வியாபாரத்தில் புரிந்துணர்வு இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள்

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கிடையே உள்ள வித்தியாசத்தை விவரிப்பதற்காக வியாபார நிபுணர்களின் ஒரு குழுவைக் கேளுங்கள், நீங்கள் கேள்வி கேட்கும் போது நீங்கள் எந்தவொரு புத்திசாலித்தனம் இல்லாமல் நடந்துகொள்ளலாம். இந்த இரண்டு பிரபலமான மற்றும் முக்கியமான சொற்கள் ஒருவேளை அனைத்து வணிகத்திலும் தவறாகவும் குழப்பமானதாகவும் இருக்கும். எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை, இரண்டு இடையே வேறுபாடுகள் நுட்பமான உள்ளன.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள்:

• ஒரு இலக்கு ஒரு பரந்த, மேல்-கோடு இலக்கு. "நாங்கள் இரண்டு ஆண்டுகளில் 50 சதவிகித சந்தை பங்குகளை அடைய விரும்புகிறோம்" அல்லது "நான் 18 மாதங்களுக்குள் போட்டியிட மற்றும் ஒரு டிரையத்லானை முடிக்க விரும்புகிறேன்" என்றார். இந்த சந்தை பங்கை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதை வரையறுக்க முடியாது; அங்கே மூலோபாயத்தை அடைவதற்கு தேவையான குறிப்பிட்ட பணிகளை வழங்குவதற்கான மூலோபாயத்தை அது விவரிக்கவில்லை. இது வெறுமனே இலக்கு அல்லது குறிக்கோளாக இருக்கிறது.

• ஒரு குறிக்கோள் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு, நீங்கள் ஒரு பரந்த இலக்கை நோக்கி வேலை செய்ய எடுக்கும் நடவடிக்கை. உதாரணமாக: " இரண்டு ஆண்டுகளில் 50 சதவீத சந்தை பங்கை அடைவதற்கு எங்கள் இலக்கின் ஒரு பகுதியாக ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் ஒவ்வொரு சந்தை பிரிவில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்." அல்லது, " டிரையத்லான் முடிக்க என் இலக்கை அடைய, நான் என் கார்டியோசிட்டிங், வேகக்கட்டுப்பாடு மற்றும் இயங்கு நுட்பத்தை மேம்படுத்த உதவுவதற்காக ஒரு இயங்கும் பயிற்சியாளருடன் ஈடுபடுவேன்."

இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், குறிக்கோள்கள் இன்னும் விரிவான மற்றும் அளவிடக்கூடிய மட்டத்தில் தந்திரோபாயங்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு இடையில் காணாமல் போகும் இணைப்பு: மூலோபாயம்.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுடன் மூலோபாயம் பொருத்துதல் எங்கே:

மூலோபாயம் நோக்கங்களை இலக்குகளுடன் இணைக்கிறது.

வணிக தலைவர்கள் மற்றும் மாங்கர்கள் உந்துதலுக்கான நிறுவன இலக்கை நோக்கி நகர்த்த உதவுவதற்கான உத்திகள் மற்றும் ஆதரவு நடவடிக்கைகளை உருவாக்க முயலுகின்றனர். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகளில், இரண்டு ஆண்டுகளில் 50% சந்தை பங்கின் இலக்கை அடைய, நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தை கடைப்பிடிக்க வேண்டும், மேலும் இலக்கை நோக்கி செலுத்தும் மூலோபாயத்தை உணர்ந்து கொள்ள தேவையான குறிப்பிட்ட செயல்களையே வரையறுக்க வேண்டும்.

நிறுவனம் இந்த மாதிரி ஏதாவது ஒரு மூலோபாயம் தத்தெடுக்கும்:

இரண்டு ஆண்டுகளில் 50% சந்தை பங்கை அடைய, உற்பத்தி மற்றும் சேவை கண்டுபிடிப்புகளின் ஒரு மூலோபாயத்தை நாங்கள் பின்பற்றுவோம், புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் துணை சேவைகளை வழங்குகிறோம்.

