உற்பத்தி விற்பனை கூட்டங்களுக்கு உத்திகள்

01 (ஒரு நல்ல) காரணம் உண்டு

பல விற்பனை மேலாளர்கள் திங்களன்று தான் ஒரு திங்கள் விற்பனை கூட்டத்தை நடத்துகின்றனர் மற்றும் அவர்கள் எப்போதுமே எப்போதுமே விற்பனை சந்திப்பைக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.

இருப்பினும், திங்கள் இருப்பு என்பது ஒரு சந்திப்பை நடத்துவதற்கு சரியான காரணம் அல்ல. தவறாமல் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை கூட்டம் அணுகுகிறது மற்றும் யாரும் விவாதிக்க முக்கியத்துவம் எதுவும் இல்லை என்றால், கூட்டத்தை ரத்து. கொடுக்கப்பட்ட தலைப்பில் ஒரு சந்திப்பு தேவைப்பட்டால், தீர்மானிக்க வேண்டிய கட்டளை விதி?

எழுதப்பட்ட பத்தி அல்லது இரண்டு முழுவதும் செய்தி கிடைத்தால், சந்திப்பை ரத்து செய்து, அதற்கு பதிலாக ஒரு குறிப்புக்கு அனுப்பவும்.

02 கூட்டத்தை விற்கவும்

எதிர்பார்ப்பு விளக்கங்களைப் போன்ற விற்பனை கூட்டங்களை நடத்துங்கள். சந்திப்பதற்கு முன்னரே, நீங்கள் என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் மற்றும் ஏதேனும் ஸ்லைடுகளை, கையொப்பங்கள், முன்கூட்டியே செய்ய வேண்டியது ஆகியவற்றை குறைந்தபட்சம் எழுதுங்கள்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியில், இந்த தகவலை வழங்குவதன் மூலம், விற்பனை குழுவை நீங்கள் எப்படிப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள். ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியும் நற்செய்தியாக இருக்காது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் குழுவிற்கு தெரிந்துகொள்ள இன்னும் முக்கியமானதாக இருக்கும் (அல்லது ஏன் நீங்கள் கூட்டத்தை நடத்துகிறீர்கள்?).

எனவே நீங்கள் உங்கள் விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை வீணடிக்காதீர்கள் என்று உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உங்களுடைய சந்திப்புகளில் ஒன்றை சந்திப்பதை அல்லது ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்க விரும்பும் எவருக்கும் இதே விதிமுறைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.

03 அணி நேரம் நேரம் மரியாதை

ஒரு மணிநேர சந்திப்பு என்று விற்பனைக் குழுவிடம் நீங்கள் கூறினால், அது ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு முறை நீட்டிக்க அனுமதிக்காதீர்கள். இதை செய்ய எளிதான வழி, கூட்டத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் தெளிவாக குறிக்கப்பட்ட கால இடைவெளியுடன் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை வெளியிட வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்கான நேரம் எடுக்கும்போது, ​​அது முடிவுக்கு கொண்டு வருவதில் இரக்கமற்றதாக இருக்கும். ஒரு உருப்படியின் போதுமான நேரத்தை நீங்கள் அனுமதிக்கவில்லை என்று கண்டால், அந்த விஷயத்தை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்பதற்கு ஒரு பின்தொடர்தல் கூட்டத்தை பரிந்துரைக்கவும்.

04 ஒரு குழு ஃபோகஸ் வைத்திருங்கள்

விற்பனையாளர்களின் கூட்டம் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் ஆர்வமுள்ள விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். ஒரு நபர் ஒரு சிக்கலைக் கொண்டிருப்பின், பின்னர் ஒருவரிடமிருந்து அதைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.

ஒரு குழு பிரச்சினை பற்றிய தனிப்பட்ட கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்க இது பொருந்தாது - உதாரணமாக, ஒரு புதிய இழப்பீட்டுத் திட்டம் பல விற்பனையாளர்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான பல கேள்விகளைத் தூண்டிவிடும்.

05 விற்பனை பற்றி விற்பனை

விற்பனையாளர் கூட்டம் விற்பனை தொடர்பான பாடங்களை விவாதிக்க வேண்டும், மேலும் குழப்பமான சமையலறைகளும், பார்க்கிங் சிக்கல்களும் போன்ற விஷயங்கள் பல விற்பனைக் கூட்டங்களில் எப்போதாவது ஊடுருவி வருகின்றன என்று தெளிவாக தெரிகிறது.

விற்பனை சந்திப்பு நிகழ்ச்சி நிரலுக்கான பொருத்தமான உருப்படிகள், புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள், விலை மாற்றங்கள், விற்பனை பயிற்சி , முன்-சந்திப்புத் திட்டமிடல் , பதவி உயர்வுகள் மற்றும் விற்பனை பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அதேபோன்ற விற்பனை, விற்பனைக் கடன்களுக்கு வரவிருக்கும் மாற்றங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

06 டவுனிங் ஆகாதீர்கள்

விற்பனை கூட்டங்களில் வரும் தலைப்புகள் சில விரும்பத்தகாதவை. அந்த பிரச்சினைகள் குழுவைக் கொண்டு வர வேண்டாம். நீங்கள் வழங்குவதற்கு மோசமான செய்தி இருந்தால், திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் அதை வைத்து எப்போதும் உயர் குறிப்பு முடிவடைய முயற்சி செய்யுங்கள்.

உதாரணமாக, கடந்த வாரம் மிக உயர்ந்த உற்பத்தியாளரை வாழ்த்துவதன் மூலம் ஒவ்வொரு சந்திப்பையும் மூடுவதன் மூலம் (அல்லது கடைசியாக அது கடைசிக் கூட்டத்தில் இருந்து வருகிறது) மற்றும் குழுவினருடன் ஒரு ஆலோசனையோ அல்லது இருவரையோ பகிர்ந்து கொள்ளும்படி கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள்.