வியாபாரத்தில் பாட்டம் வரி புரிந்துகொள்ளுங்கள்

வியாபார உலகானது ஏராளமான சொற்களாலும், ஜர்கோன்களாலும், விசித்திரமான சொற்றொடர்களாலும் நிரப்பப்பட்டிருக்கிறது. கீழே வரி என்பது அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் அனைத்து செலவுகள் வருவாய் இருந்து கழிக்கப்படும் பின்னர் ஒரு வணிக இலாபத்தை குறிக்கிறது. வணிகத்தின் அனைத்து செலவும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்ட பிறகு, கீழ்மட்ட இலாபங்கள் நிகர இலாபம் ஆகும். மீதமுள்ள ஒன்று நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை எண்ணிக்கை ஆகும்.

இந்த உரையாடல் தினசரி வணிக பயன்பாட்டிற்காக மாற்றியமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதில் யாராவது ஒரு இறுதி முடிவை, விளைவு அல்லது பரிந்துரைகளை தெரிவிக்க முயற்சிக்கின்றனர். உதாரணமாக: "கீழேயுள்ள வரி, உற்பத்தி திறனில் விரிவாக்கமின்றி மாதத்திற்கு 10,000 க்கும் மேற்பட்ட விட்ஜெட்டுகளை உற்பத்தி செய்ய முடியாது." அல்லது, " என் கீழே வரி விலை யூனிட் ஒன்றுக்கு $ 4.55 ஆகும்.

கீழே வரி வணிகம் அனைத்து வேலை விளைவு

சொற்றொடர் சில மாறுபாடுகளைக் கேட்பது அசாதாரணமானது அல்ல, "நாங்கள் கீழேயுள்ள வழியை நிர்வகிக்கிறோம்." இது ஒரு தவறான எண்ணம். ஒரு நிறுவனம் கீழே வரி இலாப இலக்குகளை அமைக்கலாம், ஆனால் சந்தையில் உள்ள சூழ்நிலைகள் (நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் செயல்பாடுகள்) இறுதியில் இணைந்திருக்கும் வருவாய் மற்றும் செலவினங்களை உருவாக்குவதற்கான செலவினங்களை உருவாக்குகின்றன.

உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் மூலவளங்களை வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து வைத்திருப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தில் முதலீடு செய்வதைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது. இது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையை உருவாக்குகிறது, அந்தப் பிரசாதங்களை சந்தைப்படுத்துகிறது, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவளித்து, மீண்டும் சுழற்சியை மீண்டும் மீண்டும் செய்கின்றது.

ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலத்தின் முடிவிலும், வாடிக்கையாளர் (மற்றும் பிற வருவாய் ஆதாரங்களில்) இருந்து பெறப்பட்டதை கணக்கிடுவதோடு, செயல்பாட்டில் உள்ள அனைத்து செலவினங்களையும் கழித்து விடுகிறது. இந்த செலவுகள் (வரிகள், வட்டி மீதான வட்டி, மற்றும் பல்வேறு கணக்குப்பதிவு-இயக்கப்படும் எண்கள், தேய்மானம் மற்றும் முரண்பாடு உட்பட) ஆகியவற்றைக் கணக்கிட்ட பிறகு, நிறுவனம் கீழே வரி எண் வரும்.

இது நிகர லாபம் அல்லது நிகர இழப்பு எண் ஆகும்.

நீண்ட கால திட்டம்

தேவையற்ற (அல்லது வீணான) செலவினங்களைக் குறைக்க முயற்சிக்கும்போது, ​​ஒரு நிறுவனம் (மற்றும்,) ஆரோக்கியமானதாக இருக்க முடியுமா என்பது கண்காணிப்பு மற்றும் கட்டுப்பாட்டு செலவுகள் ஆகும். அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்திற்கு ஆதரவாக ஆதாரங்களை ஒதுக்கித் தருவதன் மூலம் இது அனைத்துமே செய்யப்பட வேண்டும். இந்த வகை "கீழ்மட்டத்திற்கு நிர்வகித்தல்" என்பது நியாயமானது மற்றும் ஆரோக்கியமானது. செலவுகளில் முக்கியமாக கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள் மற்றும் தற்போதைய உத்திகளில் முதலீடு செய்யாத நிறுவனங்கள் (அல்லது எதிர்கால முன்னெடுப்புகளுக்கு ஆதரவாக நிதி முதலீடுகள்) பெரும்பாலும் நீண்டகாலத்தில் போராடுகின்றன.

