குளிர் அழைப்பு போது வேண்டாம் செய்ய வேண்டிய விஷயங்கள்

மின்னஞ்சல்கள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் கூட நொடி அஞ்சல் - தொலைபேசி மூலம் குளிர் அழைப்பு இன்னும் விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் முதன்மை முறையாகும். குளிர் அழைப்பு தான் சிறந்த வேலை ஏனெனில் அது தான். மற்ற பயன்முறை முறைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு முன்னணி இருந்து யாரோ நகர்த்த நீண்ட நேரம் எடுக்க முனைகின்றன. அவசரமாக விற்பனையாளருக்கு, குளிர் அழைப்பு செல்ல வழி.

இன்னும் சில விற்பனையாளர்கள், வெற்றிகரமான குளிர் அழைப்பின் முழுமையான பற்றாக்குறை குறித்து புகார் தெரிவிக்கின்றனர். இங்கே என்ன நடந்து கொண்டிருக்கின்றது? அந்த விற்பனையாளர்கள் ஒருவேளை கீழே உள்ள பொதுவான குளிர்ந்த அழைப்பு தவறுகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் செய்கிறார்கள்.

இல்லை போதும் தொலைபேசி நேரம்

சில வருடங்களுக்கு முன்னர், அவர்கள் தங்கள் நேரத்தை செலவழிப்பதைப் போலவே சில விற்பனையாளர்களும் உணர்கிறார்கள். ஆனால் அந்த விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது அவர்களுடைய காலத்தை செலவழிப்பது என்பது குளிர் அழைப்புக்கு தயார்படுத்துகிறது, உண்மையில் குளிர் கால்பந்து நிறைய செய்வதில்லை. அவர்கள் முன்னணி பட்டியலை சேகரித்து, முன்னணி ஆராய்ச்சி, CRM தரவு மீது சென்று, கருத்துக்களை பெற தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் பேசி, சமூக ஊடகங்கள் முன்னணி பார்த்து, மற்றும் பல. முன்கூட்டியே அழைக்கப்படும் ஆராய்ச்சிக்காக அதன் இடம் உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் எதிர்காலத்தில் தொலைபேசியில் உண்மையில் செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டிலும் அதிக நேரம் ஆராய்ச்சி செய்தால், அது தயாரிப்புகளுக்கு மீண்டும் குறைக்க மற்றும் தொலைபேசியில் அந்த நேரத்தை முதலீடு செய்ய நேரம் ஆகும்.

தகுதிபெறவில்லை

உண்மையான வழிமுறைகளை எடுக்கும் தீர்மானிப்பதற்கான ஒரே வழி அவர்களுக்கு தகுதி பெறுவதாகும் .

விற்பனை சந்திப்பில் நீங்கள் உண்மையிலேயே இருக்கும் வரை நீங்கள் தகுதியுடையவராக காத்திருக்கலாம். இருப்பினும், தொலைபேசியில் குறைந்தது ஒரு சிறிய தகுதியை நீங்கள் செய்யாவிட்டால், அசாதாரண வாய்ப்பு இல்லாத மக்களுடன் நேரத்தை சந்திப்பதை நீங்கள் மறந்துவிடுவீர்கள். அந்த நேரத்தில் ஒரு விற்பனையாளரின் மிக விலையுயர்ந்த ஆதாரம் உள்ளது, நீங்கள் குளிர் அழைப்பு போது அடிப்படை கேள்விகளை ஒரு ஜோடி கேட்க 30 வினாடிகள் எடுத்து நன்றாக இருக்கும்.

கால் போது விற்பனை

ஒரு குளிர் அழைப்பு புள்ளி ஒரு விற்பனை செய்ய முடியாது. உங்கள் சந்திப்பு ஒரு சந்திப்புக்கு உடன்படுவதே ஆகும், அதில் நீங்கள் முழு கவனத்தையும் பெறுவீர்கள், அவரை உண்மையில் விற்பனை செய்யலாம். ஆரம்ப அழைப்பின் போது, ​​உங்கள் வாய்ப்பை வாங்குவதற்கு ஆர்வமாகிவிடும் என்பதில் மிகவும் சந்தேகமில்லை. நீங்கள் குளிர் அழைப்பின் போது விற்க முயற்சி செய்தால், நீங்கள் செய்வது அனைத்தும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் "எனக்கு ஆர்வமில்லை" என்று சொல்ல, ஒரு சந்தேகம் கொடுக்கிறது.

WIIFM புறக்கணிக்கப்பட்டது

நீங்கள் ஒரு விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்று உங்கள் எதிர்கால கவலை இல்லை. அவர்கள் தங்கள் சொந்த பிரச்சினைகளைப் பற்றி யோசித்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள், உங்களுடையது அல்ல. எனவே குளிர் அழைப்பின் போது நீங்கள் WIIFM ஐ காட்டவில்லையானால், அதன்பின்னர் அங்கேயும் நீங்கள் வாய்ப்பு இழக்க நேரிடலாம். நினைவில் கொள்ளுங்கள், குளிர் அழைப்பு முழு நோக்கம் ஆர்வம் வாய்ப்பு பெற உள்ளது. மற்றும் வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு அம்சங்களை ஆர்வமாக போவதில்லை.

ஒரு பலவீனமான துவக்கம்

நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்பு செய்யும்போது, ​​எதிர்பார்ப்பின் ஆர்வத்தை பிடிக்க ஒரு சில வினாடிகள் உங்களிடம் உள்ளது. இது ஒரு குளிர் அழைப்பு என்று வாய்ப்பை விரைவில் அறிந்திருப்பதால், அவர் கேட்பதை நிறுத்துகிறார். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருப்பதை உணரும்போது முதல் சில விநாடிகளில் தனது ஆர்வத்தைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவர் இன்னும் கேட்க விரும்புவதற்கு இன்னமும் சோகமாக இருப்பார். எனவே தொலைபேசியைத் தொடுவதற்கு முன்பாக, உங்களை ஒரு வலுவான தொடக்க வாக்கியத்தை உருவாக்குங்கள்.

கால் மூடுவதில்லை

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், வாங்குவதற்கான ஒரு வாய்ப்பினை நிறைவேற்றுவதற்கு முக்கியம் என்று அறிவார்கள். ஆனால் சந்திப்பு செய்வதற்கான வாய்ப்பையும் நீங்கள் மூடிவிட வேண்டும் என நீங்கள் உணரவில்லை. உங்கள் குளிர் அழைப்பு நுட்பம் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் வாய்ப்பு ஆர்வம் இருந்தால், அவர் ஒருவேளை நீங்கள் சந்திக்க மற்றும் இன்னும் கேட்க தன்னார்வ முடியாது. உங்கள் திறப்பாளரை நீங்கள் அனுப்பிய பிறகு, சில கேள்விகளுக்குப் பதில், சில சுவாரஸ்யமான உண்மைகளை கைவிட்டு, தகுதிபெற ஒரு பிட் செய்யப்பட்டது, விற்பனைக்கு நீங்கள் கேட்கும் விதமாக நியமனம் கேட்க வேண்டிய நேரம் இது.