ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வது என்பதை அறிக

உங்களுடைய விற்பனைக் குழுவிற்கான விற்பனை பயிற்சி திட்டம் உங்களிடம் உள்ளதா, அல்லது அவர்களுக்கு புத்தகங்களை சில வலைப்பக்கங்களையோ அல்லது இருவையோ வாசித்திருக்கலாமா? விற்பனைத் திட்டம் அவர்கள் அறிந்திருப்பது என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வதையும் அவர்கள் அவசியமில்லாத விஷயங்களில் மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணடிக்கவில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்த ஒரு பயிற்சி திட்டம் அவசியம்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் விற்பனையாளர்கள் அடிப்படை விற்பனை திறன் ஒரு பிடியில் வேலை ஆரம்பிக்கும்.

உங்கள் விற்பனை பயிற்சி திட்டம் அந்த அடிப்படைத் திறன்களை உருவாக்கி, உற்பத்தி அறிவு, விற்பனை செயல்முறைகள் மற்றும் வாய்ப்புக்கான தகுதி போன்ற நிறுவன-குறிப்பிட்ட பயிற்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கும். விருப்பமாக, விற்பனையானது, தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கான தனிப்பயனாக்கக்கூடியது, ஏனெனில் அவை வெவ்வேறு பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டிருக்கும். குளிர்ந்த அழைப்புக்கு போராடும் விற்பனையாளர்களுக்காக அனைவருக்கும் குளிர் அழைப்பு துவக்க முகாம் அனைவருக்கும் அனுப்பப்படும், ஆனால் ஏற்கனவே வலுவான குளிர் அழைப்பு திறன்களைக் கொண்டிருப்பவர்களின் மீது கொஞ்சம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். முதல் முறையாக விற்பனையாளர்கள் ஒருவேளை அடிப்படை விற்பனை திறன்களை கூடுதல் பயிற்சி தேவைப்படும், மற்ற குழு ஏற்கனவே மாஸ்டர் உள்ளது.

நீங்கள் ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை உருவாக்க முன், நீங்கள் உங்கள் விற்பனை குழு மிகவும் திறன்களை என்ன தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த பட்டியலில் இருந்து தொழில்துறையிலிருந்து தொழிலுக்கு மாறுபடும், நிறுவனத்திலிருந்து நிறுவனம் - சில நேரங்களில் அணிவகுப்பில் இருந்து அணிக்கு. உதாரணமாக, விற்பனையில் அணிகள் உள்ளே குளிர் அழைப்பு திறன்கள் சிறிய பயன்பாட்டு வேண்டும், வெளியே விற்பனை அணிகள் முக்கியமான கண்டறியும் போது.

விற்பனை குழுக்கள் அவர்களுக்கு எந்த திறன்களை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும். CRM திட்டங்களை கையாளுதல் போன்ற நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட திறன்களை சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

உங்கள் பட்டியல் முடிந்தவுடன், முன்னுரிமை மூலம் அதை வரிசைப்படுத்தவும். சிறந்த சில பொருட்கள் பயிற்சி நோக்கங்களுக்காக மிக முக்கியமானவை.

உங்கள் பயிற்சி வரவுசெலவுத்திட்டத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் பட்டியலிடலாம் மற்றும் செல்ல வேண்டும், ஆனால் முதல் உருப்படிகளை கண்டிப்பாக கவனிக்க வேண்டும். நீங்கள் வெவ்வேறு பொறுப்புகளை விற்பனை அணிகள் வைத்திருந்தால், உள்ளே மற்றும் வெளியே அணிகள் போன்றவை, ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு முன்னுரிமைகள் தேவைப்படும்.

அடுத்த படி ஒவ்வொரு நபரின் விற்பனையாளரின் திறன் தொகுப்புக்கு இந்த பட்டியலை ஒப்பிடுவதே ஆகும். அனைத்து விற்பனையாளர்கள் பல பகுதிகளில் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை கொண்டுள்ளனர். சில பலவீனங்கள் குறைவான முன்னுரிமை இருக்கும், ஏழை குளிர் அழைப்பு திறன்களைக் கொண்ட விற்பனையாளராக உள்ளவர்; ஆனால் ஒரு பலவீனம் ஒரு திறனாய்வில் நிகழும்போது, ​​பயிற்சி ஒரு முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனையாளர்களின் அளவீடுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் இந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் கண்டறிய முடியும். நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் விற்பனை குழு அவர்களின் அளவீடுகள் கண்காணிக்க மற்றும் அந்த தரவு வழங்கும் என்று நம்புகிறேன். இல்லையெனில், நீங்கள் உடனடியாக ஒரு கண்காணிப்பு அமைப்பு நிறுவ வேண்டும். விற்பனையாளரின் அளவீடுகளை கண்காணிப்பது விற்பனையின் செயல்முறையில் அவருடைய விற்பனையைத் தவிர்ப்பதற்கு எங்குள்ளது என்பதை நிர்ணயிக்கும், இது அவர் இல்லாத குறிப்பிட்ட விற்பனை திறமையைக் கண்டறிய உதவுகிறது. உதாரணமாக, அவர் ஏராளமான நியமனங்களைப் பெறுகிறார், ஆனால் அவரது இறுதி விகிதம் படுமோசமாக இருக்கிறது என்றால், பிரச்சனை அவரது இறுதித் திறனுடன் தொடர்புடையது - அவர் அதற்கு மேலும் பயிற்சி தேவைப்படுகிறது.

முழு அணிக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் ஒரு பிரச்சனை இருந்தால், அது அவர்களுக்கு அனைத்து குழு குழு பயிற்சி அனுப்ப பயனுள்ளது இருக்க முடியும்.

மற்ற சூழ்நிலைகளில், தனிப்பட்ட பயிற்சியானது சிறந்த தேர்வாக இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்காகவும் ஒரு பயிற்சித் திட்டத்தை தனிப்பயனாக்குவது பயிற்சி வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு வெளியில் இருக்கலாம். அந்த விஷயத்தில், உங்களுடைய பட்டியலிலிருந்து மிக முக்கியமான விற்பனை திறன்களைத் தேர்வு செய்யலாம், குழு பயிற்சி திட்டத்தை பயன்படுத்தி அந்தத் திறன்களைப் பயிற்றுவிப்பீர்கள். இது உங்கள் அணிக்காக அதிக நேரம் செலவழிக்கும், ஆனால் வழக்கமாக மிகவும் குறைவாக இருக்கும். மற்றொரு விருப்பம் ஒரு நிபுணர் ஒரு திறமை இல்லாத ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு வழிகாட்டியாக செயல்பட ஒரு பகுதியில் வலுவான யார் விற்பனையாளரை ஒதுக்க வேண்டும். இது உங்களுக்கு பயிற்சி பணம் செலவு ஆனால் நீங்கள் வழிகாட்டியாக நேரம் விற்பனை நீங்கள் செலவாகும்.