வெற்றிகரமாக நெட்வொர்க்கில் நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய இரண்டு மிக மதிப்புமிக்க திறன்கள்

விமர்சன நெட்வொர்க்கிங் திறன் # 1 - கேட்பது

வெற்றிகரமான நெட்வொர்க்கிங் இருக்க வேண்டும்

ஒரு சமூக அல்லது வணிக நிகழ்வில் நீங்கள் எல்லோரும் உங்களைப் பற்றி யோசிக்க வேண்டும். அது அல்ல. நெட்வொர்க்கிங் என்பது உறவுகளை உருவாக்குவது என்பது, உங்களைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசுவதற்கு மற்றவர்களை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்துவதற்காக விற்பனை செய்யும் சத்தங்களை செய்யாதீர்கள்.

இண்டர்நெட் மூலம் சமூக மற்றும் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங் கூட இது உண்மை. நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கும் போது நீங்கள் ஏதாவது கொடுக்க வேண்டும்.

மற்றும், நல்ல தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக உறவுகளை நிலைநிறுத்த, இரு கட்சிகளும் சில வழியில் பயன் பெற வேண்டும்.

இரண்டு மிக முக்கியமான வலையமைப்பு திறன்கள்

நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய மிக முக்கியமான இரண்டு நெட்வொர்க்கிங் திறன்கள் கேள்விகளைக் கேட்பதும் கேள்விகளை கேட்பதும் . இந்த இரண்டு திறமைகளும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் சிறந்த வியாபார புள்ளிவிவரங்களை விட அதிகமாக்கும்.

ஏன்? கேட்பது மற்றவர்களின் மதிப்பை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் மரியாதை காட்டுகிறது. மிகவும் பேசுவது முரட்டுத்தனமானது, ஆதிக்கம் செலுத்தும், மற்றும் பரஸ்பர அல்ல. சிந்தனையுள்ள கேள்விகளைக் கேட்பது நேர்மையின்மை மற்றும் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது, ஏனென்றால் ஒருவருடைய கருத்துகளையும் அக்கறையையும் ஆர்வமாக ஆர்வப்படுத்துகிறது.

ஒரு நல்ல கேட்பவராய் இருக்க வேண்டும்

நீங்கள் எளிதாக மாஸ்டர் என்று மிகவும் unappreciated நெட்வொர்க்கிங் திறன்கள் ஒரு கேட்க திறன் உள்ளது. உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வணிக பற்றியும் உற்சாகமாக மக்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் அதிக கவனமாகவும் குறைவாகவும் பேச வேண்டும்.

நல்ல கேட்டு செயலில் இல்லை, செயலற்றதாக இல்லை. நல்ல கேட்பவராய் இருக்க வேண்டும்:

• கண் தொடர்பு பராமரிக்க.
• உங்கள் உடல் எடையை மாற்றிக் கொள்ளாதீர்கள், உன்னுடைய கடிகாரத்தைப் பார்க்காதே! இவை எல்லாம் நீங்கள் சலித்து, பொறுமையற்ற, அல்லது ஆர்வம் இல்லை என்று ஒரு செய்தியை அனுப்பும்.

• ஒப்பந்தத்தை காண்பிப்பதற்கு உங்கள் தலையைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்கள் கருத்துகளைச் சந்திக்க அல்லது உங்கள் சொந்த அனுபவங்களை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டாம்.
• நீங்கள் ஒரு கேள்வியின் வடிவத்தில் தான் பேசியுள்ள நபருடன் குறைந்தபட்சம் ஒரு முக்கிய குறிப்பை மறுபடியும் பதிலளிப்பதன் மூலம் பதில் சொல்லுங்கள். உதாரணமாக, சிண்டி மில்லர் அவள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி எப்படி உற்சாகமாக கூறினார் என்றால், அது கிடைக்கும் போது அவளிடம் கேட்க.

நல்ல கேள்விகளைக் கேட்டு நல்ல செய்திகளைப் பின்பற்றவும், இரண்டு முக்கியமான விஷயங்களை நிறைவேற்றவும்: நீங்கள் கேட்கிறீர்கள், கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு போதுமான ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள், நீங்கள் தேர்வு செய்யும் திசையில் உரையாடலை வைத்திருக்கிறார்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் கேட்பது திறன்கள் குறிப்புகள்: ஒரு நல்ல கேட்பவர் உரையாடலுக்கு கவனம் செலுத்துவதோடு கேள்விகளுக்கு ஏற்றவாறு பதிலளிப்பார்.

உங்களை விற்பது உங்களைப் பற்றி அல்ல

பல ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் ஒரு வேலைவாய்ப்பு நிறுவனத்தில் இருந்து கற்றுக் கொண்ட ஒரு நேர்காணல் தந்திரோபாயம் நெட்வொர்க்கிங் சூழல்களில் கவர்ச்சியைப் போல செயல்படுகிறது: உங்களைப் பற்றி யாராவது உற்சாகமாகப் பேசுவதற்கு அவர்கள் தங்களைப் பற்றியும் அவர்களின் சாதனைகளையும் பற்றி முதலில் பேசுவார்கள்.

