பல்வேறு விதமான விற்பனை ஆணைக்குழு பற்றி அறியவும்

01 மொத்த லாபம்

விற்கப்பட்ட எல்லாவற்றையும், ஒரு பொருளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது ஒரு உருப்படியை அல்லது சேவை உற்பத்தி அல்லது வழங்க எவ்வளவு செலவாகும். விலை அடிப்படையில் ஒரு விலைக்கு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும் போது, ​​இரண்டு விலைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடு மொத்த இலாபமாகும்.

நீங்கள் XYZ உலகளாவிய கணினிகள் விற்க சொல்கிறேன். ஒவ்வொரு கணினிக்கும் ஒரு செலவு இருக்கிறது, இது பெரும்பாலும் "மாடி" ​​என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இதன் பொருள் நீங்கள் தரையை விடக் குறைவாக கணினியை விற்க முடியாது அல்லது பணத்தை இழப்பீர்கள். ABC ஐ $ 1,400 க்கு $ 1,000 க்குக் கொண்டிருக்கும் ஒரு கணினியை நீங்கள் விற்கிறீர்கள். இந்த ஒப்பந்தத்தின் இலாபமானது, 1,400 டாலர் விற்பனை மற்றும் $ 1,000 அல்லது $ 400 மாடிக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசமாக இருக்கும்.

உங்கள் கமிஷனுக்கு 10% மற்றும் 50% இலாபம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கலாம்.

02 வருவாய் ஆணைக்குழு

மற்றொரு பொதுவான பொதுக் கட்டணங்கள் வருவாய் கமிஷன் ஆகும். வெறுமனே வைத்து, விற்பனை தொழில் அவர்கள் விற்க அனைத்து வருவாய் ஒரு தொகுப்பு சதவீதம் பெறும். வருமானத்தில் $ 100,000 விற்கவும், 5% வருவாய் ஈட்டவும், உங்கள் கமிஷன் காசோலை $ 5,000 ஆக இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்துடன் வேலை செய்யும் போது.

நீங்கள் உயர்-டிக்கெட் பொருட்களை விற்பனை செய்தால், வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்ட கமிஷன் திட்டங்கள் மிகவும் லாபம் தரக்கூடியவை. விருப்ப வடிவமைக்கப்பட்ட ஜெட் விற்கிற விற்பனையாளர் தொழில்முறை வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்ட கமிஷன் திட்டம், ஸ்நேகர்களை விற்கும் ஒருவருக்கு அதே திட்டத்தை விட மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும் என்பதற்கு இது காரணம்.

மொத்த இலாபத்தில் செலுத்தப்படும் கமிஷன்களைப் போல, வருவாய் கமிஷன்கள் பெரும்பாலும் மற்ற இழப்பீட்டு வடிவங்களுடன் இணைந்து பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

03 வேலை வாய்ப்பு கட்டணம்

கார் விற்பனையில் பெரும்பாலும் காணப்படுகிறது, வேலை வாய்ப்பு கட்டணம் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் ஒரு தொகுப்பு அளவு கொடுக்கிறது. நீங்கள் கார்கள் விற்க சொல்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒவ்வொரு காரிலும் $ 300 செலுத்தினால், $ 300 ஒரு பணமளிப்பு கட்டணமாக கருதப்படுகிறது. வேலை வாய்ப்புக் கட்டணம் பெரும்பாலும் கூடுதல் திட்டங்களில் கூடுதல் போனஸ் சேர்க்கப்பட்டு விற்பனையாளர்களால் சம்பாதிக்கக்கூடிய பிற கமிஷன்களை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

பணியமளிக்கும் கட்டணம் செலுத்துகின்ற நிறுவனத்துடன் நீங்கள் ஒரு நிலைப்பாட்டைக் கருத்தில் கொண்டால், பணியமளிக்கும் கட்டணங்கள் பிரத்தியேகமாக செலுத்த வேண்டிய தொழில்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடையவை என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக தங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் அதிக திருப்பு-விகிதத்தை வைத்திருக்கின்றன.

04 வருவாய் கேட்ஸ்

சில கமிஷன் திட்டங்கள் வருவாயை அல்லது செயல்திறன் வாயில்களின் அடிப்படையில் அமைந்திருக்கின்றன, மேலும் அவை உயர்ந்த சாதனையாளர்களுக்காக மிகவும் லாபகரமானவை. அவர்கள் புரிந்து கொள்ள கடினமாகவும் கடினமாகவும் இருக்க முடியும்.

இந்த மாதிரியானது மாதிரியானது நீங்கள் விற்பனை செய்யும்போது, ​​விற்பனைக்கு அதிகமாக சம்பாதிக்கலாம். தெளிவுபடுத்த உதவுவதற்கு, ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம்.

டி.டி.எஸ் கார்ப்பரேஷன் செயல்திறன்-அடிப்படையிலான கமிஷன் திட்டத்தை பயன்படுத்துகிறது, இது வருவாய் மற்றும் மொத்த இலாபக் கமிஷன் அதிகரிக்கும் சதவீதத்தை வழங்குகிறது. அவர்களின் கட்டமைப்பு பின்வருமாறு:

வருவாய்கள் வருவாய் சதவீதம் லாபம் சதவீதம்

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள்

இந்த வகையான கமிஷன்கள் விற்பனையாளர்களுக்கான திட்டங்களில் மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, விற்பனை நிலையை ஏற்றுக்கொள்ளும் முன்பு புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும். பெரும்பாலான கமிஷன் திட்டங்களின் சவாலான பகுதி, இந்த வகைகளில் இரண்டு அல்லது மூன்று கலவையைப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் அல்லது உங்கள் சாத்தியமான கமிஷன் திட்டம் எவ்வளவு நல்லது என்பதைக் கண்டறிவதில், நீங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ளதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவனம் முதன்மையாக விசேஷமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்தால், மொத்த இலாபக் கடன்கள் தங்கள் விற்பனை குழுக்களுக்கு சிறந்ததாக இருக்கும். நிறுவனம் விலையுயர்ந்த பொருட்களை விற்பனை செய்தால், பின்னர் வேலை வாய்ப்பு கட்டணம் மற்றும் வருவாய் வாயில்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும். ஒரு கமிஷன் திட்டத்தின் மதிப்பு இரண்டு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: விற்பனையாகும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றும் விற்பனையாகும் விற்பனையாளர் தொழில்.