ஒரு வேலைக்கு ஒரு சம்பள கருமபீடம் வழங்குவது எப்படி?

உங்களுக்கு கிடைத்த வேலை வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்றால், ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தைக்கு சிறந்த வழி என்ன? நீங்கள் வேலை வாய்ப்பைப் பெறும்போது உங்களுக்கு எவ்வளவு சலுகைகள் உள்ளன? ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை உருவாக்க சிறந்த வழி என்ன? நீங்கள் எப்போது பேச்சுவார்த்தைகளை நிறுத்த வேண்டும் மற்றும் சம்பள சலுகை ஒன்றை ஏற்றுக் கொள்ளவோ ​​அல்லது நிராகரிக்கவோ வேண்டுமா?

இவை பெரியவை, சவாலான கேள்விகள். சம்பளம் அல்லது வீதம் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் அல்லது தேவைகள் பொருந்தவில்லை என்றால், அது வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவது மிகவும் அற்புதம்.

எனவே நீங்கள் ஒரு வியக்கத்தக்க குறைந்த வாய்ப்பை காண்பீர்கள் போது - அல்லது வெறுமனே நீங்கள் நன்றாக அல்லது இன்னும் பெற முடியும் உணர - அது ஒரு நல்ல சம்பளம் உங்கள் வழி பேச்சுவார்த்தை பரிசீலிக்க மட்டுமே நியாயமான தான்.

ஒரு கருமபீடம் என்ன?

ஒரு counteroffer ஒரு முதலாளி இருந்து சம்பளம் சலுகை பதில் ஒரு வேட்பாளர் மூலம் ஒரு வாய்ப்பை உள்ளது. ஒரு வருங்கால முதலாளிக்கு வழங்கிய வேலை வாய்ப்பு விண்ணப்பதாரரால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாது எனக் கருதி வழங்கப்படும்.

அவர்கள் ஒரு பதவி உயர்வு வழங்கப்பட்டிருந்தால், அந்த ஊழியரைப் பொறுப்பேற்கும் புதிய இழப்பீட்டுடன் உடன்பாடு செய்யாவிட்டால், ஒரு ஊழியர் தற்போதைய பணியாளருக்கு ஒரு counteroffer ஐ வழங்கலாம்.

ஒரு மதிப்புமிக்க ஊழியர் இன்னொரு நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளதாகக் கூறி, ஒரு கவுண்டர் வாய்ப்பையும் ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்க முடியும். இந்த வழக்கில், ஒரு பணியாளர் நிறுவனத்துடன் தங்குவதற்கு அதிக பணத்தை அல்லது வேறு ஊக்கத்தை வழங்குகிறார்.

நீங்கள் ஒரு கருமபீடம் செய்ய வேண்டுமா?

தொழிலாளர்கள் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் (56 சதவிகிதம்) ஒரு புதிய வேலையை வழங்கும்போது அதிக பணத்திற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில்லை என்று ஒரு வாழ்க்கைத் தரகர் ஆய்வு தெரிவிக்கிறது.

காரணங்கள் (47 சதவிகிதம்) கேட்டால், அல்லது பேராசை (36 சதவிகிதம்) தோற்றுவிக்க விரும்பவில்லை என்றால் அவர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டாம் என்று முடிவு செய்வதில் அதிகமான பணம் (51 சதவிகிதம்) கேட்டுக் கொண்டிருப்பது காரணங்கள் அல்ல. ஆண்களைவிட பெண்களுக்கு இழப்பீடு வழங்குவதில் பெண்களுக்கு குறைவான வாய்ப்பு இருப்பதாக ஒரு கண்ணாடி விஞ்ஞான ஆய்வு தெரிவிக்கிறது; மூன்று பெண்களில் 68 பேர் (68%), ஆண்கள் 52 சதவிகிதம் ஒப்பிடும்போது பேரம் பேசுவதில்லை.

பல வேலை தேடுபவர்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு வசதியாக இல்லை என்றாலும், பல நிறுவனங்கள் வேட்பாளர்கள் ஒரு counteroffer செய்ய எதிர்பார்க்கின்றன. முதலாளிகள் 50 சதவிகிதத்தினர் அவர்கள் நுழைவு நிலை தொழிலாளர்களுக்கு தொடக்க வேலை வாய்ப்புகளில் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராக உள்ளனர் என்றும் 52 சதவிகிதத்தினர் அவர்கள் ஒரு பணியாளருக்கு வேலை வாய்ப்பை நீட்டிக்கும்போது, ​​அவர்கள் பொதுவாக குறைந்த வருமானம் கொடுக்கிறார்கள் என்று கூறுகிறார்கள். செலுத்த வேண்டும். எனவே பல வேட்பாளர்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்த அறை உள்ளது.