வணிக செயல்திறன் ஒரு காட்டி கீழே பாட்டம் வரி

கீழே வரி எண்கள் மேலாண்மைக்கான ஸ்கோர் கார்டரில் ஒரு முக்கியமான அங்கமாகும் . காலப்போக்கில் நேர்மறை மற்றும் வளர்ந்து வரும் இலாபகரமானது பல்வேறு காரணிகளுக்கான ஒரு சான்று ஆகும்:

• நல்ல சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேர்வு
• வாடிக்கையாளர்களால் மதிப்பிடப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் விநியோகம்
• இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவாக முதலீட்டு டாலர்கள் பயனுள்ள ஒதுக்கீடு
• அமைப்பு முழுவதும் செலவுகள் திறமையான கட்டுப்பாட்டை
• நேர்மறை சந்தை மற்றும் பெரிய பொருளாதார காரணிகள்

மாற்றாக, காலப்போக்கில் குறைந்து அல்லது குறைவான கீழ் வரி எண்கள் மேலே குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சவால்களின் ஒரு அறிகுறியாகும் மற்றும் நிர்வாகத்தால் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

பங்குதாரர்கள், இயக்குநர்கள் குழு, ஊழியர்கள் ஆகியோர் நிறுவனத்தின் சந்தை மூலோபாயம் மற்றும் உள்ளக நிர்வாகத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலப்பகுதியும் (வழக்கமாக காலாண்டு) பின்வருபவை கீழே வரி எண்களில் தங்கியுள்ளனர். நிச்சயமாக, போனஸ் அல்லது வருடாந்திர சம்பள உயர்வுகள் கீழே வரி முடிவுகளுடன் பிணைக்கப்படும் போது, ​​ஊழியர்கள் இயல்பாகவே இந்த எண்களை அதிக கவனத்துடன் செலுத்த வேண்டும்.

செயல்திறன் ஒரு காட்டி என பாட்டம் வரி எண்கள் எல்லை

நிறுவனத்தின் தற்போதைய வெற்றிக்கு இலாப இலாபம் எண்கள் முக்கியமானதாக இருந்தாலும் (முந்தைய கால இடைவெளிகளை ஒப்பிடுவதற்கு), அவை அனைத்தும் ஒரு சொல் அல்ல. நிர்வாகம், இயக்குநர்கள், பங்குதாரர்கள் அல்லது ஊழியர்களுக்கு என்ன வேலை அல்லது தோல்வி ஏற்பட்டது என்று அவர்கள் கூறவில்லை.

வலுவான போட்டியிலிருந்து எதிர்மறையான பொருளாதார சூழ்நிலைகளிலிருந்து ஓட்டப்பந்தய செலவினங்களுக்கு ஒரு தோல்வியுற்ற மூலோபாயம் வரை, ஏதோ தவறு என்று ஒரு ஏராளமான இலாபகரமான எண்கள் குறிக்கின்றன.

இதேபோல், நேர்மறை எண்களை நிறுவனம் ஒட்டுமொத்த அணுகுமுறை என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை முன்னிலைப்படுத்த முடியாது. வருமானத்தை உயர்த்தவும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும் வலுவான பொருளாதார நிலைமைகள் (அல்லது போட்டியாளர் தோல்வி) சாத்தியம், மோசமான செலவின கட்டுப்பாடுகள் அல்லது பலவீனமான நீண்ட கால மூலோபாயம்.

பொதுவில் பட்டியலிடப்பட்ட மற்றும் வியாபார நிறுவனங்களுக்கான நிதி அறிக்கைகளில், அடிக்குறிப்புகள் உள்ளிட்ட விரிவான குறிப்புகளை கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். இது மேலாண்மை (மற்றும் பிற பங்காளிகள்) அனுமானங்களை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது, கணக்கியல் அணுகுமுறைகள், மற்றும் கீழே வரி எண் இறுதி வகைக்கதை.

பாட்டம் லைன் பாட்டில் வரி

இலாபமானது ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்களின் விளைவாகும். இது நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தைகளில் ஒட்டுமொத்த நிலைமைகளின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். இது உத்திகளை தேர்ந்தெடுப்பதிலும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள், சந்தைப்படுத்துதல், மற்றும் செலவு கட்டுப்பாட்டு ஆகியவற்றிலும் முதலீடு செய்வதில் நிர்வாகத்தின் செயல்திறன் ஒரு காற்றழுத்தமானி ஆகும். இலாபத்தை ஒரு காலத்திற்கு மேல் ஒப்பிட வேண்டும், மேலும் இதில் உள்ளவர்கள், நிறுவனத்தின் மாதிரியை வழிநடத்தும் காரணிகளை புரிந்து கொள்ள அனைத்து மாறிகள் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.