நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உள்ளமைவில் சேவையகத்தின் தயாரிப்பு ஒன்றை விற்கிறீர்கள் என்றால், கூடுதல் அம்சங்கள் சேர்க்கப்படும் போது அதிகரிக்கும் ஒரு மதிப்பு உள்ளது, நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ளும் எடுத்துக்கொள்ளும் தொழில்நுட்பத்தை எடுத்துக்கொள்ளலாம். இந்த நுட்பம் அவற்றிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட ஒன்றைக் கொண்டிருக்கும் உலகளாவிய மனித தயக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது பல விற்பனை சூழ்நிலைகளில் நன்றாக வேலை செய்கிறது மற்றும் கற்று மிகவும் எளிதானது.
எப்படி இது செயல்படுகிறது
நீங்கள் ஒரு வீட்டு சீரமைப்பு திட்டம் ஒரு ஒப்பந்தம் மூட முயற்சி என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கி நகர்த்த தயக்கம் என்று சொல்கிறேன்.
உதாரணமாக, எடுக்கும் நெருங்கிய நெருக்கம் பயன்படுத்தப்படலாம்:
விற்பனை புரோ - "முழு திட்டத்துடன் நீங்கள் முன்னோக்கி செல்ல தயாராக இல்லை என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், அதனால் நாங்கள் சமையலறை சீரமைப்புக்கு தள்ளப்பட்டால், அடுத்த வருடம் வரை உங்கள் மனைவி உண்மையில் விரும்பிய தீவு மற்றும் தனிப்பயன் கிரானைட் கவுண்டர் மேல், அல்லது வருடம் கழித்து? "
வாடிக்கையாளர் - "என் மனைவி அதைப் பற்றி மிகவும் சந்தோஷமாக இருப்பதாக நான் நினைக்கவில்லை."
விற்பனை புரோ - "நாங்கள் இருவரும் உங்கள் கூரையை மாற்றுவதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடாது என்று நாங்கள் இருவரும் ஒப்புக்கொள்கிறோம் என்றாலும், உங்கள் விளையாட்டுப் பட்டை அல்லது கூரையை மாற்றுதல் போன்ற அடித்தள மறுசீரமைப்பைத் தள்ளிவிடலாம். , நீங்கள் விரும்பும் விளையாட்டுப் பட்டை அல்லது கூரையின் மாற்றீட்டை நாங்கள் எடுக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்களா? "
எப்போதும் இல்லை என்றாலும், ஒரு வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட சேவை அல்லது அம்சங்களை ஏன் விரும்புவதை மறுபரிசீலனை செய்வதோடு அவர்கள் அவற்றை வாங்கவில்லை என்று கூறுவதன் மூலமும், அவர்கள் விரும்பும் எல்லாவற்றையும் உள்ளடக்குவதில்லை என்று கற்பனை செய்துகொள்வதன் மூலம் அவர்கள் தங்களை மூடுகின்றனர்.
மூடுவதற்குப் பயன்படுத்த மற்றொரு வழி
அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளை அகற்றுவதற்கு பரிந்துரைக்கும் போது மிகவும் எளிமையானது மற்றும் "விற்பனை தைரியம்" நிறைய எடுக்காது, விற்பனை அனைத்தையும் இரத்து செய்வதற்கு எல்லாவற்றையும் நம்பிக்கையளிக்கிறது. விற்பனையை ரத்து செய்வதை பரிந்துரைக்க, ஹார்ட் மூன் டெக்னிக்கிற்கு இயல்பான இதேபோல், விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு கடைசி துறையாகும் முயற்சி.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு தயாராக இருக்கக்கூடாது என்பதையும், "பெறுவதன்" அல்லது "மலிவான மாற்று" கருத்தை கருத்தில் கொள்ள விரும்புவதற்கும் தயாராக இருப்பதாக ஒரு யோசனையை முன்வைக்க வேண்டும் என்றால், அவற்றை வாங்குவதற்கு ஊக்கமளிக்கலாம். என்ன நடக்கிறது என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன விற்க போவதில்லை என்று உணர்கிறது போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் நாட்டம் இன்னும் தீவிரமான கிடைக்கும்.
இது "மக்கள் இருக்க முடியாது என்று விரும்புகிறார்கள்." உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் உற்பத்தியை சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பதாக நினைத்தால், நீங்கள் அதை விற்க முடியாது, ஏனெனில் அவர்கள் அதை இன்னும் அதிகமாக விரும்புவர். நிச்சயமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புக்கு சில ஆர்வம் இருந்தால், அதனுடன் சில உள்ளார்ந்த மதிப்பைக் காணலாம்.
பயன்படுத்த வேண்டாம் போது
விற்பனையை மூடுவதற்கான உங்கள் முதல் வழிமுறையாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள் . இது தெளிவானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், பல வாடிக்கையாளர்களுக்கான ஒரு முன்மொழிவை வழங்கும் போது, பல அடிப்படை அம்சங்களை உள்ளடக்கிய பல ரக்பி விற்பனையாளர்கள் நரம்புக்கு வருகின்றனர். எந்தவொரு வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனையுமின் முதல் பிரதிபலிப்பு, இலாபத்தை நீக்குவதன் மூலம் அல்லது விலையுயர்ந்த சில அம்சங்களின் மதிப்பைக் குறைப்பதன் மூலம் விலையை குறைக்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கவர்ச்சிகரமானதாக்குவதன் மூலம், அம்சங்களை அகற்றுவதன் மூலம், "அப்போவை மூடுக" என்பதைத் தவிர்க்கவும்.
நீங்கள் "ஹவ்ஸ்" என்ன அம்சங்களை கண்டுபிடிப்பது என்பதையும், "அவற்றிற்கு நல்லது" என்பதையும் தவிர, ஒரு அம்சத்தை அகற்றினால், வாடிக்கையாளர் முழுவதையும் முழுமையாகத் திருப்பலாம்.
ஒரு இறுதி வார்த்தை
நெருங்கிய நேரம் எடுத்துக்கொள் உண்மையில் மாஸ்டர் சில நேரம் எடுக்கும். முதலில் அது எளிமையானதாக இருந்தாலும், உண்மையான ரகசியம் அதைப் பயன்படுத்தும்போது கற்றுக்கொள்கிறது. ஆபத்து எப்பொழுதும் நெருங்கிப் பழகுவதைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பெரிய விற்பனைக்கு மிக நெருக்கமாக இருக்கும்போது ஒரு சிறிய தயாரிப்பு வாங்குவதாக ஒப்புக்கொள்கிறார். அல்லது மோசமான இன்னும், வாடிக்கையாளர் எதையும் வாங்க வேண்டாம் என்று நீங்கள் ஆலோசனை போது, அவர்கள் உங்கள் வழிமுறைகளை பின்பற்ற என்று. பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாது என்று உணரும் ஒரு வாடிக்கையாளர், அதே தயாரிப்பு ஒன்றை வேறொருவரிடமிருந்து வாங்குவார்.