விற்பனை மூலோபாய மாற்றத்தை செயல்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள்

விற்பனையாளர் மேலாளரின் வேலை ஒரு பெரிய பகுதியாக நிறுவனம் விற்பனை முயற்சிகள் மற்றும் உந்துதலின் உத்திகள் வரிசையில் விழும் தனது விற்பனை குழு வருகிறது. விற்பனையாளர்களாகவும், குறிப்பாக பெரியவர்களாகவும், மிகவும் சுயாதீனமான, கடுமையான எண்ணம் கொண்ட எல்லோரும் இருப்பதைப் போலவே, இது எளிதானது. எனவே, அவற்றை எவ்வாறு கையொப்பமிட வேண்டும் மற்றும் அதிகமானவர்களிடமிருந்து ஒரு புதிய விற்பனை மூலோபாயம் செயல்படுவது எப்படி?

விளக்க

விற்பனை செய்யும் குழு என்ன நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் என்று மட்டும் சொல்லவில்லை.

நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், விற்பனையாளர்கள், பெரும்பாலும் சுதந்திரமான மற்றும் மாறாக. நீங்கள் வியாபாரம் செய்வதற்கான முழு வழிமுறையையும் மாற்ற வேண்டுமெனில், புதிய மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு ஏன் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் விளக்க வேண்டும், ஏன் பழைய உத்தியை விட சிறந்தது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்களை உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் உங்களிடம் சொல்லும் வரை, மேலதிக மேலாண்மையின் மேலாளர்.

ஊக்குவிக்க

நீங்கள் மூலோபாயம் பற்றி விளக்கியுள்ளீர்கள், மேலும் அது நிறுவனத்திற்கு ஏன் முக்கியமானது என்பதை விளக்கினார், உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு இது ஏன் முக்கியம் என்பதை விளக்கவும். சாராம்சத்தில், இந்த புதிய திட்டத்தில் உங்கள் குழுவை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள், எனவே நீங்கள் ஒரு வாய்ப்புக்கு ஒரு விற்பனைக்கு வருவதைப் போலவே அதை அணுக வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் விற்பனை குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்ள சில சக்தி வாய்ந்த பலன்களைப் பெறுவீர்கள். நன்மைகள் இல்லாமல், புதிய மூலோபாயத்தை கடைப்பிடிப்பதற்கு குறைந்த பட்ச முயற்சியைத் தவிர்ப்பதற்கு அணி ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்?

நடவடிக்கை

நீங்கள் உண்மையான தரவு சேகரிக்க முடியும் வரை உத்தி உழைக்கும் என்றால் நீங்கள் தெரியாது.

புதிய மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் சில புதிய குறிக்கோள்களை அமைக்க வேண்டும், மேலும் அவர்களது பொருத்தமான விற்பனை அளவீட்டை கண்காணிக்க உங்கள் குழுவிடம் கேட்க வேண்டும். புதிய தகவல் அணுகுமுறை, உண்மையில், அவற்றை விற்க உதவுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் அனுமதிக்க வேண்டும், உங்கள் பழைய மூலோபாயத்துடன் உங்கள் அணியின் புதிய அணுகுமுறையின் முடிவுகளைப் ஒப்பிட இந்தத் தகவல் உங்களை அனுமதிக்கும்.

கண்காணிப்பதற்கான அளவீடுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள், குளிர் அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை, சந்திப்புகளின் எண்ணிக்கை, சேகரிக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளின் எண்ணிக்கை போன்றவை. உங்கள் மூலோபாய மாற்றத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, நீங்கள் மற்ற நடவடிக்கைகளையும் கண்காணிக்கலாம்.

ரயில்

உங்கள் புதிய மூலோபாயம் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துவதோடு, உங்கள் விற்பனை குழுவில் யாரும் ஒரு ட்விட்டர் கணக்கைப் போலவே இருந்தாலும், நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன்னர் அவர்களுக்கு சில தீவிர பயிற்சிகளைப் பெற வேண்டும். இல்லையெனில், மிகவும் ஆர்வத்துடன் விற்பனையாளர் கூட புதிய ஆட்சி கீழ் விற்பனை மூட போராடும். உங்கள் புதிய அணுகுமுறை வலியுறுத்துகிறது என்ன விஷயங்கள் அல்லது விற்பனை திறன் உங்கள் வணிகர்கள் வெற்றி பெற முடியும் முன் மாஸ்டர் வேண்டும் என்று தான். இந்த பகுதிகளில் உங்கள் அணி எவ்வளவு வலுவாக உள்ளது என்பதை உறுதியாக தெரியாவிட்டால், அவர்களுடன் ஒருவரோடு ஒருவர் சந்தித்து, அந்த அனுபவங்களைப் பற்றி அவர்களது அனுபவத்தைப் பற்றி விசாரிக்கவும் அல்லது சந்திப்புகளில் அவருடன் செல்ல நேரத்தை திட்டமிடவும், நீங்கள் உங்களைக் காணலாம்.

வெகுமதி

ஒரு புதிய விற்பனை அணுகுமுறையை நடைமுறைப்படுத்துவது சிறிய பணி அல்ல. உங்கள் விற்பனை குழு உடனடியாக வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றப்படாவிட்டாலும், அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக வேலை செய்கிறார்களோ அதை நீங்கள் மதித்துணர வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு அணுகுமுறை மைல்கல் இலக்குகளை அமைப்பதாகும், அதில் நீங்கள் ஒரு சிறிய வெகுமதியை வழங்குகிறீர்கள் (உதாரணமாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் $ 20 பரிசு அட்டை ஒன்றை உருவாக்கி, அவர்கள் புதிய ஸ்கிரிப்ட் மூலம் 200 குளிர் அழைப்புகள் செய்த பிறகு).

சில தாராள வாய்மொழி சொற்பொழிவுகள் பாராட்டுவதில் பெரும் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம். விற்பனையானது தொடங்கும் போது, ​​நீங்கள் கண்டிப்பாக புகழ்ந்து உங்கள் குழுவை பொதுவில் வெளிக்கொணர வேண்டும். மறுபுறம், உங்கள் அணி நழுவி ஆரம்பிக்கும் மற்றும் அவர்களின் பழைய விற்பனை உத்திகள் செல்கிறது என்றால், நீங்கள் அவர்களுக்கு பொறுப்பு இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வெறுமனே backsliders சமாளிக்க என்றால், உங்கள் அணி நீண்ட மூலோபாயம் ஒரு மாற்றம் பராமரிக்க வாய்ப்பு இல்லை.