போட்டியில் இருந்து அனுபவமிக்க தயாரிப்பாளர்களை ஏமாற்றுவதற்காக நிதி சேவைகள் நிறுவனங்களால் கையொப்பமிடப்படுகிறது. கையொப்பமிடும் போனூஸ் மற்றொன்று வணிகத்தின் பெரிய, இலாபகரமான புத்தகங்கள் (ஆனால் ப்ரோக்கர் ஆட்சேர்ப்புக்கான நெறிமுறைக்கு உட்பட்டு) உருவாக்கிய அனுபவம் வாய்ந்த FA களை கையெழுத்திடதன் மூலம் தங்கள் வர்த்தக ஆலோசகர்களை அதிகரிப்பதற்காக தரகு நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் பொதுவான சாதனம் ஆகும்.
கையெழுத்திடும் போனஸ்கள் பெரும்பாலும் மேல் முதலீட்டு வங்கியாளர்களைப் பணியில் சேர்ப்பதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
போனஸ் அளவு கையொப்பமிட்டது
ஒரு கையொப்பமிடும் போனஸின் அளவு, வழங்கப்படும் போது, இந்த நிறுவனம் செய்யும் வாய்ப்பை பொறுத்து, மாபெரும் தயாரிப்பாளர் மற்றும் வணிக புத்தகத்தின் பெறுமதியான மதிப்பு மற்றும் தற்போதைய போட்டியிடும் காலநிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடுகிறது. இது போன்ற திறமைகளை கவரும். போனஸ் கையொப்பமிட்டதன் மூலம் ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்பட்ட அனுபவமுள்ள நிதி ஆலோசகர்களுக்காக, வருடாந்திர மொத்த இழப்பீட்டுத் தொகையின் 100% அளவுக்கு இது அசாதாரணமானது அல்ல. 2009 ஆம் ஆண்டில், பத்திரிகை அறிக்கைகள் சில நிதி நிறுவனங்கள் தங்கள் நிதி ஆலோசகர்களின் எண்ணிக்கையை உயர்த்த முயன்றன, பல ஆண்டுகளுக்கு மேலாக செயல்திறனுடன் தொடர்புடைய ஊக்கங்கள் உட்பட 300% க்கும் அதிகமானவை வழங்கப்பட்டன.
போனஸ் அமைப்பு கையொப்பமிடுதல்
ஒரு கையொப்பமிடும் போனஸ் வழங்குவதற்கான ஒரு நிறுவனம், புதிய ஊழியர் விரைவில் வேறு இடத்திற்கு மற்றொரு வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வார், அல்லது / அல்லது ஊழியர் எதிர்பார்ப்புகளை நிறைவேற்றுவதில் தோல்வி அடைவார் என்ற சாத்தியம் குறித்து தன்னைக் காத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
இந்த அபாயங்களுக்கு எதிராக பாதுகாக்க, பெரிய கையொப்பமிடுதலின் போனஸ் பெறுநர்கள் பெரும்பாலும் சட்டப்பூர்வ ஆவணங்களை கையொப்பமிட வேண்டும், இது பெற்ற தொகை ஒரு கடனைக் குறிக்கிறது மற்றும் சில குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளுக்கு இடமில்லாமல் இருந்தால் கடனை திருப்பி செலுத்தலாம், ஆண்டுகள் மற்றும் / அல்லது அந்த காலப்பகுதியில் சில செயல்திறன் இலக்குகளை சந்தித்தல்.
செயல்திறன் குறிக்கோள்கள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டுவிட்டன, அல்லது வேலைவாய்ப்புகள் நிறைந்த வருடங்களாக, உடன்படிக்கின் விதிமுறைகள் வழக்கமாக நிறுவனம் ஒரு பகுதியை கடனாகப் பங்கிடுவதாகக் குறிப்பிடுகிறது, அந்த பணத்தை வைத்திருப்பதற்கு சட்ட உரிமையை சட்டப்பூர்வ உரிமை அளிக்கிறது, பின்னர் அந்த நபருக்கு வரிக்குரிய வருமானம் .
போனஸ் போக்குகள் கையொப்பமிடுகின்றன
2007 ஆம் ஆண்டு முதல் நிதியியல் தொழிற்துறை நிறுவனங்களின் நிதி நிறுவனமான இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் இண்டர்நேஷனல் ஃபினான்ஸ் (IIF), முன்னணி நிதி நிறுவனங்களில் போனஸ் கண்காணியாகியுள்ளது. 2010 ஐஐஎப் கணக்கெடுப்பு 37 நிறுவனங்களின் கணக்கெடுப்பு ("வங்கிகள் பணியமர்த்துவதற்கு போனஸ் பயன்படுத்துவதை குறைக்கின்றன," Financial Times , 9/3 / 2010) போட்டிக்கு, குறிப்பாக முதலீட்டு வங்கியாளர்களிடமிருந்து உயர் திறமையைப் பெறுவதற்கு ஒரு வழிமுறையாக அவர்கள் குறைவாக உத்தரவாதம் போனஸ் வழங்குவதாகக் குறிப்பிடுகின்றனர். கட்டுப்பாட்டாளர்களிடமிருந்து வரும் அழுத்தம் காரணமாக, 2008 நிதிய நெருக்கடியின் பின்னர் பல ஆண்டு உத்தரவாதங்கள் கடுமையாக சரிந்துவிட்டன. IIF அறிக்கையின் முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள் பின்வருமாறு:
- 2009 இல் இந்த நிறுவனங்களில் அனைத்து போனஸ் செலுத்தும் 5% உத்தரவாத போனஸ், 2008 ல் 10% மற்றும் 2007 இல் 8% ஆகியவை இருந்தன.
- 2009 ஆம் ஆண்டில் வெறும் 99% சதவீத உத்தரவாதப்பட்ட போனஸ் சதவீதம், 2008 இல் 92% மற்றும் 2007 இல் 91% இருந்தது.
இருப்பினும், கிரேன்ஸ் டெட்ராய்ட் பிசினஸில் ("கணக்காளர்களுக்கான தேவை உயர்கிறது சம்பளங்கள், போனஸ், 2014 ஜூலை 20, 2014) வட அமெரிக்காவில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுடனும் 74% 2010 இல் 54% வரை போனஸில் கையொப்பமிடுகின்றன என்பதைக் குறிக்கிறது.
கணக்கியல் போன்ற தொழில் துறைகளில், அந்த எண்ணிக்கை 89% அனைத்து முதலாளிகளுமே. கணக்கியலில், சராசரியாக கையொப்பமிடும் போனஸ் $ 5,000 மற்றும் $ 10,000 க்கும் இடையில் உள்ளது, பிக் ஃபோர்ஸில் $ 15,000 வரை போனஸ் மூலம் போனஸ் கிடைக்கும்.