விற்பனை வேலைகள் கமிஷன் வகைகள் பற்றி அறிய

மக்கள் விற்பனை வேலைகளைத் தேடும் போது, ​​அவர்கள் ஒரு கமிஷன் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதாகக் கருதுகிறார்கள் - ஆனால் அது எப்பொழுதும் வழக்கு அல்ல. பல விற்பனை வேலைகள் ஒரு கமிஷன் அடங்கும். சிலர் மட்டுமே கமிஷன்கள் கொடுக்கிறார்கள் ... சிலர் ஒரு கமிஷனைக் கொடுக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு "அடிப்படை" சம்பளத்தை செலுத்துகின்றனர் ... சிலர் எந்தவொரு கமிஷனும் கொடுக்க மாட்டார்கள்.

இல்லை ஆணை

பல சில்லறை விற்பனை வேலைகள் எந்தவொரு கமிஷனையும் கொடுக்கவில்லை, குறிப்பாக புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு. கூட்டாளி எவ்வளவு விற்கப்படுகிறாரோ அல்லது எவ்வளவு சிறிய அளவு விற்கிறாரோ பொருட்படுத்தாமல் ஒரு பிளாட் சம்பளம் வழங்கப்படுகிறது.

உங்கள் வருமானம் எவ்வளவு விற்கிறதோ அதை விற்கவில்லை என்பதால், இந்த சம்பள-ஒரே வகை வேலை ஒரு புதிய விற்பனையாளருக்கு ஆறுதலளிக்கும், ஆனால் அது விரைவில் ஏமாற்றமடையலாம். பல விற்பனையாளர்கள் பணத்தை ஊக்கப்படுத்தியுள்ளனர், எனவே விற்பனை செய்வதற்கான ஊக்கத்தொகை இல்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு புதிய வேலையை கண்டுபிடிப்பார்கள் அல்லது முயற்சி செய்கிறார்கள்.

அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன்

ஒரு தளம் மற்றும் ஒரு கமிஷன் வழங்கும் விற்பனை வேலைகள் உலகின் சிறந்த வழங்க முடியும். விற்பனையாளர்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையை சரியான முறையில் வழங்கியுள்ளனர், ஆனால் மோசமான மாதம் இருந்தால் பட்டினியைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடையும் வரை கமிஷன்கள் அடிக்கடி கிக் செய்யாது, குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனை அல்லது காலத்திற்கு குறைந்தபட்ச வருவாய் தொகை போன்றவை.

இந்த நிலைகளில் பெரும்பாலானவை ஆண்டு முழுவதும் கமிஷன்களை செலுத்துகின்றன, பெரும்பாலும் காலாண்டு அல்லது மாத அடிப்படையில். இருப்பினும், சில முதலாளிகள் ஒரு "அடிப்படை மற்றும் போனஸ்" அட்டவணையை அமைப்பார்கள், இதில் விற்பனையாளர் ஆண்டின் இறுதி வரை தனது அடிப்படை சம்பளத்திற்கு மேலே எதையும் பெற மாட்டார்.

போனஸ் பொதுவாக சில முன்னமைக்கப்பட்ட குறிக்கோள்களை சந்திப்பதாலோ அல்லது மீறுவதாலோ அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் அவை அனைத்தும் நேரடியாக விற்பனை தொடர்பானவை அல்ல. உதாரணமாக, போனஸ் வாடிக்கையாளர் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஆணையம் மட்டும்

தூய கமிஷன் விற்பனை வேலைகள் தான் - விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே அவர்கள் விற்கப்படுவதன் அடிப்படையில் செலுத்தப்படுகிறார்கள்.

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு மாதத்தில் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், அவருக்கு பணம் கிடைக்காது. இருப்பினும், வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள், சமமான அடிப்படை மற்றும் கமிஷன் வேலைகளுடன் ஒரு தூய கமிஷன் வேலையில் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கின்றனர்.

