தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைய லீன் தொடக்க யோசனைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

வெளியிடப்பட்டது 8/22/2015

லீன் தொடக்க இயக்கம் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கின்றீர்கள், இது நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை மேம்படுத்துவதாகும். லீன் தொடக்கத்தில் பரந்த முறையீடு உள்ளது, ஏனென்றால் பல வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளை உருவாக்க எவ்வளவு கடினமாக உள்ளது என்று மக்கள் அறிவார்கள். அனைவருக்கும் தோல்வியுறும் புதிய புள்ளிவிவரங்களின் தோல்வி பற்றிய புள்ளிவிவரங்கள் அனைவருக்கும் தெரியும்.

தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம்

தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் மிகவும் முக்கியமான லீன் தொடக்க கருத்துக்களில் ஒன்றாகும், இருப்பினும் இது குறைந்தபட்சம் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட ஒன்றாகும்.

மார்க் ஆண்ட்ரிசன் ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையில் பொருள்-சந்தை பொருத்தம் என்ற வார்த்தையை உருவாக்கினார், "தயாரிப்பு சந்தையில் பொருத்தம் என்பது சந்தையை திருப்திப்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்புடன் ஒரு நல்ல சந்தையில் இருப்பது என்பதுதான்" என்றார். இந்த விளக்கமானது தயாரிப்பு சந்தை சந்தை பொருத்தம் என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. ஒரு உயர் நிலை, ஆனால் உண்மையில் செயல்பட முடியாது. நீங்கள் தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் குறிப்பிட பல கட்டுரைகளை காணலாம், ஆனால் அதை எப்படி அடைய எப்படி விரிவான வழிகாட்டல் வழங்க கூடாது.

டான் ஓல்சென் எழுதிய லீன் தயாரிப்பு ப்ளே புத்தகமானது, தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் எவ்வாறு அடைவது என்பது பற்றிய விரிவான வழிகாட்டலை வழங்குகிறது. இந்தப் புத்தகம் தயாரிப்பு-சந்தை ஃபிட் பிரமிட் விவரிக்கிறது: தயாரிப்பு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஐந்து முக்கிய கூறுகளைப் பயன்படுத்தி செயல்திறன் சந்தை பொருத்தம் வரையறுக்கக்கூடிய ஒரு செயல்படக்கூடிய மாதிரி. இந்த படிநிலையான மாதிரியில், ஒவ்வொன்றும் பிரமிடுகளின் ஒரு அடுக்கு ஆகும், அது கீழே உள்ள மட்டங்களில் சார்ந்து உள்ளது. கீழே இருந்து மேலே, தயாரிப்பு-சந்தை ஃபிட் பிரமிடுகளின் ஐந்து அடுக்குகள்: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் underserved தேவைகளை, உங்கள் மதிப்பு கருத்தை, உங்கள் அம்சம் தொகுப்பு, மற்றும் உங்கள் பயனர் அனுபவம்.

ஒரு வெற்றிகரமான விளைவை வரையறுக்க மற்றும் உருவாக்க முயற்சிக்கும் செயல்முறையில், இந்த பகுதிகளிலுள்ள அனைத்து ஐந்து கருதுகோள்களை நீங்கள் உருவாக்கி, மறுபரிசீலனை செய்வீர்கள்.

லீன் தயாரிப்பு செயல்முறை

லீன் தயாரிப்பு செயல்முறை- லீன் தயாரிப்பு பிளேட்புக்கில் விவரிக்கப்பட்டது-தயாரிப்பு-சந்தை ஃபிட் பிரமிட் அடிப்படையிலான ஒரு செயல்முறை, எளிதான வழிமுறை செயல்முறை ஆகும்.

இந்த செயல்முறை கீழேயுள்ள இருந்து பிரமிட் ஒவ்வொரு அடுக்கு வழியாக நீங்கள் தொடர்ச்சியாக வழிகாட்டும். இது தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் ஐந்து கூறுகளை ஒவ்வொரு உங்கள் முக்கிய கருதுகோள்களை வெளிப்படுத்த மற்றும் சோதிக்க உதவுகிறது.

