொரு நுட்பமும் அதன் சொந்த மதிப்பு மற்றும் "நேரமும் இடமும்" மிகவும் பயனுள்ளவையாக உள்ளன. ஆனால் குழப்பமான விற்பனையான தொழில் அல்லது விற்பனைக்கு புதிதாக, ஒரு இறுதி நுட்பத்தை தெரிந்துகொண்டு, அதை மாஸ்டாக்கிங் செய்வது, உண்மையிலேயே அவசியமானதாக இருக்கலாம்.

நிலைத்தன்மையே

பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் செய்யும் ஒரு பிழை மிக விரைவில் கைவிட்டுவிடுகிறது. ஒப்பந்தம் செய்யப்படுவதற்கு முன்னர் சராசரியான விற்பனையானது 3 முதல் 5 இறுதி முயற்சிகளை எடுக்கிறது. விற்பனையில் உள்ளவர்களில் பெரும்பாலோர் 1 அல்லது அதற்குப் பிறகு, சிறந்த, 2 நிறைவு முயற்சிகளைக் கொடுக்கிறார்கள்.

கேட்க "இல்லை" ஒரு முறை, அது தெரிகிறது, விற்பனை பல போதுமானதாக இருக்கிறது. ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், நீங்கள் "ஆம்" என்று அழைக்கப்படுவதற்கு முன், "இல்லை" என்ற ஒரு பயமுறுத்தலை நீங்கள் கேட்க வேண்டியிருக்கலாம். நீங்கள் முதல் "இல்லை" பிறகு நிறுத்தினால் நீங்கள் விற்பனை செய்ய மாட்டேன்.

ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு "இல்லை" என்று சொன்னால், விற்பனை சுழற்சியை முன்னெடுக்க சில திறமைகளை எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு இது மிகவும் முக்கியம். மேலும் கேள்விகளைக் கேட்டு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கூடுதல் மதிப்பைக் கட்டியெழுப்ப கட்டாய பதில்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பினை ஆட்சேபனை செய்வது தந்திரம்.

இன்சைட் ரெப் தொடரும் முயற்சியில் தொடர்ந்தால், தொலைபேசியில் பேசும் நபர்களில் பெரும்பான்மையானோர் பேசுவதை எளிதில் தொந்தரவு செய்யலாம் அல்லது மிகவும் எரிச்சலூட்டக்கூடியதாக இருக்கும் என்பதால், இன்ஸைட் விற்பனை நிலைகளில் உள்ளவர்கள் விற்பனையின் சுழற்சியை தொடரலாம். விற்பனை.

இதற்கான எளிமையான தீர்வு ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பு. 3 முதல் 5 முயற்சிகளை விற்பனை செய்வதற்கான விதி வெளியில் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு உண்மையாக உள்ளது!

சிறந்த முடித்தல் நுட்பம்

இப்போது நீங்கள் அநேகமாக ஒரு முறை விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு முயற்சி செய்ய வேண்டும் என்று புரிந்துகொள்வது, சிறந்த இறுதி நுட்பத்தை கற்றுக்கொள்வதற்கும், ஏன் சிறந்தது என்பதற்கும் நேரம்.

இந்த மூடுதிறன் நுட்பத்தை சிறந்த முறையில் பயன்படுத்துவது எப்போதுமே எப்போதாவது பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது அசாதாரணமான எளிமையானது என்றாலும், பல விற்பனையாளர்கள் அதை வெறுமனே பயன்படுத்தவில்லை.

விற்பனைக்கு கேளுங்கள்!

அவ்வளவுதான்! சிறந்த மூடுதிறன் நுட்பம் வெறுமனே விற்பனையை கேட்கிறது. உங்களுக்காக சரியான எண்ணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்க வேண்டும்.

விற்பனை விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்தையும் விற்பனையில் பலர் செய்கிறார்கள், ஆனால் விற்பனைக்கு கேட்கக் கூடாது. அவர்கள் தங்கள் எதிர்பார்ப்பு கேள்விகளுக்கு பதில்களை அளித்து, அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பைக் காண்பிப்பார்கள், எதிர்கால கோரிக்கைகளை பின்பற்றவும், வடிவமைப்பு மற்றும் சக்திவாய்ந்த முன்மொழிவை வழங்குவதன் மூலம் வணிகத்திற்கு ஒருபோதும் கேட்க வேண்டாம்.

ஏன் கூடாது?

வழக்கமாக, ஒரு பிரதிநிதியிடம் அச்சம் இல்லாமல் வியாபாரம் கேட்கவில்லை. அவர்கள் "இல்லை" என்று கேட்க பயப்படுகிறார்கள். ஆனால் ஒருமுறை நீங்கள் கேட்க வேண்டியது "இல்லை" என்பதைக் கேட்க வேண்டும் என்று நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், வியாபாரத்திற்குக் குறைவான பயமாக இருக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் எதிர்கால சவால்களைத் தீர்க்கும் அல்லது அவளுடைய தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் என நீங்கள் நம்பினால், நீங்கள் அவரை முழுமையாக தகுதி பெற்றிருந்தால், நீங்கள் வணிகத்திற்காக கேட்கிறீர்கள், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால். நீங்கள் எந்த பயமும் இல்லை மற்றும் நம்பிக்கை ஒரு வெறுமனே ஒரு கேள்வி கேட்கும் வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டுகள்

நீங்கள் உங்கள் இறுதி கேள்விக்கு வார்த்தை எப்படி பல உதாரணங்கள் கீழே உள்ளன. உங்களுக்காக சரியானதைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது உங்கள் சொந்த உபயோகத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், விற்பனைக்கு நீங்கள் கேட்பது உறுதி!

இந்த ஒப்பந்தத்துடன் நாம் முன்னேறுமா?

இன்றைய தினம் ஒப்புக்கொள்வதிலிருந்து உங்களைத் தடுக்க ஏதாவது இருக்கிறதா?

எனக்கு உங்கள் வியாபாரம் முடியுமா?

நீங்கள் முன் செல்ல தயாராக இருக்கிறீர்களா?

நான் உங்கள் வணிகத்தை சம்பாதிக்க போதுமானதா?