வெற்றிகரமாகப் போகாத ஒரு விற்பனையாளரை பணியமர்த்துதல் உங்கள் நேரத்தையும் அவற்றின் வீணையும் ஆகும். ஒவ்வொரு மேலாளரும் விரைவில் அல்லது அதற்குப் பிறகு ஒரு பணியமர்த்தல் தவறு செய்கிறீர்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் இந்த தவறுகளை நீங்கள் குறைக்கலாம்.
01 வேலை திறனை மீளாய்வு செய்யவும்
02 உனக்கு என்ன தேவை என்று
நீங்கள் உங்கள் வேலையைத் திறக்கும்போதே, நீங்கள் வேலை வாய்ப்புகளில் ஒரு பனிப்புயல் மூலம் முடிவடையும். 90% வரை தகுதியற்ற அல்லது இல்லையெனில் ஒரு மோசமான பொருத்தம் மற்றும் நேராக மறுசுழற்சி பின் செல்ல முடியும். ஆனால் மீதமுள்ள வேட்பாளர்கள் ஒருவேளை நேர்காணல்களுக்கு நீங்கள் வர விரும்புவதைவிட அதிகமாக இருக்கலாம். தகுதிவாய்ந்த விண்ணப்பங்களைப் பெறுவதற்கு முன்னர், உங்கள் விரும்பிய தகுதிகளின் பட்டியலை (வேலை தொடக்கத்திலிருந்து குறைந்தபட்ச தேவைகளுக்கு மேல்) உருவாக்கவும் மற்றும் பயன்பாடுகளை முன்னுரிமை செய்ய இந்த பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும்.
03 உங்கள் கேள்விகளை தயார் செய்யவும்
முன்கூட்டியே உங்கள் நேர்காணல் கேள்விகளை எழுதுங்கள், மேலும் ஒவ்வொரு நேர்காணலில் அதே கேள்விகளைப் பயன்படுத்தவும். அதே விதமான தகவலின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒவ்வொரு வேட்பாளரையும் பார்க்க முடியும். உங்கள் வேட்பாளர்களில் சிலருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சில கேள்விகளை நீங்கள் சேர்க்கலாம், ஆனால் கோர்சின் கேள்விகள் அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரி இருக்க வேண்டும்.
04 உங்கள் கேள்விகளைத் திறக்கவும்
பரந்த கேள்விகளைக் கேட்கும் வேட்பாளர் வேண்டுவதற்கு நீங்கள் என்ன பதிலைக் கண்டுபிடிப்பதைக் கடினமாக்குகிறது, அதாவது, அவர்களின் உண்மையான பதிலை நீங்கள் கேட்கலாம். உதாரணமாக, "நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை எப்படி அடிக்கடி அடைய முயற்சி செய்கிறீர்கள்?" போன்ற ஏதாவது ஒன்றைக் கேட்டால், நீங்கள் ஒவ்வொரு வேட்பாளரிடமும் "நான் எப்போதும் அவ்வாறு செய்கிறேன்" என்று கேட்கலாம். அதற்கு பதிலாக, "ஒரு வாய்ப்பை சந்திப்பதில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?" போன்ற கேள்வியைக் கேட்கவும்.
05 அவர்களின் தோற்றத்தை கவனியுங்கள்
ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதியாக இருப்பினும் தோற்றமானது தோற்றத்தை மட்டும் அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இது நடத்தை, உடை மற்றும் உடல் மொழி போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. விற்பனை பிரிவுக்கான விண்ணப்பிக்கும் எவரும் இந்த அனைத்து வகைகளிலும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் ஆடை மற்றும் தொழில்முறை முறையில் செயல்பட வேண்டும்.
06 உங்களை விற்கவும்
வேலை சந்தையின் நிலையைப் பொருட்படுத்தாமல், விற்பனையின் சூப்பர்ஸ்டார்கள் வழக்கமாக தங்கள் பதவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. நீங்கள் வேலை செய்ய இத்தகைய வேட்பாளரை நம்புவதற்கு ஒரு பிட் செய்ய வேண்டும். பொதுவாக நிறுவனம் பற்றி சில தகவல்கள் தயாரிக்கவும், அதே போல் விற்பனை குழு மற்றும் நீங்கள் பணியமர்த்தும் நிலையில் இருக்கவும்.
07 ட்ரிக்கி கிடைக்கும்
ஒரு விற்பனையாளரை நீங்கள் நேர்காணல் செய்யும் போது, அவர்கள் எவ்வாறு ஒரு தயாரிப்பு விற்கிறார்கள் என்பதைக் காட்ட உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பளிக்கிறார்கள்: இந்த வழக்கில், அவர்களுக்கு கொஞ்சம் வேலை செய்யத் தயங்காதீர்கள். ஒரு சில ஆட்சேபனைகளை அவர்களது வழியில் தூக்கி எறிந்துவிட்டு, வேட்பாளர் சொன்னதைப் பற்றி சந்தேகம் வந்தால், அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். ஒரு பார்ச்சூன் 500 நிறுவனத்தில் இருந்து விற்பனையின் ஒரு வி.பி. திடீரென நின்று, "நான் வருந்துகிறேன், ஆனால் இந்த வேலை செய்யப்போகிறது என்று நான் நினைக்கவில்லை. உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம். "உண்மையான நேர்காணல் தொடங்கும் போது, வேட்பாளர் எப்படி ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஆட்சேபனைக்கு பதிலளிக்கிறார் என்பதை மதிப்பிட முடியும்.
08 க்ளூஸ் கேளுங்கள்
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் பேட்டியில் போது தனது விற்பனை திறன் பயன்படுத்த வேண்டும். அவர் புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளை கேட்டு உங்கள் நிறுவனத்தை ஆராய்ச்சி செய்தார் என்று காண்பிப்பார். கருத்துக்களைக் கேட்பதன் மூலம் அவர் ஆட்சேபனைகளைச் சரிபார்க்கிறார். அவர் நேர்காணலின் முடிவில் உங்களை மூடிவிட முயற்சி செய்யலாம். அவர் நேர்காணலுக்குப் பின் தொடர்ந்து நன்றி தெரிவிக்கிறார் . இவை அனைத்தும் நீங்கள் ஒரு திறமையான விற்பனையாளரைக் கவனிப்பதற்கான அறிகுறிகள்.