லீன் தயாரிப்பு செயல்முறைக்கு ஆறு படிகள் உள்ளன:

1. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரைத் தீர்மானித்தல்

2. குறைந்த வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் காணவும்

3. உங்கள் மதிப்பு கருத்தாய்வு வரையறை

4. உங்கள் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP) அம்சம் தொகுப்பு குறிப்பிடவும்

5. உங்கள் MVP முன்மாதிரி உருவாக்கவும்

6. உங்கள் MVP வாடிக்கையாளர்களுடன் சோதிக்கவும்

படி 1: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை நிர்ணயிக்கவும்

இது அனைத்து உங்கள் தயாரிப்பு தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி எவ்வளவு நன்றாக முடிவு யார் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தொடங்குகிறது. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைப் பற்றி குறிப்பிட்ட விதமாக சந்தை பிரிவைப் பயன்படுத்த வேண்டும். தயாரிப்புக் குழுவில் உள்ள அனைவருக்கும் அவர்கள் வடிவமைப்பதற்கும், தயாரிப்பு செய்வதற்கும் யாரைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை விவரிப்பதற்கு ஒரு சிறந்த வழி.

ஆரம்பத்தில் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் துல்லியமான வரையறை உங்களிடம் இல்லை: அது பரவாயில்லை. நீங்கள் உயர் மட்ட கருதுகோள்களுடன் துவங்க வேண்டும், பிறகு நீங்கள் அதைக் கற்றுக் கொள்வீர்கள் மற்றும் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.

படி 2: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைக் கண்டறியவும்

உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்கள் கருதுகோளை உருவாக்கிய பின்னர், அடுத்த படி அவர்களின் தேவைகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பை உருவாக்க முயற்சிக்கும் போது, ​​ஒரு நல்ல சந்தை வாய்ப்புடன் தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட தேவைகளை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும்.

உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் விதத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியுடன் இருக்கிறார்கள் என்பதில் சந்தேகமே இல்லை. நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கினாலோ அல்லது தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய விரும்பாத போது அவற்றின் "தேவையற்ற" தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மாற்றீட்டைப் பொறுத்து உங்கள் தயாரிப்புகளை தீர்த்துக் கொள்ளப் போகிறார்கள், எனவே உங்கள் தயாரிப்பு அவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒப்பீட்டளவில் போட்டியிடும் நிலப்பரப்பில் சார்ந்துள்ளது.

படி 3: உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தை வரையறுக்கவும்

உங்கள் மதிப்பு என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் மாற்றுகளை விட சிறந்ததாக இருக்கும் என்பதை உங்கள் திட்டம். அனைத்து வாடிக்கையாளர்களிடமும் உங்கள் தயாரிப்பு அவசியமாக்கப்பட வேண்டியது அவசியம், இது உங்கள் தயாரிப்புடன் நீங்கள் கவனம் செலுத்துமா? ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் கூறினார், "மக்கள் கவனம் செலுத்துவது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய விஷயத்திற்கு ஆம் என்று சொல்கிறது.

ஆனால் அது எதை அர்த்தப்படுத்துகிறது என்பது அல்ல. அதாவது நூற்றுக்கு நூறு நல்ல யோசனைகள் உள்ளன என்று கூறுவது. நீங்கள் கவனமாக எடுக்க வேண்டும். நான் செய்த காரியங்களைச் செய்யாதிருந்ததைப் பற்றி நான் மிகவும் பெருமைப்படுகிறேன். புதுமை ஆயிரம் விஷயங்களுக்கு இல்லை. "

உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியிடும் பொருட்களில் இருந்து எப்படி வேறுபடுவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றவர்களை எப்படி சிறப்பாக ஆக்குகிறது? உங்கள் தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான அம்சங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரும்? இது தயாரிப்பு மூலோபாயம் சாராம்சம்.

