தகுதிவாய்ந்த கேள்விகள்
தகுதி பொதுவாக சில அடிப்படை கேள்விகளை கேட்டு தொடங்குகிறது.
இந்த கேள்விகளுக்கு ஏதேனும் ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கும் அவசியமான பண்புகளை அடையாளம் காண வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. வெளிப்படையாக, அந்த விற்கக்கூடிய குணங்கள் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும். உதாரணமாக, நீங்கள் கல்வி சேமிப்புத் திட்டங்களை விற்பனை செய்தால், குழந்தைகள் இல்லாதவர்கள் மற்றும் அவர்களுக்குக் கிடைக்காத திட்டங்களை அவர்கள் எதிர்கொள்ளவில்லை. அப்படியானால், உங்கள் தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளுக்கு குழந்தை இல்லாத தடங்கள் விரைவில் அடையாளம் காண வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.
தீர்மான மேக்கர் கண்டுபிடிக்க
தகுதிபெற்றதன் மூலம் ஆரம்பத்தில் நீங்கள் நிறுவ வேண்டிய மற்றொரு விவரம், முடிவெடுப்பவர்களுடன் நீங்கள் பேசுகிறாரா இல்லையா என்பதுதான். நீங்கள் B2B விற்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் நீங்கள் பேசும் முதல் நபர் வாங்குவதற்கு அதிகாரம் இல்லை. ஆரம்பத்தில் அந்த விவரம் குறித்து நீங்கள் தகுதியுள்ளவராய் இருப்பீர்கள், அதனால் முடிவெடுப்பதில் நீங்கள் உண்மையில் பேசாவிட்டால், முடிவெடுப்பவர் யார் என்று தெரிந்து கொள்ளலாம், உடனடியாக அந்த நபருடன் தொடர்பு கொள்ளலாம்.
வட்டி தீர்மானிக்க
வாங்குவதற்கான முன்னணி திறன் என்பது தகுதிக்கு குறைந்தபட்சமாகும்.
பல விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் வாய்ப்பை அதிக நேரம் செலவழிப்பதற்கு முன் மேலும் தகுதி பெற விரும்புகிறார்கள். ஒரு ஆழ்ந்த அளவிலான தகுதித் தகுதி என்னவென்றால், எவ்வளவு ஆர்வமாக இருக்கும் என்பதை அவர் தீர்மானிப்பார், வாங்குவதற்கு எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க முடியும் மற்றும் இருக்கும் ஒப்பந்தம் போன்ற வேறு எந்த தடங்கல்களும் இருந்தால். உங்கள் விருப்பங்களைப் பொறுத்து, வாய்ப்புக்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் எவ்வளவு ஆழ்ந்த முறையில் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.
தகுதி பெறுதல், தொடக்கக் காலகட்டத்தின் போது விற்பனையை வழங்கும்போது, அல்லது இரண்டையும் செய்யலாம். சில விற்பனையாளர்கள் குளிர் அழைப்பு போது அடிப்படை தகுதி செய்ய விரும்புகிறேன் பின்னர் அவர்கள் வழங்கல் தொடங்குவதற்கு முன் விற்பனை சந்திப்பு போது மேலும் தகுதி. மற்றவர்கள் குளிர் அழைப்பு போது இன்னும் தகுதி செய்ய விரும்புகின்றனர், அவர்கள் ஏதாவது கொடுக்க வாய்ப்பு இல்லை என்று ஒரு சந்திப்பு நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை என்று.
ஆரம்ப குளிர்ந்த அழைப்பின் போது குறைந்தது ஒரு சிறிய அளவு தகுதி பெறுவது நல்லது. அந்த வழியில், நீங்கள் கூட வாய்ப்புக்கள் இல்லை மக்கள் ஒரு நியமனம் ஒரு டன் முன்பதிவு முடிவடையும் முடியாது. ஒரு குளிர் அழைப்பு போது இரண்டு அல்லது மூன்று எளிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதாக சில சந்தேகங்கள் இருக்கும். நீங்கள் குளிர் அழைப்பு போது ஒரு கேள்விக்கு பதில் மறுக்க யார் ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்கும் என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் அவரை விற்க முயற்சி கவலைப்பட விரும்பவில்லை!
ஒரு சந்தர்ப்பம் உங்கள் கேள்விகளைப் பற்றி புகார் செய்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அவரைப் பற்றி சுவாரசியமாக இருக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதை நீங்கள் விளக்கலாம், ஆகையால் அவருடைய நேரத்தை வீணடிக்காதீர்கள். இது ஒரு வாய்ப்பு மனநிலையை இனிமையாகச் செய்ய போதுமானதாக இருக்கும். ஒரு கணக்கை மறுபரிசீலனை செய்வதன் மூலம் ஒரு வாடிக்கையாளரை தகுதி பெறுவது மற்றொரு விருப்பமாகும். இந்த அணுகுமுறை வழக்கமாக பின்வருமாறு செயல்படுகிறது: உங்கள் ஆலோசனையை உங்கள் கணக்கை மேம்படுத்த உதவ, மற்றொரு வழங்குனருடன் தனது தற்போதைய அமைப்பை செல்ல ஒரு நிபுணர் நிபுணராக உங்கள் ஆலோசனையை வழங்குகிறீர்கள்.
அடிப்படை மட்டத்தில் தகுதி பெறுவது அநேகமாக ஒரு சில பங்கு கேள்விகளை நம்பியுள்ளது, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் ஆழமாக தகுதிபெற முடிவு செய்தால், நீங்கள் கேட்க வேண்டிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தால், இது குறிப்பிட்ட உண்மைக்கு சிறந்த பொருத்தமாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கான சிறந்த ஆதாரங்களில் ஒன்று உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளமாகும். உங்களுடைய மிகச் சிறந்த கணக்குகளை பாருங்கள், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் விரும்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். அந்த கணக்குகளில் பொதுவான விஷயங்களைத் தேடுக. உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் அரை டஜன் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை பார்த்து அவர்கள் தங்கள் சொந்த வீடுகளில் உணரலாம். அந்த வழக்கில், தகுதிகாட்சிக்காக கேட்கும் சிறந்த கேள்வி இது.