சிறந்த செயல்திறன் விமர்சனங்களை எந்த ஆச்சரியத்தையும் கொண்டிருக்கவில்லை. விற்பனையாளர் falters என்றால், அவரது விற்பனை மேலாளர் அவரை உடனடியாக தெரியப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் அவரை சிரமம் சமாளிக்க உதவும் வேண்டும் - வருடாந்திர ஆய்வு வரை காத்திருக்க பின்னர் அவரை ஒரு புகார் வசந்த.
இதேபோல், ஒவ்வொரு வெற்றிக்கும் நிகழும் விதமாக, விற்பனையாளர் மேலாளரிடமிருந்து விதிவிலக்காக செயல்படும் ஒரு விற்பனையாளரைப் பொருத்தமாகப் பெறுவார்.
செயல்திறன் வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகள்
செயல்திறன் மறுஆய்வு கடந்த ஆண்டிலிருந்து அந்த வெற்றிகளையும் தோல்விகளையும் மேற்கொள்வதற்கு ஒரு சிறந்த நேரம் ஆகும். அந்த நிகழ்வுகள் பாதிக்கப்படும் நடத்தைகளைத் தெரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உதாரணமாக, விற்பனையாளர் தொடர்ந்து மாதங்களில் சிறந்த முறையில் சிறந்த முறையில் செயல்படுகையில், அவரது குளிர்ந்த அழைப்புக்கு ஆண்டு முழுவதும் தனது குளிர்காலத்தை சுமந்துகொள்வதற்கான ஒரு தெளிவான காட்டி, அவரை இன்னும் அதிக வெற்றியைக் கொண்டுவரும். எனவே ஆண்டு முழுவதும், விற்பனை மேலாளர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் செயல்திறனைக் கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் இறுதி பதிப்பிற்காக இந்த பதிவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும்.
அளவுத்திறன் செயல்திறன்
செயல்திறன் விமர்சனங்கள் அளவிடக்கூடிய மற்றும் அளவிலான அளவிலான உருப்படிகளைக் காணும். குவாண்டிகேபிய பொருட்களைக் கணக்கிட முடியும் மற்றும் ஒரு நிறுவன எண்ணை வழங்கலாம்.
உதாரணமாக, விற்பனையாளரின் விற்பனையை முடித்து விடும் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை, எனவே அவர் நியமனங்கள் எண்ணிக்கை, அவரது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவரது பணப்பையை பங்கு, மற்றும் அவரது குழாய் விகிதங்கள் உள்ளன. அல்லாத அளவிடக்கூடிய உருப்படிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பு கொடுக்க முடியாது, ஆனால் அவை முக்கியமானவை. விற்பனையாளர் குழுவினரின் விற்பனையையும் நடத்தையையும், விற்பனையாளர் குழுவினரும், தனது வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கருதுகிறாரோ, அவர் தோற்றமளிக்கும் தோற்றத்தையும், அவர் எப்படி விமர்சிக்கிறார் என்பதையும் அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நல்ல பதிவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் வலியுறுத்தியிருந்தால், அளவிடக்கூடிய பொருட்கள் எளிதானவை. அல்லாத quantifiable பொருட்களை ஒரு சிறிய trickier ஆனால் நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் பயிற்சி உங்கள் விற்பனையாளர்கள் சந்திக்க மற்றும் இடையே அவர்கள் மீது ஒரு கண் வைத்திருக்க, நீங்கள் ஒருவேளை அவர்கள் நடந்து எப்படி ஒரு நல்ல யோசனை வேண்டும்.
மதிப்பீடு செயல்திறன்
பல செயல்திறன் விமர்சனங்கள் பணியாளர்களை ஒருவரை ஐந்து அல்லது ஒரு பத்து அளவுகளில் பணியாளர்களுக்கு மதிப்பிடுவதற்கு மேலாளரைக் கேட்கின்றன. விற்பனையாளர்களுக்காக, பல விற்பனை மேலாளர்கள் பதிலாக நான்கு பிரிவுகளை பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். விதிவிலக்கான விற்பனையாளர்களாக இருப்பவர்கள், மற்ற பகுதியினரைத் தொடர்ந்து பெரிதும் பாதிக்கின்றார்கள், அவர்கள் தங்கள் ஒதுக்கீட்டை மீறுகின்றனர் மற்றும் கடினமான காலங்களில் கூட, இன்னும் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள். அத்தகைய விற்பனையாளர்கள் பெருமை பாராட்டுக்குரியவர்களாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களது கடந்தகால நிகழ்ச்சிகளை மீறுவதற்கு உற்சாகப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
அரிதான சந்தர்ப்பங்களைத் தவிர்த்து, ஒவ்வொரு முறையும் சந்திப்பதற்கோ அல்லது அதிகமான எண்ணிக்கையோ அதிகமான விற்பனையாளர்களே நல்ல விற்பனையாளர்கள். அவர்கள் மிகவும் விற்பனை குழுக்கள், சூப்பர் ஸ்டார்களாக இல்லாமல் திட கலைஞர்களின் முதுகெலும்பாக உள்ளனர். இந்த விற்பனையாளர்கள் புகழ் பெற்றவர்களாக இருக்க வேண்டும், விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் திறமைகளை வளர்த்துக் கொள்ள உதவுவதன் மூலம் அவர்கள் அடுத்த நிலை செயல்திறனை அடைவார்கள்.
மாதாந்த விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் விற்பனையைத் தயாரிக்கலாம், ஆனால் அவர்களது ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க போராடுகிறார்கள்.
சில ஓரளவு விற்பனையாளர்கள் நல்ல விற்பனையாளர்களாக விற்பனை முகாமைத்துவத்திலிருந்து நிறைய பயிற்சி பெறலாம்; மற்றவர்கள் வெறுமனே கிரேட்டை அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்கிறார்களோ அதைச் செய்ய மாட்டார்கள். இந்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அது எவ்வளவு விலையுயர்ந்த வேலை என்பதை முடிவு செய்ய மேலாளரிடம் உள்ளது.
மோசமான விற்பனையாளர்கள் எந்தவொரு விற்பனையும் செய்ய போராடுகிறார்கள். பலர் தங்கள் செயல்திறனுக்காக சாக்குகளைச் செய்கிறார்கள், ஆனால் வழக்கமாக, அவர்கள் விற்பனையை விரும்பாதது, விற்பனையாளர்களாக இருக்க விரும்பாதது, மற்றும் அவர்கள் முடிந்தவரை சிறிய உண்மையான விற்பனையைச் செய்வது ஆகியவற்றின் காரணமாக அவர்களது பிரச்சினைகள் தோன்றுகின்றன. சிறந்த நகர்வானது விற்பனையாளர்களை அகற்றுவதே வழக்கமாக உள்ளது, ஏனெனில் அவர்கள் அல்லது மேலாளர் ஒரு விற்பனை நிலையத்தில் இருக்கும்வரை மகிழ்ச்சியாக இருக்க மாட்டார்கள்.