விற்பனை கண்டுபிடித்து, பணியமர்த்தல் "நட்சத்திரங்கள்"
பின்புலத் தகவலைப் படியுங்கள்
விண்ணப்பதாரர் திறன்கள் மற்றும் தகுதிகளைப் பெறுவதில் மறுபயன்பாடு எப்போதுமே உதவியாக இருக்கும், சில வேலைவாய்ப்பு இடங்களில் ஒரு விண்ணப்பத்தை தயார் செய்வதில் திறமை நேரடியாக வேலை செய்வதில் திறமையாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது.
உதாரணமாக, எழுத்தாளர்கள் சிறந்த முறையில் எழுதப்பட்ட, எழுத்தறிவுமிக்க பதிவுகள் வைத்திருக்கிறார்கள். விற்பனையாளர்களுக்கான, விண்ணப்பத்தை - ஒரு வேட்பாளரின் முதன்மை மார்க்கெட்டிங் கருவி - அவரது விற்பனை திறன்களின் ஒரு பெரிய அடையாளமாகும். தனது திறமை மற்றும் திறன்களை எவ்வாறு விற்கிறார்? கடந்த வேலைகளில் அவரது வெற்றிகளின் குறிப்பிட்ட உதாரணங்களை அவர் தருகிறாரா? அவரது அனுபவங்கள் அவரை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று ஒரு வழியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது? ஒரு மோசமாக வடிவமைக்கப்பட்ட விண்ணப்பம் நிச்சயமாக உங்கள் மனதில் சில சிவப்பு கொடிகளை உயர்த்த வேண்டும்.
அவற்றின் ஆராய்ச்சி திறன் சோதனை
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எப்போதும் தனது வீட்டுப்பாடத்தை செய்ய வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் அல்லது நிலைப்பாட்டைப் பற்றி வேட்பாளரிடம் சொல்லுவதற்கு முன்பு, இந்த குறிப்பிட்ட வேலைக்கு அவர்கள் ஏன் விண்ணப்பித்தார்கள் எனக் கேளுங்கள். விற்பனையாளரின் பதில் உங்களுக்கும் உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கும் எவ்வளவு நேர்காணலுக்கு முன்னர் எவ்வளவு ஆராய்ச்சி செய்தன என்பதை வெளிப்படுத்தும்.
ஒரு வேட்பாளரின் அணுகுமுறை மற்றும் நடத்தை சொல்வது. அவர் நேரமாகவோ சிறிது நேரத்திலோ வந்தாரா? அவள் முகம்மதியும், வரவேற்பாளரும், செயலாளர்களும், அவளுக்கு மரியாதையாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும் இருந்ததா?
அவர் அணிந்து கொண்டு தொழில் செய்து வந்தாரா? (நினைவில், ஒரு பேட்டி யாரோ தெரிகிறது அவர்கள் ஒருவேளை வேலை பார்க்க முடியும் சிறந்தது!) அவர் கண்ணில் நீங்கள் பார்த்தேன், உறுதியாக உறுதியாக உங்கள் கையை (ஆனால் எலும்பு- crackingly இல்லை), நீங்கள் அன்பாக வாழ்த்த மற்றும் திறந்த நிரூபிக்க, ஏற்றுக்கொள்ளும் உடல் மொழி? அவர் நன்றாக தொடர்புகொண்டு தெளிவாக பேசினாரா?
அவள் மிகவும் அதிகமாக பேசினாரா அல்லது மிக வேகமாகப் பேசினாரா இல்லையா? விற்பனையாளர்கள் தங்களை விற்க வழி நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க எதிர்பார்க்க முடியும்.
விற்பனையாளர்கள் கேட்க சில குறிப்பிட்ட பேட்டி கேள்விகள் பின்வருமாறு:
- முந்தைய விற்பனை அனுபவங்களின் சில குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகள் யாவை? நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? நீங்கள் வித்தியாசமாக என்ன செய்வீர்கள்?
- இந்த நிறுவனத்தின் விற்பனை சுழற்சியைப் பற்றிய உங்கள் புரிதல் என்ன, கடந்த காலத்தில் நீங்கள் செய்ததை ஒப்பிடுவது எப்படி?
- ஒப்பந்தத்தை மூடுவதன் மூலம் வழிநடத்துவதன் மூலம் உங்கள் நடப்பு அல்லது சமீபத்திய விற்பனையின் நிலையில் விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் செயல்முறை என்ன? (நெருங்கிய பிறகு, எதிர்பார்ப்புடன் தொடர்ந்து தொடர்பைப் பற்றி அவர்கள் கூற வேண்டியது என்னவென்றால், மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம் என்பதைக் கவனியுங்கள்.)
- என்ன இழப்பீட்டு அமைப்பு நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்? (வாய்ப்புகள் வழக்கமாக அடிப்படை சம்பளம், அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன், அல்லது தூய கமிஷன் . தூய கமிஷன் வேலைக்கு விரும்பும் ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் திறமைகளில் கணிசமான நம்பிக்கை உள்ளது!)
- உங்கள் விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் உங்கள் உண்மையான முடிவு என்ன இலக்குகளை ஒப்பிடுவது?
- இந்த நிறுவனத்தின் பலம் என்ன என்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், விற்பனை மற்றும் உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைப்பது என்ன? இந்த மேம்பாட்டிற்கு நீங்கள் பங்களிக்க முடியும் என்று எப்படி உணர்கிறீர்கள்?
