இல்லை, ஒரு பொது உரையாடலை தயாரிப்பதற்கு தயார்படுத்தும்போது அல்லது தைரியத்தை வளர்த்துக் கொள்பவருக்கு எத்தனை பேர் ஒரு நாளில் யாரைப் பற்றி கேட்க வேண்டுமென்பதை இது விவரிக்கவில்லை.
ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு முயற்சிக்கும்போது எத்தனை விற்பனை நிபுணர்கள் உணரப்படுகிறார்கள் என்பதை இது விவரிக்கிறது.
ஏன் அனைத்து நாடகம்?
விற்பனை ஒரு வாழ்க்கை சம்பாதிக்க ஒரு கடினமான வழி. நீங்கள் நிறைய வேலை வாய்ப்பை, தகுதி, உற்சாகத்தை வளர்த்து, ஒரு திட்டத்தை வடிவமைத்து , விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவீர்கள். விற்பனை சுழற்சியில் எந்த நடவடிக்கையிலும், விஷயங்களை (மற்றும் சில நேரங்களில் செய்யலாம்) மோசமாக தவறாக போகலாம். ஒரு உற்சாகம், நீங்கள் உற்சாகமாக இருந்தீர்கள், நீங்கள் சமாளிக்க முடியாததால், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடியாது என்று ஒரு ஆட்சேபனை எழுகிறது.
ஆனால் விற்பனைச் சுழற்சியில் விஷயங்கள் நன்றாக இருக்கும் போது, நீங்கள் இறுதிப் படிக்கு வருவீர்கள். மூடு!
இது ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான நேரமாக இருக்கும் போது, உங்கள் பணிகள் அனைத்தும் அபராதம் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பை "இல்லை" என்று சொன்னால் அனைத்தும் இழக்க நேரிடலாம்.
அது ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான நேரம் வரும் போது, எவ்வளவு நெருக்கமாக நீங்கள் நெருங்கி வருகிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று முடிவு செய்வது என்பதையும் சவாரி செய்கிறீர்கள். பலர் ஒன்றுகூடி அல்லது ஒன்றிணைப்பதைத் தவிர்ப்பது ஆச்சரியமே இல்லை!
பார்வையின் மாறுபட்ட புள்ளி
உங்கள் "பார்வை அல்லது மனப்பான்மை" பெரும்பாலான "மூடு" கவலை காரணமாக உள்ளது.
நீங்கள் ஒரு முடிவான உரையாடலில் நுழைந்தால், நீங்கள் அதிகமாக வாக்குறுதி அளித்திருக்கவில்லை மற்றும் கீழ்-விநியோகிக்கப்படும் அபாயத்தைச் செய்யாதீர்கள் என்று அறிந்தால், வணிக சுழற்சியின் இயல்பான பகுதியாக நீங்கள் நெருங்கிப் பார்க்க வேண்டும். "விற்பனைக்கு கடமைப்பட்டிருக்கிறீர்கள்" என்ற மனப்பான்மைக்கு நீங்கள் வராமல் இருக்கையில், நீங்கள் வியாபாரத்தைப் பெறுவதற்கான உரிமையைப் பெற்றுள்ளீர்கள், அதைக் கேட்டுக் கொண்டே கவலை கொள்ளக்கூடாது.
எனினும், நீங்கள் விற்பனையின் சுழற்சியில் குறுக்குவழிகளைப் பெற்றிருந்தால், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய சிலரது உறுதியற்ற உறுதிமொழிகளால், பின்னர், எல்லாவற்றுக்கும் நரம்பு நிறைந்ததாகத் தோன்றுகிறது!
மூடு முடிவில் இல்லை
மூடுவதற்கான இன்னொரு காரணம், வருவாய் என்பது சுழற்சியின் இறுதிக்கட்டம் என்று இறுதி நம்பிக்கையாகும். முடிவில் நிச்சயமாக முடிவு இல்லை, ஆனால் ஆரம்பத்தில் இன்னும் அதிகமாக காணப்பட வேண்டும். ஒருமுறை நீங்கள் கேட்கவும், விற்பனை செய்து சம்பாதிக்கவும், உங்களுக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் உண்டு. எதிர்காலத்தில் நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான குறிப்பு இருக்க முடியும் என்று ஒரு. ஒரு விசுவாசமான மற்றும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர் ஆகலாம் என்று ஒன்று. நீங்கள் ஒரு விற்பனை முடித்துவிட்டால், எந்த வணிகத்திற்கும் மிக முக்கியமான விஷயத்தை நீங்கள் உருவாக்கியிருக்கிறீர்கள்: வாடிக்கையாளர்!
மூன்று நிராகரிப்பு
ஒரு விற்பனையை மூடுவது பற்றி வேடிக்கையான விஷயம், வழக்கமாக ஒரு "ஆம்." நீங்கள் விற்பனையைக் கேட்டு, "இல்லை" என்று நீங்கள் பெற்றால், நீங்கள் உங்கள் எதிர்கால கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்கவில்லை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு போதுமான மதிப்பை உருவாக்கவில்லை என்று அர்த்தம்.
பிரச்சனை மிகவும் விற்பனையானது முதல் "இல்லை." நீங்கள் கட்டிட மதிப்பை வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், உற்சாகத்தை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்களுடைய மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அவளுக்கு தேவைப்படும் தீர்வுகளை வழங்கும் என்று உங்கள் வாய்ப்பைக் காட்டும். ஒரு "இல்லை" பிறகு நிறுத்தி மற்றும் அதே விற்பனை அனைத்து கேட்கவில்லை.
எப்போது கொடுக்க வேண்டும்
நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையுடன் ஒரு நெருக்கமான வாய்ப்பை அணுகியிருந்தால், நீங்கள் சிறந்ததை வழங்கியுள்ளீர்கள் என்பதையும், உங்கள் முன்மொழிவு ஒரு வியாபார உணர்வையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வெறுமனே "அக்கறையற்றது" என்று கூறுவதையும் அறிந்து கொள்ளலாம்.
நீங்கள் விற்பனைக்கு ஒரு சில முறை கேட்டால், வாடிக்கையாளர் ஆக வாய்ப்பைப் பெற முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு புதிய மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும், வாய்ப்புக்களைத் தொலைத்துவிட வேண்டும். ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவது அல்லது மூடப்படமுடியாத ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு அடிக்கடி முயற்சிக்கும்போது மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்யும்போது கவலை ஏற்படுகிறது.
உலகில் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக நீங்கள் இருக்கும்போது, ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூடிவிட முடியாது என்பதை புரிந்துகொள்வது உங்களுடைய முதுகெலும்பான அழுத்தத்தை உங்கள் பின்னால் தள்ளும். மேலும் விற்பனையாகும் போது நீங்கள் மிகவும் தளர்வானவர்களாக இருக்கின்றீர்கள், உங்களிடமிருந்து நல்லது மற்றும் உங்கள் வாய்ப்புகள் இருக்கும்.