ஒரு முதலாளியிடம் விற்க மாதிரி பதில்கள்
ஒரு விற்பனை நேர்காணலைப் பற்றிக் கூறும்போது, வேலைக்கு நீங்கள் சிறந்த வேட்பாளராக உங்களை விற்க முடியுமா என்பது பற்றிதான். இந்த கேள்வியை நன்கு பதிலளிக்கும்போது, உங்கள் விற்பனைத் திறமையை நிரூபிக்க உதவுவதோடு, பேட்டியாளரை ஈர்க்கவும் முடியும்.
விற்பனை குறிக்கோள்கள் மற்றும் மாதிரியான பதில்களைச் சந்திப்பது பற்றி ஒரு பேட்டியைக் கேள்விக்கு பதிலளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.
பதில் எப்படி
- முன்னதாக தயார். விற்பனையில் உங்கள் மிகச் சிறந்த சாதனைகளைப் பற்றி பேச தயாராக இருங்கள். நேர்காணலுக்கு முன், உங்கள் விற்பனை பதிவில் திரும்பிப் பாருங்கள். பெரிய சாதனை அல்லது வெற்றியின் எந்த காலையும் கவனியுங்கள். முன்னதாக தயாரிப்பதன் மூலம், கேள்விக்கு நீங்கள் பதில் சொல்ல முடியும்.
- உங்கள் பதிலைக் கணக்கிடுங்கள். முடிந்தவரை, உங்கள் வெற்றியை கணக்கிட எண்களைப் பயன்படுத்தவும். எத்தனை முறை நீங்கள் ஒரு விற்பனை இலக்கை தாண்டிவிட்டீர்கள், அல்லது ஒரு கம்பெனிக்காக எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்தீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் விற்பனை இலக்கை மீறியதாக குறிப்பிடுவீர்கள். இந்த வகையான பதில்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை எவ்வாறு சேர்க்கும் என்பதை முதலாளியைக் காட்டுகின்றன.
- எப்படி விளக்குங்கள். முடிந்தால், கடந்த காலத்தில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை எவ்வாறு சந்தித்தீர்கள் என்பதை விளக்கவும். ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்கினாலோ அல்லது குழு விற்பனையில் குறிப்பாக வேலை செய்திருக்கலாம். முதலாளிகளுக்கு உங்கள் திறமைகளை நன்கு புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் வெற்றியை அடைந்தீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள்.
- மற்றவர்களை குற்றம்சாட்ட வேண்டாம். சில நேரங்களில் ஒரு முதலாளி ஒரு கேள்வி கேட்கிறார், "உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் அடையவில்லை என்பது பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்." இந்த வகையான எதிர்மறை கேள்விகளுக்கு தந்திரமான இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒரு தோல்விக்கு - உங்கள் முதலாளி அல்லது சக பணியாளர்கள் போன்ற மற்றவர்களை பழிவாங்க வேண்டாம். நிகழ்வின் சூழ்நிலைகளை சுருக்கமாக விவரிக்கவும், பின்னர் உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் அடுத்த முறை வெற்றியை அடைய நீங்கள் எடுத்துக் கொண்ட நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் புதுமையானவர் என்றும், ஒரு சவாலைக் கையாள முடியும் என்றும் நீங்கள் காண்பிப்பீர்கள்.
விற்பனை இலக்குகள் பற்றி மாதிரி பதில்கள்
- ஆம், வியாபாரத்தில் எனது ஐந்தாண்டு தொழில் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் என்னுடைய விற்பனை இலக்குகளை நான் சந்தித்திருக்கிறேன். உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு நான் என் அணி எங்கள் விற்பனை திட்டங்களை விட 20 சதவீதம் அதிகப்படுத்தியது - எங்கள் குழுவில் பெரும்பாலான அணிகள் குறுகிய விழுந்து போது நாம் மிகவும் சவாலான சந்தையில் இந்த நிறைவேற்றியது. இந்த வெற்றி நிறைய எங்கள் அணி வலிமை செய்ய வேண்டும் - நான் என் ஊழியர்கள் மத்தியில் அணிவகுப்பு ஒரு வலுவான உணர்வு ஊக்குவித்தது, இது எங்களுக்கு ஒன்றாக எங்கள் இலக்குகளை கடந்து உதவியது.
- நான் எப்பொழுதும் சந்தித்திருக்கிறேன் அல்லது என்னுடைய தொழில்முறை விற்பனை இலக்குகளை மீறியிருக்கிறேன், மற்றும் பெரும்பாலும் என் தனிப்பட்டவர்களும், குறிப்பாக கடந்த சில ஆண்டுகளில். என் அனுபவத்தோடு, என் தனிப்பட்ட இலக்குகளை மிக உயர்ந்த அளவிற்கு எட்டக்கூடிய இலக்கை அடைவதற்கு கற்றுக் கொண்டேன்.
- என் வாழ்க்கையின் போது, நான் பல விற்பனை பதிவுகள் அடைய. 20XX மற்றும் 20XX க்கும் இடையில், என் விற்பனையாளர்களில் பலர் எனது தொழில் மற்றும் மந்தநிலையின் வெளிச்சத்தில் பிற வேலைகளைத் தேடிக் கொண்டிருந்தபோது, என் உற்பத்தியை அதிகரிக்க உதவியது, எனது உற்பத்தியை 12 சதவிகிதம் முந்தைய ஆண்டை விட அதிகரிக்கச் செய்தது. .
- நான் கடந்த ஆறு ஆண்டுகளாக என் நிறுவனத்தின் விற்பனை ஊழியர்களில் முதல் 10 சதவீதத்தில் இருந்தபோதும், நான்காவது காலாண்டில் எனது வழக்கமான உயர் விற்பனை சாதனையை அடையவில்லை. எனினும், நான் உடனடியாக நடவடிக்கை எடுத்து, என் விற்பனை மூலோபாயம் மாற்றங்கள் அடுத்த காலாண்டில் மாற்றங்களை செய்து. உண்மையில், நான் கால் பதிக்கும் பல விற்பனை சாதனங்களை செய்தேன். எப்போதாவது ஒரு பின்னடைவு ஏற்பட்டால், நான் முன்னேற்றங்களைச் செய்து இறுதியில் வெற்றிகரமாக புதிய வெற்றிகளை அடையலாம்.