சில தூய ஆணைக்குழு வேலைகள் "கமிஷனுக்கு எதிராக" வரையப்பட்ட வடிவில் பாதுகாப்பு வலையை வழங்குகின்றன. நிறுவனம் தனது விற்பனையாளர்களை ஒவ்வொரு காலகட்டத்தின் தொடக்கத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலுத்துகிறது. காலம் முடிவடைந்தவுடன், இந்த முன்முயற்சியானது கமிஷனில் பெற்ற விற்பனையாளராக இருந்தாலும் சரி. விற்பனையாளர், அவர் டிராப்-கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளதை விட அதிகமான கமிஷன்கள் சம்பாதித்தால், அவர் கூடுதல் பணத்தை வைத்திருக்கிறார். ஆனால் அவரால் வரையப்பட்டதைவிடக் குறைவான சம்பளத்தை அவர் சம்பாதித்தால், எஞ்சியுள்ள நிறுவனத்திற்கு அவர் திரும்ப செலுத்த வேண்டும்.

கமிஷன் வகைகள்

கமிஷன் மட்டுமே அல்லது அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன் வேலைகளில், கமிஷன் இரண்டு அடிப்படை வழிகளில் கணக்கிட முடியும்: நேராக அல்லது மாறி. நேரடி கமிஷன் விற்பனைக்கு ஒரு செட் சதவிகிதம் அல்லது அளவு என கணக்கிடப்படுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் கார்கள் விற்பனை செய்தால், நீங்கள் விற்கிற ஒவ்வொரு கார் விற்பனையின் 10% கமிஷனை நீங்கள் பெறலாம். நீங்கள் ஜிம்மை உறுப்பினர்களை விற்பனை செய்தால், விற்பனைக்கு ஒரு தட்டையான $ 25 ஐ நீங்கள் ஈடுசெய்யலாம். மாறுபட்ட கமிஷன்கள் ஒரு பிட் மிகவும் சிக்கலானவை, நீங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைந்தால் மாறும். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் வெவ்வேறு விற்பனையாளர்களிடம் கார்களை விற்பனை செய்த ஒருவர், ஒரு பத்து நாட்களுக்குள் விற்பனை செய்யும் முதல் பத்து கார்களில் 5% மற்றும் முதல் பத்துக்குப் பிறகு விற்பனையான எந்த கார்களில் 15% ஆகவும் இருக்கலாம்.

அரிதான சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையான வேலைகள் மீதமுள்ள கமிஷன்களை செலுத்தும். ஒரு குறிப்பிட்ட கணக்கு செயலில் இருக்கும் வரை, விற்பனையாளர் தொடர்ந்து கமிஷன்களைப் பெறுவார் என்பதாகும். மீதமுள்ள கமிஷன்கள் எப்போதாவது காப்பீட்டு விற்பனைகளில் வழங்கப்படுகின்றன, உதாரணமாக - ஒரு வாடிக்கையாளர் ப்ரீமியம் செலுத்தும் வரை, விற்பனையாளர் ஈடுசெய்கிறார்.

உங்களுக்கு சரியானது என்ன?

ஒரு புத்தம் புதிய விற்பனையாளர் ஒரு அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன் வேலைகளில் சிறந்தவராக இருக்க வேண்டும். அவர் கயிறுகள் மற்றும் லாபங்கள் அனுபவம் கற்று போது அவள் ஒரு சிறிய சுவாச அறை கொடுக்கிறது, அவர் விற்பனை சிறப்பாக பெறுகிறார் இன்னும் இழப்பீடு அதிக அளவில் வழங்குகிறது. அனுபவம் வாய்ந்த தொழிலதிபர்கள் முடிந்த அளவுக்கு அதிகமான பணத்தைச் செலுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் கமிஷன்களை மட்டுமே விரும்புகின்றனர். ஒரு தூய கமிஷன் வேலை ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு பணத்தை குறிப்பாக செய்ய முடியும், குறிப்பாக அவர் உயர் இறுதியில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் விற்பனை ஒரு வேலை.