ஒரு விற்பனை ஆணையம் என்றால் என்ன?

எப்படி விற்பனையாளர்கள் விற்பனைக் கமிஷன் செலுத்துவதை அணுகலாம்?

விற்பனையில் பணிபுரியும் ஊழியர்களுக்கு அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்த அல்லது அதிகமான விற்பனைக் கமிஷனை உருவாக்குகிறது. ஒரு விற்பனையாளர் கமிஷன் ஊழியருக்கு அதிகமான எதிர்பார்ப்புகளை பெறும் கூடுதல் இழப்பீடு ஆகும் .

ஊழியர்கள் அதிக விற்பனையைத் தயாரிப்பதற்காக ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக ஊழியர்களுக்கு ஒரு விற்பனை ஆணைக்குழுவை ஊதியம் அளித்து, மிகுந்த உற்பத்தித்திறன் கொண்ட மக்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும், அங்கீகரிப்பதற்கும். விற்பனையாளர் கமிஷன் விற்பனையாளர்களை ஈடுசெய்யவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் ஒரு சிறந்த வழி என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

முதலாளிகள் நிறுவனம் ஊக்குவிக்க வேண்டிய நடத்தையை வெகுமதிக்கு வழங்கும் திறமையான விற்பனை இழப்பீட்டுத் திட்டத்தை முதலாளிகள் வடிவமைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் உள்ளே விற்பனை குழு அதே வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்தால், எந்தவொரு விற்பனையாளரும் ஒரு அழைப்பை எடுக்கவோ அல்லது வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கவோ முடியும், தனிப்பட்ட செயல்திட்டத்தின் அடிப்படையில் விற்பனைக் கமிஷனை நீங்கள் செலுத்த விரும்ப மாட்டீர்கள்.

அதற்கு பதிலாக விற்பனை குழு ஊக்குவிக்க , விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் சமமாக விற்பனை ஊக்க பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஏன் சேலம் மக்கள் ஒரு பேஸ் சம்பளம்?

முதலாளிகள் பொதுவாக விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனைக் கமிஷன் கூடுதலாக அடிப்படை ஊதியத்தை செலுத்துகின்றனர். ஒரு விற்பனையாளரின் நேரத்தை நேரடியாக விற்காமல் செலவழிப்பதில்லை என்ற சம்பளத்தை சம்பளம் அங்கீகரிக்கிறது. நீங்கள் பணியாளர்களின் வேலைகளை முடிக்க, நீங்கள் பணியாளர்களின் பணத்தை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

இந்த பணிகள் ஒரு கண்காணிப்பு முறைமையில் விற்பனையைப் பெறலாம், வாடிக்கையாளர் தொடர்புத் தகவலை ஒரு பகிரப்பட்ட நிறுவன தரவுத்தளத்தில் நுழைந்து, அழைப்பு பட்டியல்களுக்காக பெயர்களை சேகரித்து, தொழில் நிகழ்வுகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியும்.

விற்பனையாளரின் பணிகளானது குளிர்ந்த அழைப்பு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களாகவும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளிலும் மற்றும் பிற தொழில்துறை நிகழ்வுகளிலும் சாலையில் பணிபுரியும். அவர்கள் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யப்படும் அளவைத் தெரிந்துகொள்ள அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வாங்குபவர்களுடன் தொடர்ந்து சேர்க்கலாம். (இந்த அழைப்புகள் மேம்பாட்டிற்கான பரிந்துரைப்புகளை கேட்டுக் கொள்ளலாம்.)

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, விற்பனையாளர்கள் பணிகள் பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு விற்பனை ஆணையம் அப்பால் இழப்பீடு தேவைப்படுகிறது. சில மிக அதிக ஈடுசெய்யும் விற்பனையாளர்கள் வேலை சம்பந்தப்பட்ட பணிகளைச் செய்யும்போது, ​​உங்கள் சராசரி விற்பனையாளருக்கு ஒரு அடிப்படை சம்பளம் தேவைப்படுகிறது.

வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு வழங்குவது அல்லது ஒருங்கிணைப்பது எவ்வாறு அறிமுகப்படுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்து விற்பனை பிரதிநிதிகள் எவ்வாறு எதிர்பார்க்கப்படுகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து நிறுவனம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு மாறுபடும். சில நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப ஆதரவு பாத்திரங்களில் அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையில் கூடுதலான பணியாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​மற்றவர்கள் இந்த பின்தொடர்தல் மற்றும் கற்பித்தல் ஆகியவை தங்கள் விற்பனையிலிருந்து வர வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கின்றனர்.

ஒரு விற்பனை ஆணையம் எவ்வாறு இயங்குகிறது

இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைப் பொறுத்து விற்பனையாளரை விற்பனையின் கமிஷன், மொத்த விற்பனை விலையில் 3%, ஒரு வாரத்தில் விற்பனைக்கு $ 500 க்கு விற்பனையான ஒரு நிலையான கமிஷன் போன்ற ஒரு விற்பனை அடிப்படையில் அல்லது மாதம், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலம் கால திணைக்களத்தின் மொத்த விற்பனை ஒரு குழு சார்ந்த சதவீதம்.