படி 4: உங்கள் MVP அம்சத்தை அமைக்கவும்

உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தில் நீங்கள் தெளிவாக இருந்தால், உங்கள் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு உள்ளடக்கிய செயல்பாடு என்ன என்பதைக் குறிப்பிட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் உருவாக்கிய தயாரிப்பு பிடிக்காததைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு மட்டுமே அதிக நேரம் செலவழிக்க வேண்டும் மற்றும் உழைக்க வேண்டியது அவசியம். MVP அணுகுமுறை நீங்கள் சரியான திசையில் தலைப்பு என்று சரிபார்க்க உதவும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் கண்களில் போதுமான மதிப்பு உருவாக்க வேண்டும் என்ன மட்டுமே உருவாக்க நோக்கமாக உள்ளது. உங்கள் MVP ஒரு முக்கியமான செயல்பாடு இல்லாததால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கூறி முடிக்கலாம். அல்லது உங்கள் MVP இல் சேர்க்க விரும்பிய குறிப்பிட்ட அம்சத்தை அவர்கள் பயன்படுத்த மாட்டார்கள் என்று அவர்கள் உங்களுக்கு சொல்லலாம். வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்புக்கொள்கிற ஒரு MVP ஐ பொறுத்தவரை, இலக்கை அடைய வேண்டும் என்பதுதான் இலக்கு.

படி 5: உங்கள் MVP முன்மாதிரி உருவாக்கவும்

உங்கள் MVP கருதுகோள்களை வாடிக்கையாளர்களுடன் சோதித்துப் பார்க்க, அவற்றை உங்கள் தயாரிப்புகளின் ஒரு பதிப்பைக் காண்பிக்க வேண்டும், இதன் மூலம் அவர்கள் உங்களுக்கு கருத்து தெரிவிக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான உங்கள் அம்சத்தை அமைத்துக்கொள்ள பயனர் அனுபவத்தை (UX) வடிவமைத்து நீங்கள் விண்ணப்பிக்க வேண்டும். உங்கள் MVP இன் நேரடி, வேலை பதிப்பை உருவாக்க முடியும் போது, ​​இது வழக்கமாக வேகமாக மற்றும் ஒரு MVP முன்மாதிரி உருவாக்க மிகவும் கவனமாக இருக்கிறது. ஒரு முன்மாதிரி என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் உருவாக்கும் உங்கள் தயாரிப்புக்கான பிரதிநிதித்துவம் ஆகும்.

முன்மாதிரிகள் நம்பகத்தன்மையுடன் வேறுபடுகின்றன-அவை இறுதி தயாரிப்பு மற்றும் செயல்திறன் போன்றவற்றை விவரிக்கும் அளவுகோல்-இறுதி தயாரிப்புடன் ஒப்பிடுகையில் பயனர் முன்மாதிரிடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய அளவு. உங்கள் தயாரிப்புக் கையால் (காகிதம் அல்லது வைட்போர்டில்) குறைவான நம்பகத்தன்மை மற்றும் குறைந்த செயல்திறன் ஆகியவை இருக்கும். வலை மற்றும் மொபைல் தயாரிப்புகள், நடுத்தர நம்பக wireframes மற்றும் உயர் நம்பக mockups அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

ஒரு கிளிக் / தட்டையான முன்மாதிரி உருவாக்க உங்கள் தயாரிப்பு பக்கங்கள் / திரைகளில் உயர் நம்பக mockups ஒரு செட் பயன்படுத்தலாம். Prototyping கருவிகள் (அத்தகைய InVision போன்றவை) கிளிக் / / tappable ஹாட்ஸ்பாட்டுகள் குறிப்பிட எளிதானது மற்றும் பிற பக்கங்களை / திரைகளில் அவற்றை இணைக்க. இத்தகைய முன்மாதிரிகள் வழக்கமாக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மதிப்புமிக்க கருத்துக்களைப் பெறுவதற்கு போதுமான நம்பகத்தன்மை மற்றும் செயல்திறன் கொண்ட இறுதி தயாரிப்புகளின் பயனர் அனுபவத்தை சித்தரிக்கலாம். நீங்கள் லீப் முன் பார்க்கும் முன்மாதிரிகள் ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும்.