இலக்கு எவ்வளவு இழப்பீடு

நீங்கள் செய்ய நினைக்கும் அதிகமான பணத்தை மின்னஞ்சலில் குறிப்பிட வேண்டிய அவசியம் இல்லை - பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்கள் மின்னஞ்சலைப் பார்க்கும்போது ஒரு சந்திப்பு அல்லது தொலைபேசி அழைப்பை திட்டமிட ஒப்புக்கொள்வதால் அந்த விவாதம் வெளிப்படும். (ஒரு கணத்தில் வேறு சாத்தியக்கூறுகளில் அதிகம்.)

வெறுமனே, நீங்கள் முதல் பேட்டியில் முன் உங்கள் இலக்கு சம்பள வரம்பை அமைக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் இல்லை என்றால், தற்போது விட நல்ல நேரம் இல்லை. நீங்கள் ஆர்வத்துடன் பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்னர் - நீங்கள் பெறும் நம்பிக்கையுடன் கூடிய நல்ல யோசனை வேண்டும்.

ஆராய்ச்சி முக்கியமானது, இங்கே. அநேக வேலை தேடுபவர்கள் தங்கள் தவறுகளை ஒரு கௌரவம் அல்லது நிதிய கடமைகளின் அடிப்படையில் நிறைவேற்ற வேண்டும் என்ற தவறான எண்ணத்தைச் செய்யாதீர்கள். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், நீங்கள் விரும்பும் வேலைக்கு உங்களைத் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது அவசியமானதை விட உங்கள் திறன்களை மிகச் சிறப்பாக விற்பனை செய்யலாம்.

மாறாக, வேலை விவரங்கள் மற்றும் நேர்முகத் தேர்வின் போது நீங்கள் கற்றவற்றைக் கொண்டு நிர்ணயித்தபடி சரியான வேலை தலைப்பு மற்றும் கடமைகளுக்கான ஆராய்ச்சி சம்பள வரம்புகள். நியாயமான என்ன ஒரு உணர்வு கொடுக்க முடியும் என்று ஆன்லைன் கருவிகள் நிறைய உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சம்பள தகவல் தளமான PayScale.com நீங்கள் ஒரு இலவச அறிக்கை ஒன்றை உருவாக்கும். இது உங்கள் இலக்குகள், உங்கள் அனுபவம், திறமைகள், கல்வி மற்றும் புவியியல் இருப்பிடம் ஆகியவற்றைப் பற்றிய கேள்விகளைப் பற்றிய உங்கள் பதில்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இறுதியாக, நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்புவதை விட உங்கள் வரம்பின் குறைந்த அளவை அமைக்க வேண்டாம். பணியாளர்களுக்கு பணியமர்த்தல் ஒரு பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருக்கிறது, செலவினங்களைக் குறைப்பதற்காக போனஸ் பெறலாம். அவர்கள் உங்களை குறைந்த பட்சமாக எண்ணிவிடுவார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள் - அவர்கள் குறைந்த பந்தை விரும்புகிறார்கள் அல்லது உங்கள் திறமைகளை குறைத்துக்கொள்வதால் அல்ல, ஆனால் இலக்கு, பட்ஜெட் வாரியாக, அதேபோல் நல்ல வேட்பாளர்களாக பணியாற்றுவதற்கான வேலை என்பதால் அல்ல. .

நீங்கள் பணம் செலுத்தும் போது என்ன நடக்கும்

ஆனால் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும் போது, ​​நீங்கள் மிகவும் தீவிரமாக செய்தால், முதலாளிகள் வேலை வாய்ப்பை ரத்து செய்யலாம். சில முதலாளிகள் சம்பளத்தை பல முறை வழங்குவதற்கு முன்னும் பின்னும் போகும் வேட்பாளர்களால் மகிழ்ச்சியடைவதில்லை. மேலும், நிலைக்கு ஒரு சம்பள சம்பள வரம்பும் இருக்கலாம் மேலும் மேலும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு அதிக அறை இல்லை.

பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை நீங்கள் மற்றும் முதலாளி இருவரும் வெறுக்கத்தக்க மற்றும் ஏமாற்றும் உணர்வு விட்டு முடியும் சாத்தியம். ஒரு இலட்சிய உலகில், இந்த நிலைமை எழாது, ஏனென்றால் நேர்முகத் தேர்வில், நிறுவனத்தின் சம்பளத்திற்காக என்ன மனநிலையை நீங்கள் பெற்றிருப்பீர்கள், உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளை தெளிவுபடுத்திவிட்டீர்கள்.

நிச்சயமாக, பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை மென்மையாக போகும் சாத்தியம் உள்ளது, இதன் விளைவாக நீங்கள் விரும்பும் எல்லாவற்றையும் எதிர்த்து நிற்கும், மேலும் பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கும் நிறுவனத்திற்கும் ஏற்கத்தக்கது. ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதா அல்லது இல்லையா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது, ​​இந்த கருத்தாய்வுகளை மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்: நேர்காணல் செயல்முறை முழுவதும் நீங்கள் கொண்டிருந்த சம்பள உரையாடல்கள், நிலைக்கான சந்தை வீதம், உங்கள் தற்போதைய சம்பளம், உங்களுக்கு எவ்வளவு வேலை தேவை, இது போன்ற நிலைகள், பொதுவாக வேலை வாய்ப்பு சந்தை.

நீங்கள் ஒரு வேட்பாளராக இருப்பதை நீங்கள் உணர்ந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் நிலை மற்றும் தொழிற்துறையின் அடிப்படையில் நியாயமானவை என்று கருதினால், ஒரு கவுரவ வாய்ப்பைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தைக்கு கீழே உள்ள குறிப்புகள் மற்றும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு கருமபீடம் வழங்குவது எப்படி?

நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்றால் நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்றிருந்தால், உங்களுக்கு சில விருப்பங்கள் உள்ளன:

• தொடங்கி (அல்லது எதிர்கால) சம்பளத்தில் எந்த நெகிழ்வுத்தன்மையும் இருந்தால் கேளுங்கள்
• கூடுதலாக அல்லது சம்பளத்திற்கு பதிலாக நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்
• நிறுவனம் ஒரு counteroffer செய்ய முடியாது என்று உணர்ந்து, சலுகை திரும்ப
• அதிக விவாதத்திற்கு வாய்ப்பை உருவாக்கவும்

நீங்கள் வாய்ப்பைப் பெற்ற பிறகு விவாதங்களைத் திறக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்று இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி கலந்துரையாடுவதற்கு சந்திப்பதைக் கேட்கிறது. நீங்கள் ஒரு counteroffer செய்ய போகிறீர்கள் என்றால் உங்கள் சூழ்நிலைகளுக்கு பொருந்தும் வகையில் ஒரு எதிர் சலுகை கடிதம் மற்றும் எதிர் சலுகை மின்னஞ்சல் செய்தியை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைக்கான உதவிக்குறிப்புகள்

நாம் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டிய காரணங்களைக் குறிப்பிட்டுள்ளோம் என்றாலும், நீங்கள் ஏதாவது கேட்காவிட்டால், நீங்கள் பொதுவாக அதைப் பெற மாட்டீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது நல்லது. உங்கள் சம்பளத்திற்காக நிறுவனத்திற்கு அதிக பணம் கிடைக்கும் சாத்தியம் உள்ளது (உண்மையில், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம், அதற்கேற்ப அதற்கேற்ப வடிவமைப்பை அளித்திருக்கலாம்).

ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகையில் சில குறிப்புகள் இங்கே பரிசீலிக்கப்படுகின்றன:

உங்களுடைய மதிப்பு மற்றும் தொழில் நிலை விகிதம் உங்கள் நிலையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்:
சிறந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்கள் உண்மைகளை வேரூன்றியுள்ளன, உணர்ச்சியல்லாதவை, எனவே சில நேரம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். உங்கள் counteroffer பேச்சுவார்த்தை போது, ​​நீங்கள் ஒரு நல்ல வாய்ப்பை பெற வேண்டும் ஏன் ஒரு வழக்கு செய்ய வேண்டும். இந்த விஷயத்தை உங்கள் மதிப்பில் கட்டியெழுப்பப்படுவீர்கள்: நீங்கள் ஏன் ஒரு நல்ல போட்டியாக இருக்கின்றீர்கள் என்பதையும், அனுபவத்தையும், மற்றவர்களின் வேட்பாளர்களையும் செய்யாதது பற்றியும் முதலாளியிடம் நீங்கள் நினைவூட்ட வேண்டும். (பெரும்பாலும், முதலாளிகள் பேட்டி செயல்முறை மறுதொடக்கம் செய்ய விரும்பவில்லை, அவர்கள் ஒரு காரணமாக நீங்கள் தேர்வு!)