விற்பனை கமிஷன் திட்டத்தின் சதவீதத்தில், விற்பனைக் கமிஷன் அதிகரிக்கும் அல்லது விற்பனை அதிகரிக்கும் அளவைக் குறைக்கலாம். நீங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க ஊழியர்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது முக்கியம்.

உங்களுடைய நோக்கம் உங்கள் நிறுவனத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் விற்பனையாளர்களை விற்பனை செய்வதில் வசதியாக இருக்க விரும்பவில்லை.

உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தை பொறுத்து, மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் ஊழியர்களிடமிருந்து, விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் அளவுக்கு அதிகமாக விற்பனை செய்யும் போது நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் ஒரு நிலையான போனஸ் செலுத்தத் தேர்வு செய்யலாம். முதலாளிகள் விற்பனை அதிகரிப்பு சதவீதம் அடிப்படையில் ஒரு போனஸ் செலுத்த முடியும்.

இந்த கலாச்சார மாதிரி வலியுறுத்துகிறது, விற்பனையாளர் உண்மையான விற்பனை செய்திருக்கலாம், வாடிக்கையாளர் சேவை , பயிற்சி மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு கற்பித்தது. மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளரை வீட்டுக்கு கொண்டு வந்தது. பொறியியல் வடிவமைக்கப்பட்டது மற்றும் தயாரிப்பு, மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக.

முதலாளிகள், காலாண்டு லாபம்-பகிர்வுடன் பணியாளர்களுக்கு ஊதியம் அளிப்பதற்கும், அவர்களது முயற்சிகள் வெகுமதிகளுக்கு வழங்குவதற்கு ஒரு சதவீத விற்பனையாளர்கள் பணியாளர்களுக்கு விநியோகிக்கப்படுவார்கள்.

ஒரு இலாப பகிர்வு முறைமையில், முதலாளி ஒவ்வொரு இலாபத்திற்கும் பொறுப்பாளராக இருப்பது தொடர்பாக தொடர்புகொள்கிறார். ஊழியர் நேரடியாக விற்பனை செய்வாரா, கட்டுப்பாட்டு செலவுகள், அல்லது விவேகமான முறையில் செலவழிக்கிறாரா, ஒவ்வொரு ஊழியரும் லாபத்திற்கு பங்களிப்பதற்காக வெகுமதி அளிப்பார்.

விற்பனை ஆணையத்தை எப்படி செலுத்துவது

விற்பனையைத் தயாரித்த பிறகு, உங்கள் வழக்கமான சம்பளத்திலுள்ள பணியாளர்களின் விற்பனைக் கமிஷன்களை நீங்கள் செலுத்த வேண்டும். மற்றொரு மாதிரி மாதாந்திர ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர் நீங்கள் செலுத்தும் வரை, அவர்களது கமிஷன்களுக்கு காத்திருக்க ஊழியர்களைக் கேட்பது நியாயமற்றது. ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது மசோதாவை செலுத்தும் போது பணியாளர் மீது கட்டுப்பாடு இல்லை.

ஒரு விற்பனையாளருக்கு தனது கமிஷன்களைப் பெறுவதற்கு காத்திருக்க வேண்டும், அது demotivating மற்றும் demoralizing உள்ளது. உண்மையில், விற்பனைக் கமிஷன் ஊழியர் கட்டுப்படுத்த முடியாத எந்த காரணத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டால், நீங்கள் ஊழியர் ஊக்கத்தையும் ஈடுபாட்டையும் உண்டாக்குகிறீர்கள் .

அவர்கள் விற்பனை செய்த பிறகு பணியாளருக்கு பணம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனையை தொடர தொடர்ந்து பணியாளர்களின் ஊக்கத்தை நீங்கள் வலுப்படுத்துகிறீர்கள்.

விற்பனைக் காட் என்றால் என்ன?

ஒரு விற்பனையின் ஒதுக்கீடு ஒரு விற்பனையாளரின் விற்பனையாளர், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில், ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு காலாண்டில் விற்பனையை எதிர்பார்க்கும் டாலர் அளவு ஆகும். ஒரு ஒதுக்கீடு ஒரு விற்பனையாளரை அதிகமான விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் அல்லது ஊழியர்களை எதிர்மறையாக பாதிக்கலாம் மற்றும் கடுமையான அழுத்தத்தை உருவாக்கலாம்.

விற்பனையின் ஒதுக்கீட்டை ஒரு நகரும் இலக்காக உள்ளதா, அது பொருளாதாரம் மாநிலமாக கருதுகிறதா என்பதைப் பொறுத்து, மன அழுத்தம் மற்றும் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் உந்துதல் ஆகியவற்றின் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறதா என்பதை, விற்பனையின் ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் எப்படி அமைக்க வேண்டும்.