- என்ன புதிய சந்தைகள் நாம் உரையாடலாம், இந்த சந்தைகளை நாங்கள் எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வோம்?
உன்னதமான பேட்டி கேள்விகள் சில சேர்க்க மறக்க வேண்டாம்:
- இந்த அனுபவத்தின் தேவைகளுக்கு உங்கள் அனுபவம் பொருந்தும் என்று எப்படி உணர்கிறீர்கள்?
- ஒரு கடந்த வேலை ஒரு பெரிய வெற்றி ஒரு உதாரணம் என்ன நீங்கள் அதை சாதிக்க?
- நீங்கள் செய்த மிகப்பெரிய தவறை என்ன, அதை எவ்வாறு சரிசெய்து விட்டீர்கள், அதனிடமிருந்து நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டீர்கள்?
- உங்கள் மிகச்சிறந்த பலங்களும், பலவீனங்களும் என்ன, உங்கள் பலவீனங்களை ஒழிப்பதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
- அடுத்த சில வருடங்களில் உங்கள் தொழில் வளர்ந்து வருவதை நீங்கள் எப்படிக் காண்கிறீர்கள், இந்த நிறுவனத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு நிறைவேற்றப்படுவீர்கள்?
- கம்பனியின் வெற்றியை மேம்படுத்துவதற்கு உங்களால் சிறந்த பங்களிப்புகளை நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா?
ஒரு லேக் அல்லது அமைதியாக இருந்தால், அதை எப்படி கையாள வேண்டும் என்பதைக் காணவும்; இது ஒரு விற்பனை அழைப்பில் ஏற்படலாம் மற்றும் விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு நளினத்தையும் பிளவுபடுத்துவதன் மூலம் அல்லது எந்த ஒன்றும் வெற்றிகரமாகச் செயல்படாத ஒரு விற்பனையாளனாக இருக்கலாம்.
உங்களிடமுள்ள எந்தவொரு பிரச்சினையையும் கவலையும் எழுப்புங்கள் அல்லது அவர்கள் உங்களிடம் கூறும் விஷயங்களுக்கு விடையளிப்பதில் இருந்து எழுப்புங்கள்; உங்களுக்குத் தேவையான தகவலை வழங்குவதற்கு கூடுதலாக, விற்பனை விற்பனையில் போது எழும் இதேபோன்ற ஆட்சேபனைகளை எப்படிக் கையாளும் என்பதை இது நிரூபிக்கும்.
அவர்கள் பாலங்களை அமைப்பதோடு, உன்னுடன் உற்சாகத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்களா (உன்னுடைய படகோட்டி, பிள்ளைகள், முதலியவற்றைக் கவனித்து, அவர்களின் பொதுவான நலன்களைப் பகிர்ந்துகொள்) உதாரணமாக? அவர்கள் நன்றாக செய்கிறார்களா? உங்களுடன் வசதியாக இருப்பதால், நீங்கள் வியாபாரத்தில் ஈடுபட காரணங்களுக்காக மற்றொரு முக்கிய விற்பனை திறனைப் பார்க்கிறீர்கள்.
நேர்காணலின் முடிவில், நிறுவனங்களின் குறிக்கோள்களான, இழப்பீட்டு அடிப்படையில் (கட்டமைப்பு மற்றும் பொது வரம்பு), நன்மைகள், பயண எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் பலவற்றில் என்ன எதிர்பார்க்க முடியும் என்பதைப் பற்றிய ஒரு கண்ணோட்டத்தை அவர்களுக்கு வழங்குங்கள். நேர்காணல் செயல்முறை (கால எல்லை உட்பட) இருக்கும். ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருந்தால் கேளுங்கள். அவர்கள் குறைந்தபட்சம் ஒன்று அல்லது இரண்டு அறிவார்ந்த, பொருத்தமான கேள்விகளைக் கேட்டால் அது ஒரு சிறந்த அறிகுறி. உங்களிடம் எந்தவொரு கேள்வியும் இல்லாத ஒரு வேட்பாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆய்வு செய்யத் தொந்தரவு செய்யவில்லை அல்லது / அல்லது புத்திசாலித்தனமாக எதையும் சிந்திக்கத் தவறிவிட்டார் - எந்தவொரு விற்பனையாளரிடமும் நல்ல தரம் இல்லை.
கடைசியாக, அவர்கள் உங்களுக்கு நன்றி-நீங்கள் குறிப்பு / மின்னஞ்சலுடன் தொடர்ந்து பின்பற்ற வேண்டுமா என்பதை ஒரு குறிப்பை உருவாக்கவும். சில காரணங்களால் பணியமர்த்தல் நேர மாற்றம் மாறுகிறது என்றால், வேட்பாளர்கள் தெரிந்து கொள்ளட்டும். இது எளிய மரியாதை தான், நீங்கள் ஒரு நல்ல முதலாளியாக இருப்பதாகக் காண்பிப்பதோடு, பணியமர்த்தல் செயல்முறை மூலம் நீங்கள் இன்னும் சோர்வடைந்துகொண்டிருக்கும் வேளையில் மற்றவர்களிடமிருந்து சலுகைகளை வாங்குவதற்கு சாத்தியமுள்ள "நட்சத்திர" விற்பனையாளர்களையும் இது உதவுகிறது.