அதேபோல், முதலாளிகள் சந்தை மதிப்பைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள அனுமதிக்க வேண்டும். மற்ற நிறுவனங்களில் இதே போன்ற பதவிகளுக்கு சம்பள வரம்பை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். இங்கே ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும், இங்கே நீங்கள் தொழில் விகிதங்களை அறிந்து கொள்ள உதவும் சம்பள கால்குலேட்டர்கள் .

அது ரஷ் வேண்டாம்
நியாயமான எதிர்ப்பை வழங்குவதற்கு உங்களுக்கு நிறைய தகவல்கள் தேவை என்பதால், பேச்சுவார்த்தைகளை ஆரம்பிப்பதற்கு முன்னர் சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்வது நல்லது. வேலை வாய்ப்பிற்காக நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள், நீங்கள் தொடர்பில் இருக்கும்போது காலக்கெடுவை உருவாக்குங்கள்.

சம்பள நன்மைகளை மறக்க வேண்டாம்
உங்கள் சலுகை கடிதத்தை ஒரு பந்தைப் போடுவதற்கு முன், சம்பளத்தைத் தாண்டி பாருங்கள். குறைந்த சம்பளத்திற்காக செய்யக்கூடிய பிற சலுகைகள் மற்றும் சலுகைகள் (ஒவ்வொரு மாதமும் வீட்டிலிருந்து ஒரு வாரம் பணியாற்றும் திறன் போன்றவை) நீங்கள் பெறலாம். அல்லது, இல்லையென்றால், சில சமாதான நன்மைகளை நீங்கள் கேட்கலாம், அதாவது குறைந்த சம்பளத்தை இன்னும் ஆடம்பரமானதாக மாற்றலாம். நிறுவனம் ஒரு 30 நாள் காலம் காத்திருக்கும் காலம், கூடுதல் விடுமுறை நாட்கள், உங்கள் நகரும் செலவினங்களை உள்ளடக்கியது போன்றவற்றை உடனடியாக தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் ஒரு கையொப்பமிட்ட போனஸ் கேட்கலாம்.

மிக அதிகமாக தள்ள வேண்டாம்
நீங்கள் ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்-இது உண்மையிலேயே உயர்ந்த மட்டத்தில் தகுதி உடையதாக இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா அல்லது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்களா? நீங்கள் வாய்ப்பை வசதியாக இருந்தால், இன்னும் சிறிது அதிகமானால் மிக கடினமாக உழைக்க விரும்பவில்லை . மிக சிறந்த வேலை பேச்சுவார்த்தைகள் முடிவடைந்த நிலையில் இருவரும் பணியாளர் மற்றும் முதலாளிகளுடன் மகிழ்ச்சியுடன் முடிகிறது.

அதிகம் சொல்லாதே
சம்பள பேச்சுவார்த்தை நடக்கும்போது உங்கள் விஷயத்தில் உதவ முடியாத சில விஷயங்கள் உள்ளன.

உங்களுக்கு உண்மையிலேயே முக்கியம்
நீங்கள் உங்கள் சூழ்நிலைகளை பொறுத்து மாறுபட்ட பேச்சுவார்த்தை நடத்த போகிறீர்கள். ஒரு வருடம் நீங்கள் வேலையில்லாதிருந்த பிறகு வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவது ஒரு பொறுப்பான வேலையில் நீங்கள் பணியாற்றும்போது ஒரு வாய்ப்பை விட வேறுபட்டது. நீங்கள் உண்மையில் வேலை வாய்ப்பை விட்டு வெளியே செல்ல தயாராக இல்லை என்றால் bluff வேண்டாம். ஆனால் நீங்கள் இரண்டு வேலை வாய்ப்புகளைப் பரிசீலிப்பதற்காக போதுமான அதிர்ஷ்டம் இருந்தால், உங்கள் நன்மைக்காக இதைப் பயன்படுத்தவும்.