என்ன ஆலோசனை விற்பனை ஆகிறது
தொழில்முறை ஆலோசகர்களால் பயன்படுத்தப்படும் வழிமுறைகளின் அடிப்படையில் ஆலோசனை விற்பனை நுட்பங்கள் உள்ளன. ஒரு மருத்துவர் அல்லது வழக்கறிஞர் ஒரு வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு நடத்துகிறார் என்று சிந்தியுங்கள். அவர்கள் பொதுவாக உட்கார்ந்து, வாடிக்கையாளர் வரலாற்றைப் பற்றி தொடர்ச்சியான கேள்விகளைக் கேட்க ஆரம்பித்து, தற்போதைய சிக்கலைப் பற்றிய இன்னும் அதிகமான கேள்விகள் கேட்கிறார்கள். பின்னர் அவர்கள் இந்தத் தகவலை அவர்களது தொழில்முறை அறிவோடு இணைத்து, சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு திட்டத்தை கொண்டு வர வேண்டும்.
முதல் படி சில முன்கூட்டியே ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். வாய்ப்பை ஒரு பிரச்சனை இல்லை என்றால், அவர் உங்களுக்கு ஒரு சந்திப்பு அமைக்க கவலை இல்லை, எனவே தந்திரம் பிரத்தியேக கற்றல். எனினும், அநேக சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு அந்நியன் இருந்து ஒரு நீண்ட தொடர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க விரும்பவில்லை. காலப்போக்கில் முடிந்தவரை அதிக தகவலைக் கண்டுபிடிப்பது, சந்தர்ப்பத்தின் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளாமல் தொடங்குவதற்கு உதவுகிறது (அல்லது நீங்கள் அவரை விசாரணை செய்கிறீர்கள் என நினைக்கிறீர்கள்).
தகவல்களின் நல்ல ஆதாரங்கள் வாடிக்கையாளர் பதிவுகள் ( ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ) மற்றும் Google, LinkedIn மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற ஆன்லைன் ஆதாரங்களை உள்ளடக்கியது.
தரவு சேகரித்தல்
நீங்கள் முடிந்த அளவிற்கு அதிகமான தகவல்களை சேகரித்தீர்கள், அது எதிர்கால சந்திப்பு மற்றும் இன்னும் சில குறிப்பிட்ட தகவலைப் பெற நேரம். தொடக்கத்தில் இருந்து சிக்கல் தீர்வாக உங்களை நீங்களே முன்வைக்க வேண்டும்.
நீங்கள் சந்திப்பில் உங்களை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு, "திரு. வாய்ப்பு, நான் ஒரு சிக்கல் தீர்வை கருதுகிறேன் - என் வேலை உங்கள் தேவைகளை சிறந்த தயாரிப்பு தீர்மானிக்க உள்ளது. எனவே உங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றி சில அடிப்படை கேள்விகளை உங்களிடம் கேட்க வேண்டும். இந்த தகவலை சேகரிக்க நான் ஒரு சில நிமிடங்களை எடுத்துக்கொள்ளலாமா? "என்று கேட்டார். பின்னர், அடிக்கடி அடிக்கடி தனிப்பட்ட கேள்விகளைக் கேட்க ஆரம்பித்தவுடன் எதிர்பார்ப்பு ஆச்சரியப்படாது.
புகார் எழுப்புதல்
எந்தவொரு ஆலோசனையுடனான விற்பனை நுட்பத்திற்கும் இரண்டாம் முக்கிய பகுதியாகும். வாய்ப்புகள் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை நம்ப வேண்டும், அல்லது உங்கள் அறிவுரை அவர்களுக்கு பயனற்றதாக இருக்கும். உங்கள் தொழிற்துறை பற்றிய ஒரு திடமான தளத்தை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் பராமரிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் சேவையக வன்பொருளை விற்றுவிட்டால், நீங்கள் லினக்ஸ் மற்றும் விண்டோஸ் சர்வர் மென்பொருளுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தையும், ஒவ்வொன்றின் நன்மைகளையும் தீமைகளையும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு B2B விற்பனையாளராகவும் , ஒரு தொழில் நுட்பத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமாக விற்கவும் செய்தால் , அந்தத் தொழில் பற்றிய அடிப்படைகளை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் கேட்கும் கேள்விகளின் தன்மை மற்றும் / அல்லது வாய்ப்பின் பதில்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்பதன் மூலம் உங்கள் அறிவை நீங்கள் தெரிவிக்க முடியும்.
எதிர்காலத்தின் தற்போதைய சூழ்நிலை மற்றும் அவர் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகள் அனைத்தையும் நீங்கள் முழுமையாக புரிந்துகொண்டு, அவரிடம் தீர்வு காண்பதற்கான நேரம் இது.
நீங்கள் வாய்ப்பை தகுதிவாய்ந்திருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு எப்போதுமே எப்போதுமே எதிர்கால பிரச்சினைகளுக்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு பகுதியளவு தீர்வாக இருக்கும். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் எப்படி நடக்கும் என்ற வாய்ப்பைக் காட்டுகின்றன.
ஒரு தீர்வு காண்பிக்கும்
தீர்வு காண்பது வழக்கமாக இரண்டு பகுதியாகும். முதலாவதாக, அதைப் புரிந்துகொள்வதில் சிக்கல் உள்ளது. ஏதாவது சொல்லுங்கள், "திரு. ப்ராஸ்பெக்ட், உங்கள் சேவையகம் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் செயலிழக்கிறதா என்றும் மறுப்பு-சேவையைத் தாக்கும் தாக்குதல்களை அடிக்கடி சந்திப்பதாகவும் குறிப்பிட்டீர்கள். இது சரியானதா? "உறுதிப்படுத்தலைக் கேட்டுக் கொண்டால், எந்த தவறான புரிந்துணர்வையும் துடைக்க முடியும், மேலும் சிக்கலை தெளிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வாய்ப்பளிக்கவும் முடியும். நீங்கள் இருவரும் இந்த சிக்கலின் தன்மையை ஏற்றுக்கொண்டால், உங்கள் தயாரிப்பு இந்த குறிப்பிட்ட பிரச்சனைக்கு ஒரு நல்ல தீர்வாக எப்படி இருக்கும் என எதிர்பார்ப்பதை படிப்படியாக காட்டுகிறது.
உங்கள் வீட்டு வேலைகளை செய்திருந்தால், அறிவார்ந்த கேள்விகளைக் கேட்டு, சரியான பிரச்சனையைச் சொன்னார், உங்கள் தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளை எவ்வாறு பொருத்துகிறது என்பதைக் காட்டியுள்ளீர்கள், விற்பனைக்கு மூடிய ஒரு நல்ல வாய்ப்பு இருக்கிறது.
வாய்ப்பு இந்த நேரத்தில் தயங்கினால், நீங்கள் ஒருவேளை எங்கோ வழியில் goofed. எதிர்பார்ப்பின் எதிர்ப்பைத் தீர்மானிப்பதற்கு ஒரு சில ஆய்வுக் கேள்விகளைக் கேட்டு நீங்கள் மீண்டும் மீட்கலாம், பின்னர் அந்த நேரத்தில் விற்பனையை மீண்டும் தொடங்குங்கள்.