சென்றடைய
உங்கள் விற்பனையின் ஒதுக்கீடு அநாமதேய உயர்வாக அமைக்கப்பட்டால், சிக்கலைத் தீர்க்க முயற்சி செய்ய சில நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம்.
நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் பெரும்பாலும் அந்த ஒதுக்கீடு எண் அமைக்கிறது மீது, மற்றும் உங்கள் உடனடி மேலாளர்கள் அது ஒதுக்கீடு மற்றும் கமிஷன்கள் வரும் போது எவ்வளவு வழிவகுக்கும்.
உங்கள் விற்பனை முகாமையாளர் உங்கள் ஒதுக்கீடு அமைத்தால், நீங்கள் அதிர்ஷ்டத்தில் இருக்கின்றீர்கள். நீங்கள் நேரடியாக பொறுப்புக் கட்சியுடன் பேசலாம், சில உடனடி நிவாரணம் கிடைக்கும். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில், உங்கள் விற்பனை அளவுகள் பெரும்பாலும் மேலதிக மேலாண்மையில் யாரோ அமைத்துள்ளன. ஒவ்வொரு இடத்திலும் பிராந்தியத்திலும், பகுதிகளிலும், கடந்த கால விற்பனை செயல்திட்டத்தின் அடிப்படையிலும் மாற்றங்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவன அளவிலான நிலைப்பாட்டில் அவர்கள் பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கப்படுவார்கள். அந்த வழக்கில், நீங்கள் இன்னும் உங்கள் விற்பனை மேலாளர் தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் அவரது தலையில் செல்லும் மட்டுமே மோசமான உணர்வுகளை மற்றும் எதிர்கால unpleasantness ஏற்படுத்தும்.
எப்படி அடையலாம்
உங்கள் மேலாளரை அணுகுவதற்கான சிறந்த வழி, ஒதுக்கீடு தலையீடு அமைக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் குழுவில் அனைவருடனும் ஒன்றாக சேர்ந்து விற்பனையாளருடன் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடலாம். சோதனையானாலும், குற்றம் விளையாட்டு விளையாடுவதைத் தொடங்காதீர்கள் அல்லது நிலைமையை மாற்றியமைப்பீர்கள் "பிரதிநிதி Vs. மேலாளர்" போட்டியில், இது உங்கள் மேலாளர் இப்போது உங்கள் எதிராளி என்று அர்த்தம்.
வெளிப்படையாக, அவர் இந்த வழக்கில் உங்களுக்கு உதவ விரும்பவில்லை!
உங்கள் மேலாளரிடமிருந்து ஒரு விற்பனையாளர் அழைப்பைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - உங்கள் விஷயத்தில் அவரை விற்க முயற்சி செய்கிறீர்கள், இது காலத்திற்கு உங்கள் ஒதுக்கீடு உண்மையற்றதாக உள்ளது. நீங்கள் சந்திப்பிற்கு செல்வதற்கு முன், நீங்கள் காணக்கூடிய அனைத்து ஆதாரங்களையும் ஒன்றாக சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள் - கடந்த செயல்திறன் எண்கள், விற்பனையின் ஆதாரங்கள், மேற்கூறிய சந்தை வீழ்ச்சி, உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் முடிவுகளின் விளக்கங்கள் போன்றவற்றை பாதிக்கும்.
முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள். யோசனை உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் செய்த அனைத்தையும் நிர்வகிக்க வேண்டும் ... அது வெறுமனே சாத்தியமில்லை என்று.
உங்களுடைய மேலாளருடன் மேலதிகாரி நிர்வாகத்துடன் மேலதிக நிர்வாகத்தில் நீங்கள் அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வழக்கை சுருக்கமாகக் கொண்ட ஒரு கடிதத்தை உருவாக்கி, குழுவில் உள்ள அனைவருக்கும் கையொப்பமிட வேண்டும் அல்லது வேறு விதமாக ஆதரிக்க வேண்டும். உங்கள் மேலாளர் இந்த கடிதத்தை ஏணி வரை, நீங்கள் சேகரித்த ஆதாரங்களுடன் சேர்த்து அனுப்பலாம்.
உங்கள் விற்பனை எண்களை பாதிக்கும் பிரச்சனை ஒரு தற்காலிக நிலைமை என்றால், அது ஒதுக்கீட்டை மாற்ற முயற்சிக்க மேல் மேலாண்மையைக் கொடூரமானதாகக் கருத முடியாது, ஏனென்றால் நீங்கள் வெற்றியடைந்தால், நிறுவனத்திற்கு புதிய ஒதுக்கீடுகளை சரிசெய்யவும் விநியோகிக்கவும் நேரம் எடுக்கப்படும். ஆனால் பிரச்சனை தொடர்ந்தால், அது உங்கள் வழக்கை முன்வைப்பதற்கான முயற்சியாக இருக்கும்.