பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அதிக பணம் உந்துதல் உள்ளவர்கள். அடுத்த வருடம் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்களோ அவரிடம் அதிகமான விற்பனையாளரைக் கேட்கவும், அதற்கான விடை "முடிந்த அளவுக்கு" எனவும் இருக்கும். எனவே உங்கள் விற்பனை குழுவை சந்திப்பதைப் போன்று - அவர்களது விற்பனையானது, வெகுமதிகளை.
ஒரு மிதக்கும் இழப்பீட்டுத் திட்டம் சூப்பர் ஸ்டார் நடிகர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க முடியும், அதே நேரத்தில் ஒவ்வொரு ஒதுக்கீட்டை இழக்க முற்படும் அந்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தீப்பிடிக்கும்.
அத்தியாவசியமாக, நீங்கள் வெவ்வேறு அளவிலான சாதனைகளுக்கு வெவ்வேறு கமிஷன் விகிதங்களை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டைப் பார்க்க, உங்கள் விட்ஜெட்டை விற்பனை குழு விற்பனைக்கு 100 விட்ஜெட்களின் இலக்கை கொண்டுள்ளது என்று கூறலாம். 100 விட்ஜெட்களை விற்கும் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு 25% கமிஷன் கிடைக்கும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்கிறீர்கள். ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி 80 விட்ஜெட்டுகளை விற்கும் என்றால், அவர் 20% கமிஷன் பெறுவார். அவர் 60 விட்ஜெட்களை விற்றுவிட்டால், அவருக்கு 10% கமிஷன் கிடைக்கும். மற்றும் பல.
ஆனால் கேரட் மற்றும் குச்சி பொருத்த மறக்க வேண்டாம். மேற்கண்ட உதாரணத்துடன் தொடர்ந்தும், 120 விட்ஜெட்டுகளை 30% கமிஷன் வீதத்தை விற்கும் ஒரு விற்பனையாளரை நீங்கள் கொடுப்பீர்கள். 150 விட்ஜெட்களை விற்பனை செய்த விற்பனையாளர் 40% கமிஷன் வீதம் பெறலாம்.
உங்கள் விற்பனை குழு பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு வெவ்வேறு ஒதுக்கீட்டைக் கொண்டிருந்தால், கமிஷன் கட்டமைப்புகள் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும் - ஆனால் அத்தியாவசிய வேலைத்திட்டம் அதே நிலையில் இருக்க வேண்டும். விற்பனை குழுவினரின் விற்று விட்ஜெட்டை B இன் விட்ஜெட்டை A மற்றும் விட்ஜெட்டை B இன் 75 ஐ விற்றுவிட்டால், அதன்படி அதன்படி கமிஷன்களை அமைக்கும்.
நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு தொடங்கி விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் அந்த தயாரிப்பு தள்ள வேண்டும் போது, நீங்கள் அந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனை அதிக ஊதியம் கொண்ட ஒரு "போனஸ்" கமிஷன் வழங்க வேண்டும்.
"மிதக்கும்" கமிஷன் திட்டம் செயல்திறன் இழப்பீடுகளை நேரடியாக இணைக்கிறது. மேலும் என்னவென்றால், நிறுவனத்திற்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் நிதி அர்த்தத்தை ஏற்படுத்தும் விதமாக இது செய்கிறது.
மொத்தத்தில், ஒதுக்கீட்டின் 150% விற்கப்பட்ட ஒரு விற்பனையாளர் பிரதிநிதியிடம் இந்த நிறுவனம் 50% ஒதுக்கீட்டை மட்டுமே விற்பனை செய்ததைவிட அதிகமான பணத்தை நிறுவனம் செய்தார், எனவே முன்னாள் விற்பனையாளர் பிந்தையதை விட அதிக லாபம் ஈட்டப்பட்டவர்.
இந்த இழப்பீட்டுத் திட்டம் விற்பனை எண்ணிக்கையுடன் இணைந்திருக்கக் கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் மாற்றாக வருவாயை இலக்குடன் இணைக்க முடியும் - எ.கா. குறிக்கோள் ஒரு மாதத்திற்கு 100,000 விட்ஜெட்டுகளை விற்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நிறுவனம்க்கு எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தவரை, இழப்பீடுகளை இன்னும் இறுக்கமாக மாற்றுங்கள்.
மிதக்கும் இழப்பீட்டுத் திட்டத்திற்கான பிற முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் சூப்பர்ஸ்டார் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் மிகப்பெரிய அளவிலான கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள் என்பதைக் காண்பார்கள், அவர்கள் அதை பாராட்ட வேண்டும் ! நீங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் கூடுதல் பணத்தை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பாராட்டுக்களை வெளிப்படுத்தினால், இந்த முன்னணி கலைஞர்களை நீங்கள் அதிகமாக வைத்திருப்பீர்கள். மற்றும் அவர்களின் ஒதுக்கீடு செய்ய முடியாது யார் விற்பனையாளர்கள் கூட அதை பற்றி ஏதாவது செய்ய உந்துதல் வேண்டும்.
விற்பனையாளர்கள் தங்கள் போனஸ் கமிஷன்கள் விரைவாக பெறப்பட்டால், இந்த இழப்பீட்டு மூலோபாயம் ஒரு உந்துசக்தியாக செயல்படும். இன்னும் நெருக்கமாக நீங்கள் நடவடிக்கைகள் வெகுமதிகளை கட்டி, உங்கள் விற்பனையாளர்கள் மிகவும் திருப்தி - இருவரும் உணர்வுடன் மற்றும் அறியாமலே. எனவே மாதாந்திர அல்லது வாராந்திர கமிஷன்கள் பணம் செலுத்துவது, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர கால அட்டவணைகளைவிட சிறப்பானதாக இருக்கும்.