இந்த உயர்மட்ட மூலோபாயம் அறிக்கை நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் சந்தை பங்குகளில் எடுக்கும் அணுகுமுறையை அடையாளம் காட்டுகிறது. இது முக்கிய செயல்களுக்கு பிரேம்களைத் தருகிறது, ஆனால் அந்த செயல்கள் எவ்வாறு நடைமுறைப்படுத்தப்படும் என்பதை விவரிப்பதற்கு குறுகியதாக நிறுத்தப்படும்.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, குறிக்கோள் ஒவ்வொரு ஒன்பது மாதங்களிலும் ஒவ்வொரு சந்தையிலும் சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்புகளைத் தரும். இலக்கு மேலும் தொடர்ச்சியான தந்திரோபாயங்களாக பிரிக்கப்படலாம்: வாடிக்கையாளர் தேவைகளை ஆய்வு செய்தல்; கூடுதல் பொறியியலாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மேலாளர்களை பணியமர்த்துதல் மற்றும் புதிய பிரசாதங்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு உற்பத்தி திறனைச் சேர்ப்பது.

இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை உருவாக்குதல் தனிப்பட்ட:

பல நிறுவனங்களில், செயல்திறன் மதிப்பீடு மற்றும் திட்டமிடல் செயல்முறை வரவிருக்கும் காலத்திற்கான குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அடையாளம் காணும். தனிநபர்கள் தங்கள் மூத்த மேலாளர்கள் அடிக்கடி சொற்கள் மற்றும் கருத்துக்களை conflate போல் இரண்டு இடையே வேறுபாடுகள் போராட. பின்வரும் டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தி இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோளை உடைக்க உதவும் ஒரு பயனுள்ள அணுகுமுறை:

• வரவிருக்கும் ஆண்டில் உங்கள் தொழில் வளர்ச்சிக்கான இலக்கை விவரிக்கும் ஒரு மூன்று அறிக்கைகளை வரையறுக்கவும். இவை உங்கள் இலக்குகள்.
• நீங்கள் பெற எடுக்கும் உயர் மட்ட அணுகுமுறை விளக்கம் ஒவ்வொரு இலக்கு அறிக்கை ஆதரவு.

உதாரணத்திற்கு:

இலக்கு : இந்த வரவிருக்கும் காலத்திற்கான என் குறிக்கோள், மேம்பட்ட மற்றும் அதிகமான பின்னூட்டங்களை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு நிர்வாகியாக எனது திறமையை பலப்படுத்துவது ஆகும். என் செயல்திறன் மாற்றத்தை அளவிடுவதற்கு, இந்த ஆண்டு முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுகையில் 360 டிகிரி கணக்கெடுப்பு மூலம் என் குழு மதிப்பீட்டை நம்பியிருக்கிறேன், அதே போல் என் குழுவினர் நிச்சயதார்த்தம் மற்றும் பெருநிறுவன இலக்குகளின் ஒட்டுமொத்த சாதனை ஆகியவற்றைப் பெறுவார்கள்.

குறிக்கோள்: வரவிருக்கும் காலப்பகுதியில் ஒரு மேலாளராக என் திறனை அதிகரிக்க என் இலக்கை அடைய, நான் மூன்று மாதங்களுக்குள் முழுமையான பயிற்சி மற்றும் நேர்மறையான கருத்துக்களை வழங்குவதற்கும், எனது கருத்து பரிமாற்றங்கள் மற்றும் விளைவுகளை தினசரி பதிவையும் பராமரிக்கவும் மறுபரிசீலனை செய்யவும் .

இலக்கு தெளிவானது மற்றும் இந்த நிகழ்வில் இலக்கை மேம்படுத்துவதற்கான பாதை தெளிவாக உள்ளது. ஊழியர் மற்றும் மேலாளர் இருவருமே ஊழியர்களுக்காக என்ன முயற்சி செய்கிறார்கள், எப்படி முன்னேற்றம் அளவிடப்படுகிறது, எப்படி இலக்கை அடைய முடியும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

அடிக்கோடு:

குறிக்கோள் இலக்கு மற்றும் இலக்கை அடைவதற்கு தேவையான நடவடிக்கை (கள்) போன்ற குறிக்கோளை மையமாகக் கொள்ளுங்கள். இந்த வார்த்தைகளை மாறி மாறி மாற்றியமைக்கும் முயற்சியை எதிர்க்கவும், முக்கியமாக, உங்கள் இலக்கு உறுப்பினர்களை தெளிவான இலக்குகளையும் நோக்கங்களையும் எப்படி வரையறுக்க வேண்டும் என்று கற்பிக்கவும்.