ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் பாத்திரத்தில் அணிக்கு மேல் விற்பனையாளரை பதவி உயர்த்துவது அசாதாரணமானது அல்ல. அனைத்து பிறகு, இந்த விற்பனை மாஸ்டர் ஒருவர், எனவே அவர் ஒரு விற்பனை குழு இயக்க சரியான பையன் இருக்க வேண்டும், சரியான? ஒரு சிக்கல் இருக்கிறது: விற்பனை மேலாண்மை முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறை மற்றும் திறன் விற்பனைக்கு தேவைப்படுகிறது. விற்பனையின் மேலாண்மைத் தொழில்களைத் தொடருவதற்கு முன், நீங்கள் பின்வரும் பண்புகளை வைத்திருக்கிறீர்களா எனக் கேட்குங்கள்.
01 நன்றாக வேலை செய்கிறது
02 மற்றவர்களிடம் வசதியாக இருக்கும்
விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த ஒதுக்கீடுகளுக்கு பொறுப்பு. ஒரு விற்பனையாளர் தனது விற்பனையை செய்யத் தவறிவிட்டால், பொருளாதாரம் அல்லது கெட்ட குற்றம் என்று அவர் குற்றம் சாட்டலாம், ஆனால் அவர் தனது சொந்த அணியை குற்றம்சாட்ட முடியாது. ஆனால் விற்பனை மேலாளர்களுக்கு, அவர்களின் இலக்குகள் மற்றவர்களின் நலன்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவரது குழு வெற்றி பெற்றால், அவர் வெற்றி பெறுவார். இது பல பேருக்கு நன்றாகப் பொருந்தாது - குறிப்பாக முன்னாள் விற்பனையாளர்கள்.
03 ஒரு நிறுவனத்தின் நபர்
விற்பனையின் மேலாளரின் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று, மேலதிகாரி நிர்வாகத்திலிருந்து விற்பனையான குழுவிடம் தகவல் தெரிவிக்கிறது. எந்த நேரத்திலும் இழப்பீட்டு திட்டத்தில் மாற்றம் , ஒரு புதிய தயாரிப்பு, அல்லது ஒரு பிரதேச திருத்தம் , விற்பனையாளர் மேலாளர் அதை விற்பனை குழுவிடம் விவரிக்க வேண்டும். ஆனால் விளக்கும் போதுமானதாக இல்லை - அவர் அடிப்படையில் மாற்றங்களை விற்க வேண்டும். குழு நிர்வாக கொள்கைகளை விரும்பவில்லை அல்லது ஏற்றுக் கொள்ளவில்லை என்றால், கடுமையான சிக்கல் இருக்கும், அது நடந்து கொண்டிருக்கும் வகையில் விற்பனை மேலாளரிடம் உள்ளது.
04 கூட்டங்களை கையாள முடியுமா ... நிறைய கூட்டங்கள்
விற்பனை சந்திப்புகளை நீங்கள் வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், என்ன நினைக்கிறீர்கள்: விற்பனை மேலாளர்கள் நிறையபேர் கலந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர் மேலாளர் வழக்கமான விற்பனை கூட்டங்களை நடத்துகிறார், தனிப்பட்ட குழு உறுப்பினர்கள், மார்க்கெட்டிங் சந்திப்புகள், மேலதிகாரி நிர்வாகங்களுடன் கூடிய கூட்டங்கள் போன்றவற்றுடன் கலந்துரையாடுகிறார். விற்பனையாளர்களுடனான சந்திப்புகளில், விற்பனையாளர் மேலாளர், கூட்டம் உற்சாகமானதாக இருப்பதைக் காணும். மற்ற துறைகள் மற்றும் உயர் மேலாண்மையுடன், விற்பனை மேலாளர் தனது விற்பனை குழுவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும்.
அலுவலகத்திற்கு 05 குச்சிகள்
விற்பனையின் வாய்ப்புகள் மற்றும் நேரத்தை சுற்றி நிறைய நேரம் செலவழிக்கும் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் போலல்லாமல், விற்பனை மேலாளர்கள் அலுவலகத்தில் உள்ள பெரும்பாலான நேரத்தை பெரும்பாலான நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். எப்போதாவது அசௌகரியமான சந்திப்புகள் அல்லது சவாரி-அலைகள் இருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலான விற்பனைக்கு, ஒரு விற்பனை மேலாளர் தனது அலுவலகத்தில் இருக்க வேண்டும், அங்கு அவர் தனது விற்பனை குழு மூலம் எளிதில் அடைந்து கொள்ளலாம்.
06 மேலாண்மை திறன்கள் மற்றும் அனுபவம் உள்ளது
சில விற்பனையாளர்கள் முகாமைத்துவத்துடன் எந்தவொரு அனுபவமும் உள்ளனர். நிச்சயமாக, அனைவருக்கும் புதிய திறன் கொண்ட எங்காவது தொடங்க வேண்டும், ஆனால் மேலாண்மை அனுபவம் இல்லாமல் விற்பனை மேலாண்மை மீது குதித்து மாற்றம் மிகவும் கடினமாக உள்ளது. மற்ற விற்பனை முகாமைத்துவ திறமைகளில் வலுவான ஒரு விற்பனையாளர் ஏற்கனவே மற்ற பகுதிகளில் போராடி ஒரு விட ஒரு நல்ல வாய்ப்பு வேண்டும்.
07 பிக் பிக்சர் பார்க்கவும்
விற்பனையாளர் தனது சொந்த ஒதுக்கீடு மற்றும் கணக்குகளுக்கு பொறுப்பானவர். ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் முழு அணி தேவைகளை மோசடியாக வேண்டும். பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் உதவி தேவைப்பட்டால் இது ஒரு உண்மையான பிரச்சினையாக இருக்கலாம். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் கூட விற்பனை திட்டங்களை வரைதல், எதிர்பார்ப்புகள், மற்றும் பகுப்பாய்வு சிந்தனை ஆகியவற்றிற்கு நிறைய பொறுப்புகள் கொடுக்கின்றனர். நன்கு திட்டமிட முடியாது ஒரு விற்பனை மேலாளர் தனது சொந்த அணி torpedoing முடிவடையும் முடியும்.