விற்பனை மேலாளர்களுக்கு நேர மேலாண்மை குறிப்புகள்

விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் மிகவும் அடிக்கடி புகார் எல்லாம் செய்ய போதுமான நேரம் இல்லை என்று ஆகிறது. பல விற்பனை மேலாளர்கள் வாரத்திற்கு அறுபது அல்லது எழுபது மணிநேரம் வேலை செய்கிறார்கள், ஆனால் அவற்றின் இன்பாக்ஸ்கள் எப்போதும் அவசரமான பணிகள் மூலம் நிரம்பி வழிகின்றன. இது உங்கள் சூழ்நிலை என்றால், நீங்கள் நேரத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பார்ப்பது அவசியம்.

ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளராக, உங்கள் நேரத்தின் சிங்கம் உங்கள் விற்பனையாளர்களை நிர்வகிப்பதற்கு செலவிடப்பட வேண்டும்.

இது வெளிப்படையானது, ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் மற்ற திட்டங்களில் சிக்கியுள்ளனர்-இது CEO க்கு அவசரமாக தேவைப்படும் அறிக்கை, கம்பனியின் நிர்வாகிகளுடன் ஒரு தொடர்ச்சியான சந்திப்புகள் அல்லது ஒரு புதிய CRM தளத்திற்கான தேவைகளை வரையறுத்தல். இந்த பணிகளில் பெரும்பாலானவை ஒரு நேர நிகழ்வுகள், ஆனால் அடுத்த திட்டம் உங்கள் மேஜையில் தோன்றும் விடயத்தில் நீங்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் முடிக்கவில்லை.

நீங்கள் ஒரு கடற்பகுதியில் கடலில் மூழ்கியிருந்தால், உங்கள் மேலாளர் ஒரு விழிப்புணர்வு தேவைப்படலாம். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் அவர்களுக்கு அதிகமான அறிக்கைகள் மற்றும் பிற நிர்வாக ஆவணங்கள் தேவைப்படுகின்றன. உங்கள் விற்பனையாளர்களுடனான பணிபுரிதல், நீங்கள் பல முக்கியமான சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து உங்கள் வாழ்க்கையிலிருந்து அவற்றை நீக்கலாம். உங்கள் கடிதத்தை வெட்டிக்கொள்வது உங்கள் அலுவலகத்தில் அலுவலகத்தில் ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.

கூட்டங்கள்

கூட்டங்கள் மற்றொரு சாத்தியமான நேரம்- நீள். பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்களைப் போல, வாராந்திர திங்கள் குழு கூட்டம் இருந்தால், நீங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு குழு கூட்டத்தில் எல்லா நேரமும் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதைக் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.

அதற்கு பதிலாக ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரு சந்திப்பிற்கு மாறலாமா? இல்லையென்றால், குழுவில் முடிவில்லாமல் விவாதிக்கும் பட்சத்தில், தனிநபர்களிடம் பணியை ஒப்படைப்பதன் மூலம் கூட்டத்தில் செலவிட்ட நேரத்தை குறைக்க முடியுமா? உங்களுடைய பங்களிப்பு தேவையில்லை என நீங்கள் நினைத்தால், உங்களுடைய இருப்பிடம் முழுமையாக நீக்கப்பட வேண்டும் என்று கேட்டுக் கொள்ளும் பிரதிநிதிகளை அனுப்புவதன் மூலம் மற்ற வகையான கூட்டங்கள் தவிர்க்கப்படலாம்.

உங்கள் நிர்வாகி தொடர்ச்சியான 'நேரம் சிக்கலான' திட்டங்களை உங்கள் வழியில் அனுப்புவதன் மூலம் உங்களுடைய நேரத்தை அதிகப்படுத்தலாம். இந்த விஷயத்தில், இந்தத் திட்டங்களில் நீங்கள் பணியாற்றும் நேரத்திலிருந்து உங்கள் குழு பாதிக்கப்படுகிறதா என்று அவரிடம் விளக்குங்கள். அவர்களில் சிலர் மற்றவர்களைக் கையாளலாம் அல்லது வெறுமனே ஒத்திவைக்கப்படுமா என்று கேட்கவும். அவள் மீண்டும் வெட்டுவதற்கு ஒப்புக் கொண்டபின் நீங்கள் திட்டங்களை அனுப்பி வைத்திருந்தால், நீங்கள் பின்னால் தள்ளலாம், "ஜார்ஜ் மற்றும் லிண்டாவுடன் கம்பெனி எக்ஸ் உடன் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு என் பிற்பகல் திட்டமிட்டிருந்தேன். நான் முன்னர் உங்கள் திட்டத்தை முன்னுரிமை செய்ய வேண்டுமா? "உங்கள் பணியாளர் திடீரென்று அவளது பணி மிகவும் அவசரமாக இல்லை என்பதை உணரலாம்.

நாளொன்றுக்கு மணிநேரத்தை விட நீங்கள் இன்னும் அதிக பணிகளைக் கண்டிருக்கிறீர்களானால், நீங்கள் அவர்களை எப்படி முன்னுரிமை செய்வது என்பது பற்றி இரக்கமற்றவர்களாக இருங்கள். மூன்று மிக முக்கியமான விற்பனை மேலாண்மை பணிகளை விற்பனை திட்டமிடல், பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி உங்கள் விற்பனையாளர்கள் (இது தடையற்ற ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற ஒரு முறை விற்பனை பிரச்சினைகள் உதவி இதில்). இந்த மூன்று பகுதிகளிலும் உள்ள செயல்பாடுகள் உங்களுடைய அன்றாட திட்டமிடலில் முதலில் வர வேண்டும், அதாவது மற்றொரு பணி ஒரு சில நாட்களுக்கு தாமதமாகிறது என்று அர்த்தமிருந்தால் கூட.

நேரம் கண்காணிப்பு

பாதையில் உங்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள ஒரு வழி முன்கூட்டியே உங்கள் முக்கிய மேலாண்மை செயல்பாடுகளை திட்டமிட வேண்டும், பின்னர் அந்த முறை புனிதமானதாக கருதுங்கள்.

உதாரணமாக, ஒவ்வொரு புதன் மற்றும் வியாழக்கிழமை பிற்பகல் 2 மணி முதல் மாலை 3 மணி வரை நீங்கள் முடிவு செய்யலாம், நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களில் ஒருவரோடு உட்கார்ந்து, அண்மையில் செயல்திறனைப் பெறுவீர்கள். அந்த வழக்கில், ஒரு பெரிய பேரழிவின் குறுகிய ஒன்று நீங்கள் இந்த நேரத்தை மறுசீரமைக்க வேண்டும். இது முதலில் கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் முயற்சிகளுக்கு பதில் உங்கள் அணியின் விற்பனையை எடுத்துக் கொள்வதைக் கவனித்தால் வலியைப் போக்கலாம்.