படி 6: உங்கள் MVP வாடிக்கையாளர்களுடன் சோதிக்கவும்

நீங்கள் உங்கள் MVP முன்மாதிரி தயாராகிவிட்டால், வாடிக்கையாளர்களுடன் அதை சோதிக்க நேரம் இது. உங்கள் இலக்கு சந்தையில் நீங்கள் கருத்தை தெரிவிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த படிநிலையில் முக்கியம். நீங்கள் இல்லையென்றால், தவறான திசையில் அதை நீங்கள் அனுப்பும் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களைப் பெறுவீர்கள். ஒரு ஸ்கிரீனர் - ஆராய்ச்சி பங்கேற்பாளர்களை உறுதிப்படுத்துவதற்கான ஒரு குறுகிய ஆய்வு, உங்கள் இலக்கின் வாடிக்கையாளரின் பண்புகளை இந்த இலக்கை அடைய உதவுகிறது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் ஒருவரை ஒருவர் பேசுவதற்கு நேரத்தை திட்டமிடுகிறீர்கள்.

பயனர் சோதனை போது நீங்கள் கவனமாக வாடிக்கையாளர் கூறுகிறது என்ன கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் முன்மாதிரி பயன்படுத்த. ஆழ்ந்த கற்றலைப் பெறுவதற்கு பொருத்தமான கேள்விகளை நீங்கள் கேட்க வேண்டும். கேள்விகளை கேட்க பயனர் சோதனைகளில் இருந்து அதிக மதிப்பு பெற ஒரு முக்கியமான திறன். ஒரு நல்ல மதிப்பீட்டாளர், "இது எளிதானது அல்லவா?" என்று முன்னணி கேள்விகளைக் கேட்பதைத் தவிர்ப்பது தவிர்க்க முடியாதது. ஒரு முன்னணி கேள்விக்கு ஒப்பிடுகையில், முன்னணி கேள்வி வாடிக்கையாளரின் பதிலைப் பாதிக்கிறது. ஒரு நல்ல நேர்காணையாளர், "அந்த அம்சத்தை விரும்புகிறாயா?" போன்ற மூடப்பட்ட கேள்விகளைத் தவிர்ப்பார். அத்தகைய கேள்விகளே, பயனீட்டாளரிடம் இருந்து ஒரு பதில் அல்லது பதில் கிடைக்காது, இது அதிக கற்றல் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, "நீங்கள் அந்த அம்சத்தைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று தயவுசெய்து என்னிடம் சொல்ல முடியுமா?" போன்ற கேள்விகளுக்கு நீங்கள் கேட்க வேண்டும். அல்லாத தலைசிறந்த, திறந்த-முடிந்த கேள்விகளுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் பதில் பதில்களை அளிக்கிறார்கள் மேலும் மேலும் உங்களிடம் அதிகமான தகவல்களை தெரிவிக்க ஊக்குவிக்கிறார்கள்.

பாட்ஸ் அல்லது அலைகளில் பயனர் சோதனைகள் நடத்துவது பயனளிக்கும். ஐந்து முதல் எட்டு பயனர்களின் அலை மிகக் குறைவான இடத்திற்கு (சில சிக்கல்களைக் கண்டறிவதற்கு இடமளிக்காது) மற்றும் அதிகமான (கூடுதல் சோதனைகளின் மறுஅமைவு மற்றும் குறைவான கூடுதல் மதிப்பைக் கொண்டது) இடையே ஒரு நல்ல சமநிலை தாக்குகிறது. அலை முடிவில், நீங்கள் பெற்ற அனைத்து பின்னூட்டங்களையும் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை ஆகியவற்றைப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இதேபோன்ற கருத்தின் வடிவங்களைக் கண்டறிய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் வெளிப்படுத்திய எந்த வாடிக்கையாளர் அக்கறையும் முன்னுரிமை செய்ய வேண்டும், எனவே நீங்கள் அவற்றைத் தொடர்புகொள்ளலாம்.

தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்துதலுடன் Iterate

லீன் தயாரிப்பு செயல்முறை ஒரு செயலாக்க செயல்முறை ஆகும். படி 6 ல் வாடிக்கையாளர் கருத்துகளை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் கருதுகோள்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். பின்னூட்டம் எடுப்பதற்கு நீங்கள் எடுத்த அடுத்த கட்டத்தை தீர்மானிக்கும். நீங்கள் உங்கள் UX வடிவமைப்பு மேம்படுத்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் 5 படி செல்ல முடியும். ஆனால் அம்சம் தொகுப்பு, மதிப்பு கருத்தாய்வு, underserved வாடிக்கையாளர் தேவைகளை, அல்லது இலக்கு வாடிக்கையாளர் மாற்ற வேண்டும் என்பதை பற்றி உங்கள் கருதுகோள்கள் இருந்தால், நீங்கள் முந்தைய நடவடிக்கை திரும்ப வேண்டும் அங்கே திருத்தம் தேவைப்படுகிறது மற்றும் அங்கிருந்து தொடர வேண்டும்.

செயல்முறையின் மூலம் ஒவ்வொரு மறு செய்கையிலும், உங்கள் MVP முன்மாதிரிகளைத் திருப்புவதன் மூலம் முடிவடையும், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு புதிய அலையை மீண்டும் பரிசோதிப்பீர்கள். ஒரு மறுதொடக்கம் இருந்து அடுத்த, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நேர்மறையான கருத்துக்களை அதிகரிப்பு மற்றும் எதிர்மறை கருத்துக்களை ஒரு குறைப்பு பார்க்க நம்புகிறேன். பல மறுமலர்ச்சிகளைப் பற்றிக் கொண்டிருக்கும் போதே நீங்கள் முன்னேற்றமடையத் தேவையில்லை என்று நீங்கள் காணலாம். அது நடந்தால், நீங்கள் ஒரு படி மேலே சென்று உங்கள் கருதுகோள்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். உயர் சந்தை அளவு பொருள்களை அடைவதற்கு நீங்கள் பிவோட் (உங்கள் முக்கிய கருதுகோள்களின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மாற்றங்களை) செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்யலாம்.

விருப்பமாக, கூடுதலான அலைகளுக்கு லீன் தயாரிப்பு செயல்முறையை மீண்டும் செய்தபின், வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்மறையான கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர், பயன்படுத்த எளிதானது, மற்றும் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தவை என்று ஒரு MVP முன்மாதிரிக்கு நீங்கள் மீண்டும் கூறுகிறீர்கள். அந்த நேரத்தில், நீங்கள் உங்கள் முக்கிய கருதுகோள்களை சரிபார்த்து, தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் ஒரு தயாரிப்பு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க தேவையான வளங்களை முதலீடு செய்ய வேண்டும். இந்த செயல்முறை தொடர்ந்து நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு தொடங்க போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் அதை பயன்படுத்த மற்றும் அது மதிப்புமிக்க என்று நம்பிக்கை ஒரு உயர் பட்டம் கொடுக்க வேண்டும்.

டான் ஓல்சென் எழுதிய லீன் தயாரிப்பு பிளேட்புக் லீன் தொடக்க யோசனைகளைப் பொருத்துவது மற்றும் தயாரிப்பு சந்தை பொருத்தம் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதற்கான கூடுதல் ஆழமான ஆலோசனையை வழங்குகிறது. டான் ஓல்சென் ஒரு ஒல்லியான தொடக்க மற்றும் தயாரிப்பு மேலாண்மை ஆலோசகர், பேச்சாளர் மற்றும் எழுத்தாளர் ஆவார். ஓல்சென் சொலூஷன்ஸில், டான், CE தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்புத் தலைவர்களுடன் பணிபுரியும், அவை தயாரிப்புகளின் இடைக்கால வி.பி. எனப்படும் பெரிய தயாரிப்புகளையும், வலுவான தயாரிப்புக் குழுக்களையும் உருவாக்க உதவுகின்றன. பல்வேறு வலை மற்றும் மொபைல் தயாரிப்புகளில் பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுடன் அவர் பணியாற்றினார். டான் வாடிக்கையாளர்கள் பேஸ்புக், பெட்டி, மைக்ரோசாப்ட், மெடல்லியா மற்றும் ஒரு மருத்துவக் குழு ஆகியவை அடங்கும்.