ஒரு வாய்ப்பைத் தேடிக்கொண்டே இருப்பது மருத்துவரின் நியமனம் போன்ற நிறைய வேலை செய்கிறது. அவர் ஒரு பிரச்சனை இருப்பதைப் பார்க்கும் வாய்ப்பு இருப்பதால் வாய்ப்பை உங்களோடு பேச தயாராக இருக்கிறார், ஆனால் அவர் தன்னுடைய பிரச்சனையின் குறிப்பிட்ட தன்மையை உணரவோ உணரவோ இல்லை.
ஒரு மருத்துவரைப் போலவே, குறிப்பிட்ட அறிகுறிகளை அடையாளம் காணுவதற்கு விசேஷமான கேள்விகளைக் கேட்கவும், பின்னர் அந்த தகவலை ஒரு குணத்தை கண்டறிய (வட்டி, நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள்) கண்டறிய வேண்டும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வசதியாக இருக்கும்படி செய்யுங்கள்
உங்கள் எதிர்பார்ப்பை ஆறுதலின் அளவை வழங்குவதே நோயறிதலின் செயல்பாட்டில் முதல் படி. நீங்கள் பின்னர் சில பரிசோதிக்கும் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், உங்களுடன் பேசும் வாய்ப்பு வசதியாக இல்லை என்றால், அந்த கேள்விகளுக்கு நேர்மையாக பதில் சொல்ல அவர் தயாராக இருக்க மாட்டார். உங்கள் வாய்ப்பைப் பாதுகாப்பதற்கான ஒரு வழி அவளுடைய நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு விரைவாக விரைந்து செயல்படுவதுதான். சில தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்டு, சில இணைய ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் வீட்டு வேலைகளை நீங்கள் செய்திருந்தால், அவளுடைய சூழ்நிலையை புரிந்துகொள்வதன் அவசியத்தின் சுருக்கமான சுருக்கத்தை நீங்கள் கொடுக்கலாம், பின்னர் அவளை உறுதிப்படுத்தும்படி கேட்கவும். அவர் உங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் தொழில்முறை நம்புகிறார் என்றால் அவள் பிரச்சினைகளை பேசி பற்றி நன்றாக உணர வேண்டும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தேவைகள் கண்டறிய
நீங்கள் பனி உடைந்துவிட்டால், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பின் பொதுவான மனநிலையைப் பற்றி யோசிக்க வேண்டும்.
சில பெரிய பரந்த கேள்விகளுடன் தொடங்குங்கள், "இப்போது உங்கள் பெரிய இலக்கு என்ன? அந்த இலக்கை அடையும் வரை உங்களைத் தடுக்க என்ன வழி? அந்த தடையைச் சமாளிக்க நீங்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகள் என்ன? "இந்த கேள்விகளுக்கு உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மிகப்பெரிய தேவையைத் தீர்மானிக்கும், அவர் அதை புரிந்துகொண்டு, அவர் இப்போது எப்படி சிந்திக்கிறார் என்பதைக் காண்பிப்பார்.
இப்போது நீங்கள் கணிசமான முக்கியமான சிக்கல் அல்லது சிக்கல்களைத் தீர்மானித்திருப்பதால், இன்னும் சில குறிப்பிட்ட கேள்விகளுடன் சிறிது ஆழமாக ஆய்வு செய்யலாம். கடந்த காலத்தைப் பற்றிய சில கேள்விகளை நீங்கள் ஆரம்பிக்க வேண்டும், இது ஒரு அடிப்படையை அடையாளம் காண உதவுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் உற்பத்தி கருவிகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பின் ஊழியர்கள் கடந்த காலத்தில் எவ்வளவு நன்றாகப் பணியாற்றியிருக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் கேட்கலாம், இப்போது அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள், அவருடைய எதிர்பார்ப்புகள் அவற்றின் செயல்திறனைப் பொறுத்தவரை, அவருடைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி பிரதிபலித்தது அவர்களின் செயல்திறன் நிலை, மற்றும் பல. கேள்விக்குரிய வரி சமீபத்தில் (எப்போது வேண்டுமானாலும்) எப்படி மாற்றப்பட்டது மற்றும் கடைசி படியில் நீங்கள் வெளிப்படுத்திய குறிக்கோளுடன் தொடர்பில் இருப்பதை எவ்வாறு எதிர்கொள்ள வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு திடமான பிடிப்பு உங்களுக்குத் தரப்படும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் நிலை திருப்தி கண்டறியவும்
அவரது கடந்தகால சூழ்நிலையில் ஒப்பிடுகையில் வாய்ப்பைப் போலவே நன்றாக இருக்கும் என தோன்றுகிறது என்றால், உங்கள் பணியானது இன்னும் சிறப்பாக செய்து முடிக்கும் வழிகளை ஆய்வு செய்ய இப்போது இருக்கிறது. போன்ற கேள்விகள், "நீங்கள் உங்கள் தற்போதைய நிலை செயல்திறன் சந்தோஷமாக இருக்கிறீர்களா? மேலும் மேம்பட்டதைப் பார்க்க விரும்பும் பகுதிகள் என்ன? "இதனால் உங்கள் தயாரிப்பு உதவக்கூடிய வாய்ப்பின் பகுதிகள் அடையாளம் காண உதவுகிறது. மறுபுறம், எதிர்பார்ப்பு அவரது முந்தைய செயல்திறன் ஒப்பிடுகையில் தெளிவாக கீழே சென்று என்றால், நீங்கள் இப்போது பிரச்சனை எவ்வளவு மோசமாக அடையாளம் மேலும் கீழே துரத்த முடியும்.
"ஏன்?" என்று கேட்பதுதான் உண்மையான பிரச்சனையைத் தூண்டும் சிறந்த வழியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு, அவர் பார்க்கும் தரவு நுழைவு பிழைகளின் எண்ணிக்கையில் மகிழ்ச்சியற்றவர் எனக் கூறுகிறார் என்றால், "உங்கள் ஊழியர்களுக்கு அதிக சதவீத பிழைகள் உள்ளனவா? "அவர்கள் ஒரு புதிய மென்பொருள் திட்டத்துடன் போராடுகிறார்கள் என்று அவர் சொல்லலாம். நீங்கள் "திட்டத்தின்போது ஏன் கடினமாக நேரம் செலவிடுகிறீர்கள்?" என்று கேட்கலாம். அதற்கிணங்க, அவை ஏற்கனவே இருக்கும் கணினியுடன் ஒத்திசைக்கப்படாது என்று விளக்கலாம். இப்போது இந்த வாய்ப்பை எதிர்கொள்ளும் சரியான சிக்கலை நீங்கள் நன்றாக யோசிக்க வேண்டும்.
கண்டறியும் கேள்விகளை கேட்பது விற்பனையின் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், ஏனென்றால் இது சாத்தியக்கூறுகளின் தேவைகளைத் தெரிந்துகொள்ள உதவுவது மட்டுமல்லாமல், அந்த தேவைகளை உண்மையிலேயே என்னவென்று புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. பல சந்தர்ப்பங்கள் உண்மையிலேயே அவர்களின் சூழ்நிலையை உண்மையில் ஆராயவில்லை , ஒரு முக்கிய தேவை என அவர்கள் நினைப்பது என்னவென்றால், உங்கள் கேள்விகளைக் கண்டறிய உதவும் ஒரு ஆழ்ந்த தேவை மட்டுமே இதுவாகும்.