ஒரு யதார்த்தமான ஒதுக்கீடு அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்கும், ஊழியர்களை உற்சாகப்படுத்தலாம், ஏனென்றால் மக்கள் என்ன நோக்கத்தை அறிந்துகொள்ள வேண்டும், உங்கள் நிறுவனத்தில் வெற்றிக்கு வெற்றிபெறுவது பற்றி நிர்வாகத்தின் தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை வழங்குவார்கள்.

நீங்கள் திணைக்களத்தில் பணியாளருக்கு சராசரியாக விற்பனையைப் பார்த்து, அங்கு இருந்து நீட்டிக்கப்பட்ட இலக்குகளை பேச்சுவார்த்தை மூலம் ஒரு யதார்த்தமான விற்பனை அளவுகோல் கொண்டு வரலாம்.

விற்பனை ஒதுக்கீடு மற்றொரு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் கருத்து ஆனால் அவர்கள் ஊழியர் மன உறுதியை காயப்படுத்தும் திறன் உள்ளது. அவர்கள் ஒரு செயற்கை எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு பணியாளர் விற்கப்படுவதைத் தடுக்கலாம்.

அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் துணிச்சலை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்-வேலைவாய்ப்புகளால் பின்தொடர்வதைக் குறைக்கலாம், இது விற்பனைக் கோப்பையை நிறைவேற்றுவதை நோக்கமாகக் கொள்ளாது. வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளத்தை புதுப்பித்தல், விற்பனை முன்னணிக்குத் தேடுதல், வாடிக்கையாளர் உறவுகளை பராமரித்தல் போன்ற பணியாளர்களின் பணத்தை அவசியமாக்குவதற்கு ஒரு பணியாளரும் தனது வேலையை முடிக்கத் தவறிவிடலாம்.

விற்பனை ஆணைக்குழு தொடர்பான கருத்துக்கள்

விற்பனைக் கமிஷனின் கருத்தை நீங்கள் ஆராயும்போது இந்த விதிகளை நீங்கள் எதிர்கொள்வீர்கள்.

எதிர்கால விற்பனைக் கமிஷன்களைப் பற்றிய வரையறையில், விற்பனையாளர் பணியாளர் பணத்தை முன்னிட்டு செலுத்துகிறார். விற்பனையாளர் கவரேஜ் விற்பனைக் கமிஷன்களைக் காட்டிலும் அதிகமாக சம்பாதிப்பதற்கு விற்பனையாளர் பின்னர் போதுமான தயாரிப்புகளை விற்கிறார் என்று முதலாளியிடம் கூறுகிறார். எதிர்காலக் கமிஷன்களிலிருந்து வரையப்பட்ட தொகையை கழித்தல்.

விற்பனையாளர் ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கும் போது அடிக்கடி பயன்படுத்தும் கருவி இது. விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனைக்கு தகுதியுடைய விற்பனையை விற்பதற்கு முன்பே விற்பனையாளருக்கு வருமானம் கொடுக்கிறது. ஒரு தொழிலாளி தயாரிப்புகளில் வேகத்தை அதிகரிப்பதற்கு சில நேரம் எடுத்துக்கொள்வார், தொடர்புகளை உருவாக்குங்கள், மேலும் பலவற்றை எடுத்துக்கொள்வார் என்று கருதுகிறது.

Tiered ஆணையம் திட்டம்: ஒரு tiered கமிஷன் திட்டம், விற்பனையாளர் அதிக விற்பனையை விற்பனை செய்யும் போது விற்பனை கமிஷன் அதிகரிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, $ 25,000 வரை விற்பனைக்கு, விற்பனை ஊழியர்கள் 2 சதவிகிதம் கமிஷன் பெற்றுள்ளனர். விற்பனை $ 25,001 மற்றும் $ 50,000 இடையே, விற்பனை ஊழியர்கள் ஒரு கமிஷன் 2.5 சதவீதத்தை பெறுகின்றனர். $ 50,001 க்கும், $ 75,000 க்கும் இடையில் விற்பனைக்கு அவர்கள் 3 சதவிகிதம், இன்னும் பல.

கட்டப்பட்ட கமிஷன் திட்டமானது பணியாளர்களின் விற்பனையை தொடர்ச்சியாக அதிகரிப்பதற்கு ஊக்கமளிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளை விற்பது, பழைய தயாரிப்புகளுக்கு மேம்படுத்துதல், மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருப்பதற்கான கூடுதல் ஊக்கத்துடன் விற்பனை ஊழியர்களை இது வழங்குகிறது.

நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரையும் பிற தகவல்களையும் வழங்க வேண்டும், ஆனால் இந்த தளமானது உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று விற்பனையின் இழப்பீடு பற்றிய போக்குகள் பற்றிய தகவல்கள் உள்ளன.