உங்கள் அணியின் எண்களை மேம்படுத்த விரும்பினால், பணியை நிறைவேற்றுவதற்கான கருவிகளுடன் அவற்றை வழங்க வேண்டும். இதில் இரு கருவிகளும் உள்ளன (ஒரு நல்ல CRM திட்டம், திட முன்னணி பட்டியல்கள், பிரசுரங்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள்) மற்றும் மனநிலை (விற்பனை பயிற்சி, பயிற்சி மற்றும் பொது வழிகாட்டல்).
உங்கள் அணிக்கான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது, மூத்த நிர்வாகத்துடன் தலைகீழாக மாறிவிடும், ஏனெனில் இந்த கருவிகள் தவிர்க்க முடியாமல் பணம் செலவழிக்கப்படும். ஒரு பொது விதி என்பதால், நீங்கள் நிர்வாகக் குழுவைக் காட்டினால் , இந்த பணத்தை எப்படி செலவழிக்கிறீர்கள் (நிறுவனத்திற்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்க உங்கள் குழுவைப் பெறுவதன் மூலம்) நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிபெற முடியும். எனினும், பணம் கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் சமரசம் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு நீங்கள் ஒரு இலவச CRM ஐ பெற்றுக் கொள்ளலாம், இது நீங்கள் பெற முடியாதது போல முழு அம்சமாக இல்லை.
உங்களுடைய விற்பனை குழுவை நீங்கள் வழங்கியிருக்கும் பெரும்பாலான உடல் உதவி நேரம் அவர்களுக்கு நேரத்தை சேமிக்க உதவும். CRM மென்பொருள் சில பணிகளை தானியங்குபடுத்துகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவை ஒழுங்குபடுத்துகிறது, எனவே தகவலை விரைவில் கண்டுபிடிக்க எளிது. உங்கள் குழுவிற்கு முன்னணி பட்டியல்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை வழங்குவது, இந்த உருப்படிகளை தங்கள் சொந்தக் கட்டுப்பாட்டுடன் கட்டியெழுப்ப வேண்டும். உங்கள் விற்பனையை குழு நிர்வாக நிர்வாகத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் உண்மையில் அவர்களுக்கு நேரத்தை வாய்ப்புகளை முன் வைக்க உட்கார்ந்து விற்க வேண்டும் ...
இது பொதுவாக அவர்களது எண்ணிக்கையில் கணிசமான முன்னேற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
வெறுமனே, நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களை ஒரு நிர்வாக உதவியாளரிடம் கடிதங்களைத் தட்டுங்கள் மற்றும் படிவ கடிதங்களை உருவாக்க முடியும், உங்கள் குழு முழுமையாக விற்பனையாகும் போது கவனம் செலுத்துகிறது. எனினும், அது இயலாது என்றால், குறைந்தபட்சம் நிர்வாகப் பணியை விரைவுபடுத்த தொழில்நுட்பத்தை வழங்க முயற்சி செய்யுங்கள்.
மன உதவி ஒரு பிட் தந்திரமான உள்ளது. விற்பனையான பயிற்சி ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் முக்கியமானது மற்றும் எவ்வளவு மூத்தவருக்கு உதவியாக இருக்கிறது. விஷயங்களைச் செய்வதற்கான புதிய வழிகள் மற்றும் மாஸ்டர் புதிய கருவிகள் எப்போதும் உள்ளன. குறைந்தபட்சம், உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்களில் வழக்கமான பயிற்சி பெற வேண்டும்.
கொடுக்கப்பட்ட விற்பனையாளருக்கு சிரமங்களைக் கொண்டிருப்பின், அதை நீங்கள் தீர்க்க முயற்சி செய்வதற்கு முன்னர் சிக்கலை ஏற்படுத்துவதை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். குளிர் அழைப்புக்கு அவர்கள் பலவீனமா? அவர்கள் சிக்கலை மூடுகிறார்களா? ஒரு முறை அது அவர்களின் நிலப்பரப்பு போல வளமானதாக இருக்காது. கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி உங்கள் அணி அளவீடுகள் தெரிந்திருந்தால் வேண்டும். நாளொன்றுக்கு எத்தனை தொடர்புகள் வருகின்றன என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் ... எத்தனை சந்திப்புகள் அவை அந்தத் தொடர்புகளிலிருந்து உருவாகின்றன ... அந்த சந்திப்புகளில் எத்தனைபேர் உண்மையான விற்பனைக்கு விளைகின்றன. ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க போராடி இருந்தால், நீங்கள் கடந்த சில வாரங்களில் இந்த அளவீட்டை மதிப்பாய்வு செய்யலாம் மற்றும் எண்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக இருக்கும்.
இது ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் வழக்கமான ஒரு மீது ஒரு கூட்டங்கள் வேண்டும் ஒரு நல்ல யோசனை. இவை சுருக்கமாக இருக்கலாம், எந்த வெளிப்படையான செயல்திறன் சிக்கல்களும் இல்லை என்று கருதலாம். உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து அவசர வெப்பநிலை எடுத்து ஒரு சில நிமிடங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் எந்த குறைகளை வெளியிட ஒரு வாய்ப்பு கொடுக்க.
அதை "தடுப்பு பராமரிப்பு" என்று எண்ணிப் பாருங்கள். உங்கள் விற்பனை குழுவினருடன் தொடர்ந்து பேசி, கேள்விக்குரிய அளவீடுகளை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அவர்கள் தொடங்கும் முன் எந்தவொரு வளரும் பிரச்சினைகளையும் நீங்கள் தலைகீழாக மாற்றலாம்.