மக்கள் தங்களைப் பற்றி நன்றாக உணரும்போது, ​​அவர்கள் உங்களைப் பற்றி நன்றாகவே உணருவார்கள். சரியான கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலமும் கேட்பதன் மூலமும் யாராவது மதிக்கிறார்களோ, மதிக்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டுவது முக்கியம்.

உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றியும் பேசுவதன் மூலம் உப்பு உரையாடல்களை வலைப்பின்னல் செய்யும் போது, ​​நீங்கள் பேசும் நபரிடம் நேரடியாக ஒரு கேள்வியுடன் எப்போதும் உங்கள் சுய-பிட்ச் முடிவுக்கு வரும். அவர்கள் தங்கள் பதில்களைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசுவார், உங்களை சந்திப்பதில் மகிழ்ச்சியுடன் தொடர்புகொள்வார்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் வெற்றி குறிப்புகள்: அடிப்படை மனித இயல்பு யாரோ உங்கள் மீது ஆர்வம் இருந்தால், அவர்கள் திடீரென்று இன்னும் சுவாரசியமான மாறும் என்று நிரூபிக்கிறது. சுவாரசியமாக இருக்க வேண்டும், முதலில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்!

நேர்மை எண்ணங்கள் வலையமைப்பு

உங்களை விற்றுக் கொள்வதற்காக நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்கிறீர்கள் என்று நான் கூறவில்லை. இருப்பினும், நான் கேட்பது கலை மற்றும் கேள்விகளைக் கேட்டு கற்றுக்கொள்வதைக் குறிக்கிறது, எனவே இரு தரப்பினருக்கும் நல்வாழ்வளிக்கும் நேர்மையான, நீடித்த உறவுகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.

வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற வணிக கூட்டாளிகளான "பண பசுக்கள்" மற்றும் வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளாதீர்கள். பெரும்பாலான மக்கள் "சக் அப்களை" அங்கீகரிப்பதில் நன்றாக உள்ளனர் மற்றும் ஆர்வமற்ற வட்டி, பாராட்டுகள் மற்றும் சைகைகள் ஆகியவற்றால் புண்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

சரியான கேள்விகள் கேளுங்கள்

கேள்விகளைக் கேட்பது ஒரு கலை. தவறான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், நீங்கள் யாரையும் எளிதாகக் குற்றம் சொல்லலாம். ஆனால் தலைகீழ் உண்மைதான்; சரியான கேள்விகளைக் கேட்டு பாதுகாப்பான தகவல்தொடர்பு வரிகளை திறப்பதன் மூலம் நம்பிக்கையை உருவாக்க முடியும்.

கேள்விகளுக்கு நேர்மறையான மற்றும் கவனம் செலுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, யொலாண்டா வின்ஸ்டன் உங்களுக்கு எப்படி ஊழியத்தை குறைக்கலாம் மற்றும் பணிநீக்கம் செய்வது என்பது உங்களுக்கு எவ்வளவு கடினம் எனக் கேட்டால், ஒரு நல்ல பதில், உணர்ச்சியைக் காட்டும், அவரது எண்ணங்களைத் திருப்பி ஒரு கேள்வியை எழுப்புகிறது:

• ஒரு நல்ல பதில்: "உங்கள் ஊழியர்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அக்கறை காட்டுகிறீர்களோ அது கடினமாக இருந்திருக்கும் (உணர்ச்சியூட்டுதல் கேட்பது). அடுத்த காலாண்டில் பொருளாதாரம் வர்த்தக உரிமையாளர்களுக்கு பொருளாதாரத்தை மேம்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? "(பொருளாதாரம் உரையாடலின் தலைப்பை பொருளாதார ரீதியாகவும், பணிநீக்கங்களிடமிருந்து விலக்கிவிட்டு, மறைமுகமாக யோலாந்தா தன் பொருளாதாரத்தை குறைத்து மதிப்பிடுவதாகவும், தன் தனிப்பட்ட தோல்வி அல்ல என்றும் கூறுகிறார்).
• ஒரு மோசமான பதில்: "தவறான எண்ணம் இல்லை, தொழில்கள் நிறைய வேலை செய்கின்றன (தனிப்பட்ட போராட்டங்களை பகிர்ந்துகொள்வது, சிலர் மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவது போன்றது, அது நிராகரிக்கப்படுகிறது). அடுத்த வருடம் சிறப்பாக செயல்படுவீர்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் வெற்றி உதவிக்குறிப்புகள்: தலைப்பை முடிக்கும் போதெல்லாம் கேள்வியை கேளுங்கள். தலைப்பு எதிர்மறையாக இருந்தால், திடீரென்று தலைப்புகளை மாற்ற வேண்டாம். இது பேச்சாளர் சங்கடத்தை ஏற்படுத்தும். அதற்கு பதிலாக, ஆதரவைக் காண்பிப்பதற்கு ஒரு உணர்ச்சியூட்டும் பதிலைக் கொடுக்கவும், இன்னுமொரு விடயத்தில் திருப்பி விடவும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கவும், ஆனால் பேச்சாளர் சிறிது நேர்மறையான ஒன்றைப் பிரதிபலிக்க அனுமதிக்கும்.