பயனுள்ள விற்பனை மேலாண்மை நுட்பங்களை அறியுங்கள்

01 தெளிவாக பேசுங்கள்

02 உள்ளீட்டுக்கு கேளுங்கள்

நீங்கள் ஒரு கொள்கை மாற்றம் அல்லது ஒரு புதிய பிரச்சாரத்தை கருத்தில் கொண்டால், உங்கள் குழுவை ஒன்றாக சேர்த்து , அவர்களின் உள்ளீட்டைப் பெறவும் . பின்னர் நீங்கள் அந்த உள்ளீட்டை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வதை தெளிவுபடுத்துங்கள்! அவ்வாறு செய்ய சிறந்த வழி, குழுவின் ஆலோசனைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தான், ஆனால் அது ஒரு விருப்பத்தேர்வில் இல்லாவிட்டால், அவர்களுடைய யோசனைகளைப் பயன்படுத்த முடியாது என்பதை விளக்கவும். உங்கள் விற்பனை குழுவை நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டும் வகையில் அவர்கள் உங்களை மதிக்க வேண்டும் என்ற முதல் படியாகும்.

03 விளக்கவும்

புதிய கொள்கைகள் அல்லது செயல்முறைகளைப் பற்றி உங்கள் குழுவிற்கு தெரிவிக்காதே, அதை விட்டு விடுங்கள். விற்பனை குழுவைப் பாதிக்கும் மாற்றத்தை நீங்கள் உருவாக்கும் போது - இது வித்தியாசமான இழப்பீட்டு அமைப்பு அல்லது புதிய ஒழுங்குப் படிவம் - நீங்கள் மாற்றத்தை ஏன் உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதையும், ஏன் புதிய அணுகுமுறை சிறந்தது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்பதையும் விளக்கவும். நீங்கள் வித்தியாசமான விஷயங்களைச் செய்வதன் மூலம் அவர்கள் பெற வேண்டிய விற்பனைக் குழுவைக் காண்பிப்பதன் மூலம் நீங்கள் நிறைய கோபத்தை தணிக்கலாம்.

04 ஒரு அணி வீரராக இருங்கள்

விற்பனை மேலாளர்கள் நடுத்தர மேலாண்மை நிலையில் பெரும்பாலும் உள்ளனர், வணிகர்கள் அமைப்புக்கும் அவர்களால் மற்ற மேலாளர்களுக்கும் அல்லது நிர்வாகிகளுக்கும் விற்கும் விற்பனையாளர்களுடனும் தொடர்புகொள்வார்கள். இந்த சூழ்நிலையில், அதிக மேலாண்மையில் மேலாண்மை விற்பனை மேலாளருக்கு பாலிசி மாற்றங்களைக் கடந்துசெல்லும் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் செயல்திறன் குறித்து நிர்வாகி அவர்களுக்கு தெரிவிக்க வேண்டும் என எதிர்பார்க்கிறது. நடுத்தர நபர் என, உங்கள் பங்கு இருபுறமும் ஒரு மொழிபெயர்ப்பாளர் செயல்பட வேண்டும். CSO ஒரு புதிய கொள்கையை அமைக்கும்போது, ​​அவர் ஏன் ஒரு புதிய அணுகுமுறையை தேர்ந்தெடுத்து, அந்தத் தகவலுடன் சேர்ந்து அந்தக் குழுவிற்கு அனுப்ப வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியவும். உங்களுடைய குழு போராடி இருந்தால், அவர்களுடன் வேலை செய்யுங்கள், அதனால் நீங்கள் நிர்வாகக் குழுவிற்கு மிகவும் சிக்கலை விளக்க முடியும்.

05 உங்கள் விற்பனையாளர்களை சமமாக நடத்துங்கள்

நாளொன்றுக்கு குறைந்த எண்ணிக்கையிலான மணிநேரங்கள் இருப்பதால், பல விற்பனை மேலாளர்கள் அணிவகுப்பில் சிறந்த மற்றும் மோசமான விற்பனையாளர்கள் மீது தங்கள் பயிற்சி முயற்சிகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் நடுத்தர நபர்கள் தங்கள் சொந்த காரியத்தை செய்ய அனுமதிக்கிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, இந்த அணுகுமுறை சரியாக புறக்கணிக்கப்பட்ட விற்பனையாளர்களிடம் நேர்மறையான செய்தியை அனுப்பவில்லை. தங்கள் செயல்திறன் பொருட்படுத்தாமல் விற்பனை குழு ஒவ்வொரு உறுப்பினருடனும் சந்திக்க நேரத்தை ஒதுக்குங்கள்.

06 நேர்மறையான கருத்து தெரிவிக்கவும்

விற்பனையாளர்கள் இரண்டு முக்கிய நோக்கங்களைக் கொண்டுள்ளனர் : பணம் மற்றும் அங்கீகாரம். உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் எவ்வளவு மழை பொழிந்தாலும் நீங்கள் வழங்கக்கூடிய அங்கீகாரத்திற்கு வரம்பு இல்லை. ஒரு விற்பனையாளர் நன்கு செயல்படுகிறாரானால், தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் அணியின் முன்னால் இருவருக்கும் அவரைப் புகழ்ந்து பாருங்கள். எப்போது விற்பனையாளரின் செயல்திறன் குறிப்பிடத்தக்க அளவிற்கு அதிகரிக்கிறது - அவர் அணியின் எஞ்சியதை விட மிகச் சிறப்பாக செயல்படவில்லை என்றாலும் - அந்த முன்னேற்றத்தை நீங்கள் கவனித்ததைக் காட்டும் ஒரு புள்ளியை உருவாக்கவும். ஒரு சிறிய நேர்மறையான கருத்து உங்கள் அணியின் மன உறுதியை உயர்த்துவதற்கு அதிசயங்களைச் செய்ய முடியும், இன்னும் அதிக அளவிலான செயல்திறனைக் கொண்டிருக்கும்.